Critères De Différenciation Des Formes De Marché

dont le but est de s'approcher au plus près de l’adéquation offre-demande. Cette démarche s'inscrit au sein de la stratégie de l'entreprise. Il s'agit pour l'entreprise de viser à augmenter le chiffre d'affaires, les parts de marché et la permanence des clients par différenciation, motivation ou adaptation de l'offre solvable augmentant ainsi les économies d'échelle. Dans ce cadre, le marketing stratégique, composante de la stratégie marketing, s'assure auprès des autres fonctions clés de l'entreprise

marketing et la commercialisation hôtelier SOMMAIRE I- Remerciement… 2 II- Dédicace 3III-Introduction… 4Chapitre -I- :Démarche de marketing I- Etude de marché 4 II- Segmentation de marché… 13 III- Ciblage et positionnement 25 IV- Marketing touristique 37Chapitre-II- :L’étude de cas de l’hôtel MANSOUR EDDAHBIA MARAKECH I- Présentation

Les entreprises vont s’intéresser aux études de marché, et à la publicité pour soutenir l’action des forces de vente La prépondérance du besoin Société de consommation Depuis les années 70, acheteurs mieux informés. Puis nouveau choc pétrolier. La demande va stagner, et la concurrence se fait de plus en plus forte, oppressante. Entreprise cherche les besoins du consommateur pour adapter ses produits. Place prépondérante du marketing, orientation « Marché », et il faut susciter de nouveaux désirs chez

1. Présentation 2. Description pertinente de l’environnement et du secteur pour ce produit a) Situation actuelle, tendances et évolution b) Comment définissez-vous le marché de référence ? 3. Évaluation et analyse complète, quantitative et qualitative, des consommateurs ? a) Qui achète ce produit ? en quelles quantité ? où, quand, comment l’achète-t-on ? (utilisation de statistique et documents divers. Pensez à toutes les sources d’information possible. Recherches à

Chapitre 1 Le marché et ses composants. 7 I Le marché et ses composants. 7 A La notion de marché. 7 1 Définition du point de vue économique. 7 2 Définition moderne du marché. 8 3 Définition professionnelle du marché. 8 B Analyse de la structure du marché. 8 1 La structure selon la demande. 8 2 La structure selon le besoin qui satisfait le produit de l’entreprise. 8 a Le marché générique. 8 b Le marché complémentaire

l’entreprise) engagent un agent (le manager) pour exécuter en son/leur nom une tâche quelconque qui implique une délégation d’un certain pouvoir de décision à l’agent ➢ est donc un dirigeant non-propriétaire auquel le pouvoir de gestion est dévolu sous des formes juridiques variées par les propriétaires de l’entreprise Finaliser, Mobiliser Et Evaluer |[pic] |Peter Ferdinand DRUCKER | |

Le marketing et la commercialisation hôtelier SOMMAIRE I-Remerciement…………………………………………...2 II- Dédicace ……………………………………………....3 III-Introduction……………………………………………4 Chapitre -I- : Démarche de marketing I- Etude de marché ……………………………………..4 II- Segmentation de marché……………………………13 III- Ciblage et positionnement ………………………….25 IV- Marketing touristique ………………………… …...37 Chapitre-II- : L’étude de cas de l’hôtel MANSOUR

s’appuient sur les diagnostics de l’entreprise dans la perspective d’en favoriser la croissance.  Ressource 1 : les critères de choix stratégiques I/ LES STRATEGIES DE SPECIALISATION ET DE DIVERSIFICATION  Ressource 2 : les deux stratégies globales selon Igor Ansoff Les stratégies globales proposées par H. I. Ansoff sont définies à partir des champs d’activités produit/marché dans lesquels se situe l’entreprise et dont elle maîtrise les facteurs-clés de succès. Deux axes de croissance sont

consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits pour certains marchés. Ex : Nestlé avec le segment plaisir et celui de

-Structure du marché -Obstacles à la sortie -Différenciation des produits Les obstacles à l’entrée: Différences dans les produits protégés par les brevets -Image de marque Accès aux circuits de distribution -Effet d’expérience -Accès aux moyens de production -Les pouvoirs publics Déterminants de la menace des produits de remplacement: -Niveau des prix relatifs des produits de remplacement -Propension des clients à acheter des produits de substitution -différenciation Définition