Criteres De Segmentation Nespresso

Philippe Cohen-Tanugi, secrétaire général de Mariages Frères, présente une analyse identique : «  Le thé est moderne : il répond aux attentes du consommateur. Il est naturel, sain, bienfaisant et bon. Or, peu de produits correspondent à ces quatre critères. » Le thé nature est le type de thé le plus consommé en France : 1/3 des consommateurs en boivent quotidiennement, la moitié des plus de 25 ans en consomme et il représente les 3/4 des consommations de thé en distributeurs automatiques. Depuis

adoptant cette stratégie peuvent donc être rentables sans disposer de fortes parts de marché. 36 Stratégies génériques : 3. Stratégie de différenciation Les critères de différenciation  La différenciation par le produit  La différenciation par le service  La différenciation par la marque et l’image Combiner l’ensemble des critères afin de rendre l’avantage concurrentiel difficilement imitable par les concurrents. 37 Stratégies génériques : 3. Stratégie de différenciation La différenciation

la consommation du service. Pas d'exportation possible. A partir de quand peut-on dire que l'on travail dans une activité internationale? Exemple d'un hôtelier, c'est le client qui vient de l'étranger, mais l'hôte n'exporte pas les services. Les critères pour une activité internationale : je possède un hôtel en France et un autre en Chine: en France: 100% clientèle française: pas de dimension internationale s'il accueil un certains nombres de clients étrangers: une dimension internationale car on

Analyse des marchés ➤ Mesures de l’intensité concurrentielle L’objectif est de définir, l’univers concurrentiel des marques afin d’identifier leur positionnement et les concurrents directs. Dans cette démarche, on utilise principalement les trois critères suivants : – La concomitance. – La mixité des produits. – Les transferts d’achats entre les marques. LES DÉCISIONS ET PRÉVISIONS SUR LES PRODUITS Les études des distributeurs sont réalisées en fonction des différentes catégories de produits

INTRODUCTION ……………………………………………………………………………………………………… 3 I. ANALYSE EXTERNE ……………………………………………………………………………………… 5 1. La chaine de valeurs ……………………………………………………………………………………… 5 2. Les 5 forces de Porter……………………………………………………………………………………. 7 3. Segmentation de l’industrie ………………………………………………………………………… 10 II. ANALYSE INTERNE ……………………………………………………………………………………. 12 1. Définition de l’entreprise ………………………………………………………………………… 12 2. Analyse des ressources …………………………………………………………………………… 16

pas les mêmes attentes vis-à-vis du produit et des services associés. La segmentation permet d’adapter une offre à différents consommateurs. La concurrence est donc facilitée. En revanche la segmentation possède plusieurs risques comme par exemple le coût de l’adaptation, le fait que les consommateurs aient trop de choix, la faible rentabilité de certains segments trop étroits… . Il existe plusieurs critères de segmentation qui sont : sociodémographique, géographiques, socioéconomiques, comportementaux

individualisé - produits et services personnalisés (« sur mesure »). L’état du marketing de 1960 à nos jours Se placer du point de vue du consommateur (début 60)  la logique du besoin Regrouper les consommateurs selon leur profil (fin 60)  la segmentation et la différenciation Se différencier par rapport à la concurrence (70)  le positionnement MK S’intéresser aux attentes acheteurs/vendeurs (80)  la mercatique associée Etre à l’écoute de tous les acteurs (90)  le marketing stratégique Des

 nombre  de  fournisseurs  et  le  degré  de  différenciation  du  produit       Si   le   nombre   de   fournisseurs   augmente,   afin   de     bien   se   positionner,   Nespresso   doit   beaucoup   se   différencier   afin   de   se   retrouver   dans   une   situation   de   concurrence   dans   un   segment  spécifique           Résumé  Marketing

répartition de ces derniers en groupes homogènes, ceci permet de segmenter le marché et donc d’adapter les stratégies de marketing aux besoins spécifiques des groupes identifiés.Identification des motivations et freins à l’achatIdentification des critères de choix d’un magasin au dépend d’un autreEtude de la fréquence des achats peut aider à déterminer les quantités achetées à chaque visite dans un magasin4Le comportement du consommateur est un ensemble de pensées, de sentiments et d’actions associés

clients qui vous quittent → en B to B plus bas) Une entreprise peut faire du marketing B to B et B to C : Renault : vendre aux collectivités et entreprises (premier client) Principes fondamentaux en B to B et B to C sont les mêmes : Analyse du marché Segmentation Positionnement Marketing Mix Planification Différences : Techniques utilisées (depuis l’étude de marché jusqu’à la mise en œuvre de la stratégie marketing) Une fois le flux et le processus terminé, on stocke les données. Données stockées dans une