Criteres De Segmentation Strategique

première définition est donnée par l’association américaine de marketing, en 1957. En 1948, un nouveau moyen de distribution apparaît : les supermarchés. Ensuite, en 1962, il y a la création d’hypermarché. Les années 70 marquent le début de la segmentation des marchés. On va voir le marketing faire évoluer des gammes de produits, ils vont proposer des produits à chaque profil de consommateur. Dans les années 80, on va voir apparaître le marketing des services, il correspond à la mesure de la qualité

Marketing Marketing stratégique : La segmentation et le ciblage La Segmentation : Deux axes : La segmentation de la demande et de l’offre Définition segmentation de la demande : Division du marché en sous ensemble distincts, homogène, significatif et accessible de consommateurs Sous ensemble homogène : A l’intérieur de chaque groupe, les consommateurs auront des caractéristiques les plus semblables possibles Sous ensemble distincts : Chaque groupe sera différent des autres Sous

Université Sultan Moulay Slimane Faculté PolydisciPlinaire Béni-Mellal Marketing stratégique  Filière du : Marketing et Action Commerciale Présentée par : Pr. BARGACHE Asmae Les grands axes du cour Chapitre 1: Le Marketing stratégique Chapitre 2: Le diagnostic stratégique Chapitre 3 : Outil du diagnostic stratégique Chapitre 4 : Les stratégies Marketing  Objectif du cour Comprendre le rôle du marketing dans les entreprises, les compétences de base en marketing; Comprendre les consommateurs

son intérêt pour le produit A- Les attentes Ce sont des besoins exprimés, c’est une caractéristique dont le consommateur souhaite qu’un produit soit doté : Elles jouent un rôle essentiel dans l’acte d’achat car elles conditionnent les critères d’évaluation des différentes marques et produits mais aussi après pour vérifier si le produit correspond aux attentes. Les attentes les plus importantes sont les « attentes déterminantes » ou « exigences ». B- Les attitudes C’est une prédisposition

au plus vite ». Sun Tzu 4 L’ANALYSE SWOT 1 Pourquoi utiliser cet outil en évaluation ?  L'analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities –Threats) ou AFOM (Atouts – Faiblesses – Opportunités – Menaces) est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc. avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. Le but de l’analyse

l’entreprise peut présenter des facteurs de risques (menaces) ou des facteurs de succès (opportunités) • « il n’y a que la stratégie pour se mouvoir dans l’incertain et l’aléatoire ». (A.C Martinet) Caractéristiques des problèmes stratégiques • Les problèmes stratégiques sont non structurés, à construire, ne s’imposent pas nécessairement à l’évidence. • Des problèmes concernant l’avenir avec les phénomènes qui s’y rattachent (incertitude, risque). • Des problèmes dont la résolution se traduit

partenariats s’il y a lieu, - vision et mission(s) de l’entreprise, - description de la filière industrielle dans laquelle s’intègre votre entreprise, - identification des domaines d’activité stratégiques (éventuellement, présenter les différents niveaux de macro segmentation conduisant à la segmentation stratégique), et brève description des activités, - parts de marché globale et relative par DAS ; taux de croissance des marchés correspondants à chaque domaine d’activité, - organisation de la fonction

.................................................................13 INTRODUCTION.......................................................................................................................13 1. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT STRATEGIQUE .................................................14 1.1 L’approche traditionnelle.......................................................................................15 1.2 L’approche par filière ..............................................

classique 7 Paragraphe 2 : Démarche moderne 9 A – le diagnostic interne et externe: 9 A.1 - Diagnostic interne: 9 A.2 - Diagnostic externe: 10 B - Les stratégies du marketing bancaire. 10 B.1 Segmentation stratégique des activités bancaires et identification des métiers 11 B.2 - Deux voies de développement : spécialisation et diversification 12 B.3 - Stratégies quant à la nature du développement 12 C.-.Marketing mix: 13

processus social orienté vers la satisfaction des besoins et désirs d’individus et d’organisations, par la création et l’échange volontaire et concurrentiel de produits et services générateurs d’utilités pour les acheteurs » (Lambin, Marketing Stratégique, Ediscience, 1998). Le marketing permet « la conquête scientifique et profitable des marchés »  (Krief, Le marketing en action, Fayard, 1970). Démarche qui consiste à appréhender les besoins du consommateur puis à y répondre en termes de produits