Critères De Différenciation Des Formes De Marché

Marketing Sommaire : Ch1 La démarche marketing Ch2 L'étape d'analyse / étude de marché Ch3 L'étape de la réflexion stratégique / marketing stratégique Ch4 L'étape de la planification / marketing opérationnel Chapitre 1 – La démarche marketing : Le marketing détermine la mission de l'entreprise et ses plans stratégiques : Quels clients toucher et comment ? Quels produits et services offrir ? Comment les positionner . A quel prix ? Comment les promouvoir ? Par quels

p .3 Objectifs, moyens et modes de production p. 4-7 Les changements dans l’organisation du travail de fabrication p. 8-9 Les nouvelles formes de gestion de la production (post fordisme) p.10-12 Les nouveaux outils de la production industrielle, la productique p. 13 Mots clefs

découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs, et qui sont susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques. Les trois étapes d’une stratégie marketing : - La Segmentation : o Identifier les différentes façons de segmenter le marché - Le ciblage : o Evaluation du niveau d’attractivité de chaque segment o Sélection des segments cibles - Positionnement : o Elaboration d’une différenciation concurrentielle

= l’orientation des activités d’une organisation à long terme. Elle consiste à obtenir un ou des avantages concurrentiels grâce à la reconfiguration des ressources de l’organisation dans un environnement changeant, afin de répondre aux besoins du marché et aux attentes des différentes parties prenantes. Concept : les parties prenantes = toutes les personnes qui sont confrontées d’une manière ou d’une autre à l’activité de l’entreprise, qui sont impactées suite à l’activité de l’entreprise.

économique ...). Elle désigne la capacité d’une telle entité à fournir et vendre durablement un ou plusieurs biens ou services marchands sur un marché donné en situation de concurrence. B. les types de la compétitivité : Il existe trois types de compétitivité : 1. la compétitivité prix : La compétitivité prix est une des formes de compétitivité qu’une entreprise peut choisir d’utiliser pour vendre plus .elle repose sur la diminution du prix des biens ou services qu’elle

rôle économique, celui de la production des biens et des services destinés au marché. De toutes les définitions développées pour l’entreprise, on peut retenir ce qui suit : l’entreprise est « une unité économique, juridiquement autonome regroupant un ou plusieurs individus, organisés et hiérarchisés, mettant en œuvre de façon rationnelle des facteurs de production pour produire des biens et des services destinés au marché ». 2-Les finalités En plus de sa finalité économique qui est de créer de la

du questionnaire, est testé. Ce modèle, constitué de sept facteurs permettant de décrire les stratégies génériques formulées par les irigeants des entreprises étudiées, présente la particularité de comporter une dimension spécifique à la différenciation par la qualité et regroupant les différentes facettes de la notion de qualité dans l’industrie agroalimentaire : qualité du produit et du service, qualité du processus de transformation, qualité obtenue par le biais des procédures de contrôle

stratégie de spécialisation par développement de marché. En effet, Portaix a pour objectif d’augmenter sa part de marché en proposant des produits haut de gamme adaptés à une clientèle plus exigeante. Depuis 2007, l’entreprise a étendu son offre sur ce nouveau segment de marché en déclinant ses produits sur le créneau du haut de gamme pour répondre aux besoins spécifiques d’une partie de la clientèle. Pour Portaix, il s’agit d’augmenter sa part de marché qui stagne à moins de 40 % depuis 5 ans. La concurrence

dématérialisation de certains produits. La technologie a un rôle sur les organisations et leurs modifications II/ La contingence ENVIRONEMENTALE 1) Typologie des environnements -EMERY et TRIST : 4 types (4 combinaisons de 2 critères) d’environnement : 2 critères : Instabilité (changement constant) Incertitude (évolution possible) Placide aléatoire/ placide regroupé/ mouvement réactif/ turbulent Depuis l’environnement, ils déterminent la structure adéquate. -BURNS et STALKER : depuis

questions que l’on doit poser sont relatives aux caractéristiques des secteurs clients : le marché est-il fragmenté ou concentré ? la demande est-elle importante ? le produit demandé est-il spécifique ? technologie-applications-clients. E. Rechercher les facteurs-clés du succès dans chaque activité élémentaire. F. Regrouper les activités élémentaires qui ont des facteurs-clés d succès e similaires pour former des segments. D. Etablir le tableau des cellules élémentaires d’activité à l’aide du trinome