Critéres De Segmentation Automobile

et les aspects politico-réglementaires. Facteurs Clés de Succès (F.C.S) : ont un impact décisif sur les positions de compétitivité dans un secteur donné. Ils représentent les enjeux de succès auprès de la clientèle. Ce sont généralement les critères de performance externe (orienter les clients). Facteurs Clés de Performance (F.C.P) : traduisent les FCS au niveau des processus (ou fonctions) de l’entreprise… Ils représentent des enjeux de performance interne, non perçus par le client. Un

leur transformation dans la production. Il n'est pas forcement utilisé par la personne en bout de chaîne (consommateur) ; il est utilisé pour fabriquer un produit qui va être utilisé par les personnes en bout de chaîne (Par exemple, les batteries automobiles). Pour distinguer ces deux marchés : Si le produit est acheté par un être humain, qui consomme, c'est le marché de consommation finale. Si en revanche il est acheté par une entreprise, alors c'est un marché intermédiaire. Exemple de marché des

........................... 15 6) Analyse SWOT, outil d'audit marketing .............................................. 18 7) Les 5 Forces de Porter ....................................................................... 21 8) Segmentation d'un marché ............................................................... 26 9) Ciblage marketing ............................................................................. 28 10) Étapes d'une Étude de Marché ....................

en plus personnalisée et de les fidéliser. Le client est devenu le « capital » de l’entreprise. La concurrence est telle que les clients peuvent désormais choisir leur fournisseur ou d’en changer. Les critères de choix sont notamment financiers, de réactivité de l’entreprise mais également des critères purement affectifs (besoin de reconnaissance, d’être écoutés, …) Ainsi dans des marchés de plus en plus concurrentiels, les entreprises souhaitant augmenter leurs bénéfices ont plusieurs alternatives

salariés Une segmentation critiquable La segmentation actuelle semble restrictive : Le seul critère de la taille est insuffisant, en effet, une entreprise de petite taille peut présenter : ◦ Un fort potentiel de croissance ◦ Des besoins en techniques mobiles de télécommunication très importants (multi service) ◦ Un fort taux de notoriété et une image de marque forte bénéfique pour SFR ⇒ D’où un choix de critères de segmentation excluant le seul nombre de salariés. Ces critères seront pondérés

................................................ 14 Analyse SWOT, outil d'audit marketing................................................. 17 Les 5 Forces de Porter ........................................................................... 20 Segmentation d'un marché ................................................................... 25 Ciblage marketing ................................................................................. 27 10) Étapes d'une Étude de Marché .....................

elle doit donc améliorer son système de production. Un acheteur achète en fonction des qualités et du goût. Exemple : Prenons l’exemple de la marque Alpha Roméo. Arrivée dans les années 1996, il faut constater la mauvaise santé de ce groupe automobile et puis soudainement un changement va se produire. Un designer connu va permettre la naissance de la nouvelle 156, voiture superbe d’apparence qui va permettre à ce constructeur d’augmenter sensiblement sa production et donc son chiffre d’affaire

 Commissaire Européen à la Concurrence, Local Communities.    3    4 Typologie sectorielle proposée par Porter    Livre F. BIDAULT ‐ Industrie politique (intervention lourde de l’Etat dans certaines industries, ex :  TOTAL, aéronautique, énergie nucléaire, automobile…)    3 critères déterminants :    ‐ DEGRÉ DE CONCENTRATION  ◦ Fragmentée = concurrents nombreux, pas de barrières à l’entrée (en apparence)  ◦ Concentrée = 3 ou 4 concurrents représentent 80% du CA de l’activité totale   ‐ DEGRÉ DE MATURITÉ  ◦ Emergence 

vie et consommation Par : VOINDROT Gael DIOP Fadieye MOREIRA Julien MEZGUI Sarah Cours de A-G Latrounald (économie Table des matières et Sources Introduction : 4 I. Evolution de la consommation de 1945 à Aujourd’hui : 4 II. Segmentation des consommateurs : 5 III. Influence des agents économiques sur la consommation : 8 A. Les différents agents économiques : 9 B. De quelles manières influent-t-ils sur la consommation ? 9 1. Influences sur le mode de vie : 10 2. Adaptation

supérieure à la concurrence et d'essayer de consolider et d'accroître cet avantage. » L'enjeu concurrentiel est compulsif. La dimension de l'avantage compétitif et de différenciation est incontournable. Phase diagnostic stratégique : – segmentation stratégique – analyse interne externe : LCAG, AC et chaine de valeur – analyse sectorielle : 5 forces de la concurrence, FCS – outils d'analyse : groupes stratégiques, matrice d'analyse stratégique |Etapes