Criteres De Segmentation Strategique

L’essentiel du marketing, Eric VERNETTE, Eyrolles 2008 3e édition Stratégies de segmentation et de positionnement – chapitre 6 Les objectifs : • Comment segmenter efficacement un marché • Choisir une cible adéquate • Positionner efficacement un produit ou une marque • Construire un marketing mix cohérent Le segment Le segment désigne une partie d’un marché composée de consommateurs « homogènes », qui possèdent des profils très voisins (caractéristiques physiques, géographiques

Définition de la Segmentation : La segmentation est une technique de découpage du marché consistant à isoler des groupes de consommateurs ayant des comportements ou des habitudes d’achat homogènes. La segmentation permet d’adapter les actions mercatiques à chacun des groupes ainsi constitués. Les critères de segmentation Parmi les principaux on trouve : Critères Contenu Socio-démographiques Age, sexe, nationalité, profession et catégorie sociale, revenu, origine ethnique… Géographiques Lieu

(Niveau s6). Cours de : Mangement stratégique Dr. Mohamed Jallal EL ADNANI Année universitaire 2008-2009 Contenu du cours ■ I- Introduction : Objet de la pensée stratégique ■ Rappels ■ Définitions ■ Démarche stratégique ■ II- Quelques concepts de l’analyse stratégique: ■ Finalités et objectifs de l’entreprise ■ Domaine d’activité stratégique ■ Métier de l’entreprise ■ Facteurs clés de succès ■ III- La segmentation stratégique ■ IV- Le diagnostic stratégique (interne et externe): ■ L’analyse

DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 1 AXE I I::LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING AXE LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING

Section 2 : marketing stratégique/ marketing opérationnel Le marketing est à la fois un système de pensée et un système d’action. Nous verrons essentiellement cette année la dimension du marketing stratégique, la vie d’un produit, d’une communication, ce qui nous intéresse c’est l’amont, comment le produit a pris la forme qu’il a aujourd’hui compte tenu de l’entreprise et de l’environnement. I - Le marketing stratégique guide la prise de décision stratégique Etudie du point de vue interne :

ainsi étendues et se regroupent autour du marketing d’études, du marketing stratégique et du marketing opérationnel : Le marketing d’étude : comprend les études de marché, le suivi de position concurrentielle et le contrôle de l’efficacité des actions engagées en termes de produit, prix, communication et distribution. Il s’intéresse à l’analyse du marché (offre, demande, environnement,…) - Le marketing stratégique : concerne le choix des marchés, la politique de produits et de services, la

confondre stratégie et marketing transmission de l'info vers la sphère dirigeante : ana des tendances lourdes de marchés et anticipation des tendance et de l'évo de l'ent VS ana des besoins de conso et segmentation pdr/client, adaptation du pdt par cible trois types de décisions : > stratégique LT > opérationnelle/marketing MOYENS MAJEURS > tactique/commerce MOYENS MINEURS La stratégie d'entreprise qualité du dirigeant : >esprit de synthèse >aptitude à arbitrer >anticipation, prévision

grande consommation 10 4.les spécificités du marketing industriel 11 Chapitre 2 : La notion de filières 14 Introduction 14 1. La notion de filière : un comportement stratégique 15 Exercice sur les filières produit 19 Exercice sur les filières demande 25 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 29 1.La segmentation 29 2.Le ciblage 31 3.Le positionnement 31 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 33 1.Le P produit 33 2.La certification ISO 34 Chapitre 5 : La politique de

; rôles, accessibilité et valeur de l’information ; SI marketing ; actualité et pérennité de l’information, veille informationnelle…), en les approfondissant le cas échéant (l’enquête). Certaines notions étudiées en cours de Management (veille stratégique, système d’information) sont réinvesties en les appliquant à un autre contexte. Attendus et limites Veille mercatique et commerciale La veille consiste en une observation systématique (permanente et organisée) des marchés, des concurrents et des

Définition du marketing stratégique Le marketing stratégique est la démarche d'analyse et de réflexion pour réaliser l'adéquation offre-demande. Il s'agit d'un travail de long terme. Les actions du marketing stratégique peuvent se diviser en trois catégories, présentées conceptuellement comme des phases successives, mais pas forcément consécutives dans la pratique. Tout d'abord, il y a les actions de segmentation. Il s'agit d'identifier sur le marché des groupes de consommateurs ayant les mêmes