Critères De Différenciation Des Formes De Marché

l’entreprise puis d’un point de vue du marché. Ainsi l’opération de segmentation peut être faite de deux manières. Soit à l’aide de critères de segmentation interne, soit à l’aide de critères de segmentation externes. On retiendra en général trois critères : la technologie utilisée, les clients concernés, la fonction remplie. Au moins deux critères distincts permettent de dire que l’on est en présence de deux DAS différents. Mais il existe d’autres critères comme la substituabilité, le circuit de

périmètre stratégique 2. Analyse du macro-environnement 3. Analyse du secteur ETAPE 1 : Définition du périmètre stratégique Ou identification du secteur et de ses caractéristiques : ( Le secteur : (champ concurrentiel le plus utilisé). - Marché où sont proposées des prestations similaires par des entreprises concurrentes - Ensemble d’entreprises pratiquant des métiers offrant suffisamment de proximité pour autoriser même partiellement des affrontements concurrentiels. ( La filière : ensemble

……………………………………………………..…26 Section 3 : Stratégie de différenciation ………………………………………………...26 . 3.1- Le rôle des stratégies de différenciations …………………………………………26 3.2- Définition de la stratégie de différenciation …………………………………….…27 3.3- Avantage de la différenciation …………………………………………...…………28 3.4- les conditions de réussite d’une stratégie de différenciation………………………28 3.5- Typologie des stratégies de différenciation ………………………………….…….29 3.6- Les outils de différenciation………………………………………………….……..30 3.7- Les

SEANCE 3 : LE MARCHE Questions : 1) Identifier et analyser les critères de segmentation utilisés par l’entreprise Nestlé sur le marché des boissons chaudes. Que remarquez-vous ? Nestlé est très présent sur le marché des boissons chaudes, La marque à une forte segmentation de son offre avec les boissons à base de café, la chicorées les décaféinées, le thé mais aussi les potages. Segmentation de la demande de la marque Nestlé Démographique Il n’y pas de segmentation démographique

Kotler & Dubois «  On appelle produit tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à satisfaire un besoin » On peut aussi définir le produit d’après PETTIGREW.et TURGEON dans DARMON comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. Le concept produit englobe : * Les biens tangibles :

(rapidité des décisions) o elles ont un caractère irréversible (achat bâtiments, machines,…)  le long terme dépend de la durée de vie du matériel • elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel : L’avantage concurrentiel repose sur quatre critères : o valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité de la compétence ou de la ressource o inimitable : difficulté d’imitation par les concurrents

comportement est défini indépendamment de toute contrainte macro sociale. -marché de CPP : atomicité, fluidité des facteurs de production (pas d’obstacle ni de déperdition) et libre entrée, homogénéité du produit, transparence de l’info sur la qualité et le prix des produits. → modèle walrasien, agents price-taker, tâtonnement walrasien, commissaire priseur, et tutti quanti ….. Équilibre général walrasien sur tous les marchés : 1°/ existence de l’équilbre : Arrow et Debreu démontrent dans

petites, lesquelles par exemple ne peuvent faire appel public à l’épargne. L’état du marché financier : D’une manière générale, si le marché financier est déprimé, il ne favorise pas les émissions de titres et les entreprises doivent trouver des financements de substitution. Rappelons que l’entreprise est d’autant plus vulnérable qu’elle est soumise à une forte dépendance ou à une forte concurrence notamment quand les marchés financiers connaissent eux-mêmes des difficultés ce qui va produire des répercutions

Contrôle, coordination et régulation : les nouvelles formes organisationnelles José ALLOUCHE Isabelle HUAULT Université de Versailles-St Quentin Correspondance : 47, boulevard Vauban 78047 Guyancourt Cédex Tel. : 01.39.25.56.20 Résumé : La turbulence exacerbée des environnements et l’internationalisation ont remis en cause la pertinence des structures classiques des grandes entreprises. Les processus de gestion sont repensés selon des modèles transversaux caractérisés par la coordination

construction d’un avantage compétitif 5. Les voies et modes de développement stratégique 6. Les outils d’analyse stratégiques 6.1. La Matrice Tows de H. Weihrich 6.2. Méthode de comparaison des entreprises concurrentes 6.3. La matrice « croissance - part de marché » du BCG 6.4. La matrice « maturité - position concurrentielle » d’Arthur D. Little 6.5. La matrice « position concurrentielle - intérêt des secteurs » de GA-MCKINSEY 7. Le management d’un portefeuille diversifié d’activités II. L’ANALYSE CONCURRENTIELLE