Criteres De Segmentation Strategique

La démarche stratégique à l'international Objectif général : Comprendre la démarche stratégique de l'entreprise à l'international Objectifs intermédiaires : - Comprendre le processus d'internationalisation - Réaliser un diagnostic export - Utiliser les principaux outils de l'analyse stratégique - Choisir une orientation stratégique pertinente SOMMAIRE INTRODUCTION I. LE PROCESSUS D'INTERNATIONALISATION (rappels) II. LE DIAGNOSTIC GLOBAL A L'EXPORT (rappels) III. LA SEGMENTATION DE L'OFFRE (dite

management ? - qu’est-ce que le management stratégique ? • Rappels : - que sont les sciences de gestion ?  le caractère transversal de la stratégie - théorie des parties prenantes - théorie des droits de propriété - théorie de l’agence 3 La stratégie d’une entreprise ce sont ses buts et ses objectifs à long terme Le management c’est l’ensemble des tâches qui permettent à l’entreprise d’atteindre ses buts et objectifs Le management stratégique c’est l’ensemble des tâches qui permettent

Capacité d’anticipation Capacité de changement et d’adaptation Lier stratégie et dynamique : Choix induisant un ensemble d’opportunités Trajectoire de développement s’inscrivant dans un environnement changeant et non prévisible Les problèmes stratégiques : problèmes manifestant une dépendance aux chois passés : décisions antérieures pèsent sur les choix futurs (path dependency) problèmes transversaux ayant des échos fonctionnels importants problèmes dont la résolution passe par des engagements

PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) 4. Décomposition stratégique Diagnostic stratégique Segmentation Ciblage Positionneme nt Marketing mix Analyse externe - Consommateurs - Marché - Concurrents - Distributeurs Menaces et opportunités Analyse interne - Entreprise Forces et faiblesses Analyse des critères de segmentation Clients visés Identification de l ’avantage concurrentiel Choix de la stratégie marketing 4P - Produit

donner à l’étudiant les bases en terme de méthodes, de concepts et d’outils sur la stratégie d’entreprise. On distinguera trois moments : le diagnostic de la situation, les choix stratégiques, la mise en œuvre de la stratégie. Bibliographie : G. Johnson – Stratégique ; Atamer, Calori – Diagnostic et décision stratégique ; Magakian – 100 fiches pour comprendre la stratégie d’entreprise ; Dumoulin – La stratégie de A à Z. B/ Quelques principes de base en stratégie P1: pas d’opposition en stratégie

marché, communiquer avec les clients. * BUT : avoir un avantage compétitif : l’emporter sur la concurrence et gagner des points de parts de marché. LES INSTRUMENTS DE GESTION Démarche markéting | Instruments | Marketing stratégique | Segmentation = découpage du marché en groupes de clients HOMOGENES Ciblage = choix des segmentsPositionnement = place de la marque/produit dans l’esprit des clients | Marketing opérationnel | Marketing mix = les 4P : * Product * Price * Place

CAS NINTENDO 2012-2013 Sommaire 1. Les Domaines d’Activités Stratégiques 2. Facteur clés de succés/DAS et compétences distinctives de Nintendo 3. Les synergies entre les DAS de Nintendo 4. Nintendo face à la concurrence A) Les consoles de salon B) Les consoles portables 5. Conclusion Cas Nintendo Aujourd’hui, 3 entreprises se partagent le marché des consoles de jeux vidéo : Sony, Microsoft et Nintendo. Nous allons voir ici comment Nintendo fait

Marketing strategique Definition Le marketing strategique est : 1.une démarche d’ analyse systematique et permanente des besoins des clients qui débouche sur le devellopement de concepts de produits performant, assurant ainsi aux producteurs un avantage concurrentiel. 2.Il vise à préciser les opportunités offerte à l entreprise par le marché. Objectifs du marketing strategique 1 .Préciser la mission de l entreprise, son metier 2.Avoir une stratégie de developpement 3 .Maintenir la structure

CHAPITRE III La segmentation, le ciblage, le positionnement PLAN     Section 2. Le processus de segmentation   A. Les conditions d’une segmentation efficace   B. Les critères de segmentation   Section 3 : Le ciblage   A. Le choix d’une stratégie de ciblage   B. Les critères de choix d’une stratégie de ciblage   Copyright (c) Cours Fatma KILANI Section 1 : La structure du marché et la segmentation   A. L’analyse de la structure du marché   B. Les choix

definition du DAS Il s'agit un metier:qui a sa propre technologie,propre cible clientele,propre communication,propre reseaux de distribution.l'entreprise peut allouer ou retirer des ressources de maniere autonome. Chaque DAS determine par la segmentation strategique est regi par des FCS identiques.Les FCS au sein du DAS sont des points forts sur lesquels l'entreprise peut s'appuyer pour obtenir un avantage concurrentiel. la strategie deliberee ou emergente 1)la strategie deliberee: la strategie