Critères De Différenciation Des Formes De Marché

diversité et de possibilité de différenciation. Comment concilier une productivité élevée, des économies d'échelle et une production en plus petites séries, plus variées ? • Deux phénomènes font qu'économistes et sociologues parlent aujourd'hui de néotaylorisme [ 5] : • le premier est celui de la qualité ; elle est devenue, durant les années 80, un enjeu central pour tous les producteurs de biens, mais aussi de services, un critère de différenciation essentiel. Avec la qualité, ce

4. Contrôle Phase d’étude : Etude de marché (opportunités/menaces) Etude de l’entreprise (forces et faiblesses) Choix du couple Choix du positionnement Etude d’entreprise Etude de marché Produit Prix Distrib. Comm. Résultat Phase d’étude Phase de réflexion Action Phase de réflexion : Le choix du couple produit / marché : * Produit : - Technique (caractéristique du produit). - Symbolique (marque). * Marché : - Un produit peut avoir plusieurs segments

(prix, utilisation…)  Dimension psychologique (motivations, attitudes..) 4 Le produit multi-attributs  Les choix de l’acheteur ne portent pas sur le produit mais le service qu’il attend de son usage. L’entreprise s’oriente donc sur le marché et non le produit ou métier.  Des produits différents peuvent répondre à un même besoin. L’analyse des usages permettra d’identifier l’éventail des produits susceptibles d’être utilisés par l’acheteur pour remplir une fonction. Notion des produits

d’un magasin
 Souligner les enjeux de la mise en valeur des produits et services.
Différencier la nature de la mise en valeur de l’offre selon les types d’UC. Caractériser le marchandisage des linéaires dans les UC physiques : critères d’allocation des linéaires, formes de présentation et de rangement des produits. Spécificités de la mise en valeur d’une offre de services, dans une UC virtuelle C 54 Dynamiser l’offre de produits et de services 541 Organiser des actions de promotion des ventes

croissant de secteurs. Le déploiement massif des stratégies de coûts et la tendance ‘Big is beautiful’ qui débuta dans les années 1980 à l’échelle mondiale ont engendré le développement de géants internationaux contre lesquels la PME a vu ses parts de marché réduites progressivement à la peau de chagrin allant bien souvent jusqu’à sa disparition. Aussi au cœur d’une telle analyse retrouve-t-on la notion du jeu à somme nulle où l’un gagne ce que l’autre perd ; dés le XVIe siècle, Jean Bodin 1 affirmait

peut-on restreindre l’exclusion sociale au simple critère de pauvreté, et est-ce la pauvreté ne pourrait pas représenter, dans certaines mesures, un facteur d’intégration ? Si en apparence la pauvreté monétaire due notamment à la précarité de l’emploi mais également celle liée aux différentes instances d’intégration sociales est une cause majeure d’exclusion, ce phénomène n’est pas forcément synonyme d’exclusion et peut constituer un critère d’appartenance à un groupe. La multiplication des

Analyse marketing de ChupaChups Sommaire INTRODUCTION 3 Analyse externe du marché de la chocolaterie et de la confiserie 4 1 - Le secteur des confiseries 4 2 - Les déterminants de l’évolution du secteur 5 3 - L’analyse des forces concurrentielles et du positionnement des concurrents : 7 Analyse interne de Chupa Chups 11 1 - La politique du Mix appliquée à Chupa Chups 11 A - La politique du produit 11 B - La politique de distribution 12 C - La politique

besoins Production Actions commerciales Marché LA FONCTION COMMERCIALE *phase mercatique: Production Marché Coordination des outils commerciaux La fonction mercatique devient la fonction-clé de la firme . La conquête du marché reste la finalité de l’entreprise mais celle-ci passe par la satisfaction des clients ,satisfaction qui permet de développer les ventes la démarche mercatique s’appuie ainsi sur la connaissance du marché de l’entreprise LA FONCTION COMMERCIALE La

extérieurs influence de façon déterminante le mode de gouvernance dans l’entreprise. Le dirigeant doit en permanence arbitrer entre les attentes des différentes parties prenantes qui peuvent constituer autant de contre-pouvoirs (R.M. Cyert et J.G. March, M. Crozier).  Définir une démarche stratégique La notion de stratégie revêt différentes facettes comme le montre la distinction effectuée entre les notions de stratégie délibérée et de stratégie émergente (H. Mintzberg). La démarche stratégique

Définition de l’attrait d’un secteur 3 stratégies de base Manière de construire un avantage sur la concurrence 22 Qu’est-ce qui détermine la réussite d’une stratégie du point de vue de l’entreprise? Critères La capacité à dégager des profits La capacité à prendre des parts de marchés aux concurrents L’environnement influence la capacité à générer des revenus Secteurs favorables Secteurs peu favorables 23 L’analyse de l’environnement sectoriel doit être l’étape initiale de toute