Criteres De Segmentation Strategique

Le diagnostic stratégique 1 La segmentation stratégique 1.1 Intérêts et définition Avant de proposer une stratégie globale pour l’entreprise, il faut se demande si cette stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Il convient d’effectuer une segmentation stratégique. Par définition, opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon les critères, le degré de proximité des familles de produits. On découpe l’entreprise en DAS (Domaine d’Activités Stratégique)

wonder what happened • Those who don’t realise anything has happened! Types de personnes • Those who make things happen • Those who watch things happen • Those who wonder what happened • Those who don’t realise anything has happened! Boucle Stratégique Les conditions et besoins du marché Les compétences de l’entreprises La stratégie Marketing 4 Où commencer? La théorie suggère de commencer par l’analyse de l’environnement et du marché – de développer une ou des stratégies orientées

Gestion Stratégique des Organisations Cours GSO M. AMRI S1 : Introduction  Définitions  La Notion de Stratégie » Thème des Buts » Thème du Plan » Thème de l’Environnement » Thème du Changement Cours GSO M. AMRI 18 Séance 1  Introduction  La discipline de stratégie est le lieu de confrontation : » de la PENSEE et de l’ACTION  Elle est faite de : » MOUVEMENTS, » REAJUSTEMENTS, » REMISE EN CAUSE Cours GSO M. AMRI 19 Séance 1  La gestion stratégique est une boucle permanente

les marchés * Niveau intermédiaire entre l’industrie et l’entreprise nécessaire : * Toutes les entreprises n’ont pas les mêmes approches stratégiques * Les besoins des clients peuvent différer * 2 notions essentielles : * Les groupes stratégiques : ils réunissent les organisations dont les caractéristiques stratégiques sont semblables issu des stratégies comparables ou qui s’appuie sur les mêmes facteurs de concurrence. * Déterminés en étudiant le périmètre

2 Hétérogénéité des marchés industriels 13 4.3 Complexité de l’achat industriel 14 4.4 Complexité de la vente industrielle 14 Chapitre 2 : La notion de filières 15 Introduction 15 1. La notion de filière : un comportement stratégique 16 1.1 L’approche traditionnelle 17 1.2 L’approche par filière 17 1.3 Les avantages de la filière 18 Exercice sur les filières produit 20 Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 20 Exercice 2 / La

avoir rappelé la définition d’un domaine d’activité stratégique (DAS), identifiez celui ou ceux sur lequel(s) Telemarket exerce son activité. 4 points Lorsqu'une entreprise intervient sur plusieurs marchés, la segmentation de ses activités en DAS (segments homogènes) lui permet d'obtenir une vision synthétique de ses activités. A partir de cette meilleure compréhension de l'existant, l'entreprise est en mesure d'effectuer ces choix stratégiques et de procéder à des arbitrages en terme d'allocation

SEGMENTATION - DEFINITION* La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. 2 - proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialissation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Postulat de la segmentation Le postulat de la segmentation est que les clients ne se ressemblent pas

Segmentation  : Le Cas de L’oréalL’oréal est une grande entreprise qui a connu dans tout le monde qui a plusieurs marques. Elle a fait la stratégie de Internationalisation et aussi une bonne stratégie du marketing c’est pour cela elle a une grande notoriété et une bonne image de marque.L’oréal a fait une bonne segmentation pour car il cherche a connu par tout c’est pour cela elle a choisie 4 segments les plus important de le marché1. Segment des produits professionnels2

Conclusion rédigée La segmentation joue un rôle très important dans le marketing stratégique d’une entreprise puisqu’il détermine entre autre le positionnement d’un produit, donc la stratégie commerciale à appliquer. Avec 12 grands types de motos et 3 grands leaders Japonais, le marché du deux roues motorisé, en France, affiche 185 609 immatriculations en 2010, une baisse de -7,2% par rapport à l’année précédente. L’offre y est très large pour un marché très segmenté et où la concurrence est forte

Partie 1 Chapitre 3 Le diagnostic stratégique Nathalie Gardes MC Gestion Introduction Le diagnostic stratégique : comprendre l'impact stratégique de L’environnement Ressources et compétences internes Attentes et influences des Parties prenantes Nathalie Gardes MC Gestion Introduction Quels changements vont survenir dans l’environnement, Comment ils vont affecter l’entreprises et ses activités? Quelles sont les ressources et les compétences de l’organisation Comment elles