Criteres De Segmentation Strategique

LES ÉTAPES DU MANAGEMENT STRATÉGIQUE Management stratégique a pour objet la gestion de la complexité provoquée par des situations ambigües et non routinières → effort de réflexion structurée pour aborder au mieux cette complexité, raisonnement structuré. Composantes du management stratégique: le diagnostic stratégique : consiste à comprendre l'impact de l'environnement, capacité stratégique de l'entreprise (ressources et compétences de l'organisation), l'impact des attentes des parties

RaDDel DAS: Domaine d'activité stratégique: Entité homogène sur le plan des produits et des services offerts sur un marché spécifique. Laconcurrence y est identifiée, les compétences précises sont relevées et les ressources affectées afin d'y construire un avantage concurrentiel. 3 critères de segmentation: Critères technologiques, critères de client et critères de besoins satisfaits. , Analvse de la situation de l'entreDrise . 1) Lasegmentation stratégique de l'entreprise aboutit.à ~eux

différentes stratégies de différenciation : principes et applications Master 1 EGE Cours d’Economie Industrielle Thierry Pénard Stratégies génériques Valeur attribuée par le marché Stratégie de différenciation par le haut Zone de rupture stratégique Stratégie de prix (ou de coûts ) Stratégie de différenciation par le bas Zone de progrès Offre de référence Zone économiquement non viable Prix D’après Blanc, Dussauge, Quélin Stratégies de différenciation Spécificité de l’offre différenciée

objectifs :  L’objectif principal est de nous donner les bases théoriques, conceptuelles et pratiques, de nous donner les bases du raisonnement stratégique en étudiant les principaux outils, les principales méthodes qui sont à la disposition des entreprises. o Il ya aussi un sous objectif : c’est de mettre l’accent sur l’aspect du diagnostic stratégique.  B) 4 principes de bases  La relation entre la théorie et la pratique c'est à dire qu’il ya une complémentarité entre les modèles théoriques

Section 5 Section 6 Section 7 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ Les choix stratégiques fondamentaux de l’entreprise La fonction Achats : missions et objectifs Segmentation du portefeuille Achat : définition et méthodologie Principaux leviers d’action et pratiques Achats Détermination des stratégies Achats : approche différenciée Plan d’action Achats et principaux processus opérationnels Achats et stades de maturité Section 1 LES CHOIX STRATÉGIQUES FONDAMENTAUX DE L’ENTREPRISE Comme le montre la figure

Cette première étape consiste en sessions de sensibilisation pour le conseil d’ administration ainsi que pour le comité de direction. ANALYSE STRATÉGIQUE STRATÉGIE Le CRM est porteur de promesses en terme de croissance du chiffre d’ affaires. Il mise sur un recentrage de l’ entreprise vers le client en plus du produit. Il s’ appuie sur une segmentation de la clientèle en fonction de sa valeur actuelle et potentielle. Dès lors, il canalise les ressources en priorité vers les segments les plus

grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur. |Besoin ( Marché de référence | |Désirs différents ( Segmentation | |Demande | |Marché | |Valeur | |Coûts | |Satisfaction | | | |Environnement

(échange de valeur) o sur le marché (lieu d´échange pour les clients actuels et les clients potentiels) - une démarche en quatre étapes o démarche analytique: marketing Etudes o diagnostic externe et diagnostic interne o démarche stratégique: marketing stratégique (ou je veux aller) o plan amrketing o segmantation, ciblage, positionnement o démarche opérationnelle: marketing opérationnel (comment je vais y aller) o marketing mix: produit, distribution, prix, communication o démarche de contrôle:

Objectifs du cours : Ce cours consiste en une initiation à la stratégie de l’entreprise. Il a pour objectifs :  Maitriser les fondements de la réflexion stratégique.  Comprendre l’analyse stratégique  Connaitre les principaux outils du diagnostic stratégique  Saisir les différentes orientations stratégiques Compétences acquises : A la suite de cet apprentissage l’étudiant doit être capable de :  comprendre les principaux concepts de la stratégie,  connaître les

des Étudiants d’Économie Professeur Thami BOUHMOUCH - 1 - Marketing Opérationnel © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 1 MARKETING OPÉRATIONNEL Professeur : Thami BOUHMOUCH AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination