Critères Segmentation Nike

La matrice BCG Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 21 Est une méthode mise au point au cours des années 70 par le Boston Consulting Group, d'où le nom « BCG » afin de classifier et évaluer des produits . On y trouve :  Deux critères de situation, qui sont : 1. la part de marché par rapport au leader (avantage concurrentiel), 2. le taux de croissance du marché. et  Deux positions : 1. fort, 2. faible. Cette matrice définit ainsi quatre catégories de produits • les

étant centré sur le client, la démarche pour connaître le marché est centrée sur: - comprendre le client et le marché pour seg¬menter et définir le champ concurrentiel. II.3.1) COMPRENDRE LE CLIENT … Etudier le marché, sa structuration (la “segmentation ”, pour les spécialistes), iden¬tifier les attitudes et comportements des consommateurs, telle est la première démarche du marketing. Parmi l'éventail des comportements et des caractéristiques des acheteurs potentiels, il est nécessaire de mettre

et 1964 a enregistré une croissance de la population des pays développés sans précédant. Des marques emblématiques de la jeunesse ont alors inondé les 5 continents de leurs produits : Mc Donald’s, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog’s, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Adidas, Nintendo, Sony, Toys’R’Us, Mattel, MTV… Ces entreprises illustrent de remarquables réussites dans la vente à destination des juniors. Ceci à fait naître une « culture marketing globale ». En effet, toutes les entreprises, même celles

synthèse Le marketing des habitudes Plutôt que chercher à surprendre vos clients, visez à entrer dans leurs habitudes Q u’attendent nos clients ? Quels sont leurs besoins ? Selon quels critères prennent-ils leurs décisions d’achat ? Comment optimiser notre offre et notre communication pour répondre au mieux à ces attentes ? Telles sont les questions clés qui sous-tendent l’essentiel des efforts marketing. Didier Avril, série Storytelling Nos sources Cette synthèse s’appuie en particulier sur

des produits en concurrence dans l’ensemble de considération. Le principe des modèles non compensatoires est que le choix s’effectue à partir du rejet des alternatives jugées non pertinentes ou de la sélection de l’alternative la meilleure sur le critère jugé le plus important. Il y a 3 modèles non compensatoires : Le modèle lexicographique : l’individu va hiérarchiser les attributs, puis choisir le produit jugé le meilleur sur l’attribuer le plus important. En cas d’égalité entre 2 produits, le

les plus pertinents en amont pour développer une vraie stratégie Qui sont les pionniers : Coca Cola est à ce jour le plus avancé, possédant des directeurs CMI aux niveaux global, régional et local Procter & Gamble, Unilever, Johnson & Johnson Nike, Adidas, Apple Les organisations : des systèmes complexes : objectifs : satisfaire les besoins des consommateurs, des bénéficiaires, des donateurs tout en assurant leur pérennité Les organisations vont établir leurs strats qui préciseront plus concrètement

l'industrie légère, l'assemblage, voire dans des produits à plus forte valeur ajoutée, et les pays riches dans le haut de gamme, la conception et les services. La concurrence et les échanges intra-branche s’en trouvent accrus. Exemples : NIKE, UNE FIRME-RESEAU DANS LA MONDIALISATION Le siège social mondial se trouve aux Etats unis, les zones de recherche et innovation se trouvent à Saint Louis, l'organisation des ventes se trouvent en Asie pacifique, en Europe, Moyen orient en

sont dans le système. b. Les différents types de réseaux sociaux En tapant réseau social sur un moteur de recherches sur Internet ou bien en cherchant dans des livres traitant du sujet, on peut trouver des milliers de propositions répondant à ces critères. Les réseaux sociaux peuvent se diviser en plusieurs catégories. Selon les différents avis, plusieurs classifications sont proposées. Nous allons présenter plusieurs classifications déterminées par différents auteurs. 16 Mathilde Giraud Quatrième

permettant 2 GB d’espace de stockage) et surtout commentée aux quatre coins des blogs. Elle Image 5 : les nouveaux formats sous contrôle des utilisateurs. pourra même être piratée, détournée, modifiée, récupérée… Plusieurs marques ont compris cet aspect (Nike ou Adidas, avec l’effet Coupe du Monde de football) car, en plus d’un court spot à la télévision (moins de 30 secondes), elles s’offraient une nouvelle vitrine, bien plus longue, sur Internet. Bien plus longue, avec plus de films différents, car sur

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale