Criteres De Segmentation Strategique

STRATEGIE MARKETING Introduction Pourquoi le « marketing stratégique » ? Avant que l’entreprise puisse prendre décisions pour le marketing opérationnel du produit, elle doit faire un choix concernant le positionnement de son produit. Le positionnement implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre. Voir schémas p.3 La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie

Université Cadi Ayad Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Marrakech | Analyse stratégique de la BMCE Bank | Stratégie d’entreprise- S8 | | | | | 2011 - 2012 Réalisé par Aadadouch Abdelaziz BellaliFatimazahra Mohamed Abdoulatif Sidi Nejjare Karima Réalisé par Aadadouch Abdelaziz BellaliFatimazahra Mohamed Abdoulatif Sidi Nejjare Karima Sommaire Introduction Première partie : Présentation générale de la BMCE Bank I. Aperçu général II

La Segmentation Client Intro : il faut la différencier de la segmentation stratégique (direction de l’entreprise, organiser le métier de l’entreprise en DAS) et de la segmentation produit (organisation en gamme). La segmentation produit/client est le travail principal du marketing. I/ Pourquoi segmenter le marché ? Cela consiste à diviser les individus d’un marché en sous-ensemble ; cette division donne naissance à des groupes d’individus que l’on nomme segment. Ces segments doivent être

Structures I. Efficience de la segmentation et ciblage A. La segmentation multicritères Ex. d’une segmentation possible des jardiniers pour la fréquentation des libres services agricoles (lisa). Certains nombres de critères apparaissent : Critères géographiques Variables décrivant les jardins. Critères comportementaux Taux de fréquentation Critères économiques CSP, retraités (variables décrivant les jardiniers) Très souvent en B to C, on croise des critères : Economique (revenu) Démographique

prix plus bas que la concurrence. Pour la stratégie différenciée, on réalise une segmentation et on réalise que chaque segment est suffisamment important pour qu’on mette en place une politique spécifique pour chaque segment. ⇨ Mise en place du marketing mix (mise en œuvre de la stratégie avec une cohérence et un bon dosage d’actions marketing entre elles et avec l’environnement). Grâce à la segmentation des marchés, on espère une meilleure adaptation de l’offre aux consommateurs et une

concurrentielle * Chap 2: La segmentation stratégique * Chap 3: L’effet d’expérience * Chap 4: Portefeuille d’activités * Chap 5: Stratégie et technologie * Chap 6: Analyse de la valeur * 2e partie: Les grandes orientations stratégiques * Chap 1: Les directions * Chap 2: Les modes * Chap 3: Les dimensions Bibliographie STRATEGOR, stratégie, structure, décision, identité, Dunod, 2005. 4e ed JHONSON, SCHOLES, Stratégique, Pearson, 2008. Les Cahiers

ce fait de plus en plus a l’international) MARCHE REEL MARCHE REEL :( quel est ma segmentation ?) Quel que soit l’entreprise. Il faut s’intégrer a la segmentation : * les cibles ne sont jamais homogènes * les concurrents ne sont jamais homogènes * les PDM ne sont jamais homogene.les stratégies ne sont jamais homogènes= CONCLUSION = toute entreprise décide de la nature de sa segmentation. Ex : * Nestlé : segmente par produit. * Danone : segmente par métier. *

Chapitre 1 : Segmentation et positionnement, Comportement du Consommateur 1°) Principe et définition Pourquoi segmenter ? • Avant 60’s : pas de segmentation : moyenne • Faire adapter les 4 L • Pression concurrentielle • Armes stratégiques -mieux répondre aux attentes des clients que ne font les concurrents -exploiter de nouvelles opportunités de marché -concentrer les forces sur 1 ou 2 segments Définition segmentation Principe de base « saucissonner la pop de base » • Découpage

histoire Chapitre 2 : démarche marketing Chapitre 3 : stratégie et marketing. Chapitre 4 : le comportement du consommateur et l’étude de marché. Chapitre 5 : analyse de l’environnement Chapitre 6 : analyse de portefeuille d’activité Chapitre 7 : la segmentation et le ciblage Chapitre 8 : le positionnement Chapitre 9 : le choix d’un élément moteur du marketing-mix Chapitre 10 : le marketing opérationnel Chapitre 11 : le plan marketing 1 2 Bibliographie • Kotler et Dubois (2006), « Marketing management

l'accroissement de leurs incertitudes et l’accélération de leurs évolutions, les entreprises comme les individus se demandent  Toutes les entreprises ont besoin donc d’anticiper le futur et s’adapter aux turbulences pour prendre les bonnes décisions stratégiques et opérationnelles.  Le changement procure un avantage concurrentiel à l’entreprise, lui permet d’évoluer et d’avancer par rapport aux concurrents.  Cependant, la capacité de changement, d’adaptation et d’évolution de l’entreprise dépend