Criteres De Choix Du Mode De Prospection

catalogues, VAD,… L’enjeu pour les distributeurs devient donc un enjeu de multicanal : plusieurs canaux pour faire parvenir le produit aux consommateurs. Il y a un certain nombre de concepts : ❖ Le canal : Le canal de distribution est un mode d’acheminement du produit du fabricant jusqu’au consommateur. Ce canal peut être : o Court o Direct o Long ❖ Le circuit : Ensemble des canaux qui sont impliqués dans le processus de commercialisation, distribution

confidentialité des informations sur les clients AP111.3. Être attentif à l'exactitude et à la fiabilité des informations sur les clients S11.2. La prospection et la qualification des prospects - Sources principales d’information sur la clientèle - Types d’information de la clientèle : identification, qualification, relation, information comportementale - Prospection : prospect, plan, méthodes, outils d’évaluation Savoirs associés S11.1. L’identification de la clientèle - Démarche mercatique - Typologie de

supplémentaires 2.6.3 Le calcul du salaire Net : - Les retenus sur salaires à caractère social : CNSS (Prestations sociales et AMO) caisse de retraite, assurance et mutuelle Les retenus à caractère fiscal : L’impôt sur le revenu salarial définition et mode de calcul : passage du Salaire brut global vers le salaire Brut imposable (SBI) Éléments exonérés : se limiter aux charges payées par le salarié a la place de l’employeur et justifiés : indémnités justifiées) Passage du salaire brut imposable vers

précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La force de vente . Le nombre de vendeur . L’organisation de l’équipe de vente . Le statut des vendeurs . Le mode rémunération 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail consiste à identifier cette

la situation commerciale, | |prospection et |prospection |informations sur le client, collectées et |- Démarche mercatique |l'identification de la cible et le choix d’une | |prospection clientèle |C111.2. Élaborer les documents nécessaires au |traitées |- Typologie de clientèle |méthode de prospection | |

diffusion d’informations commerciales sur les marchés extérieurs, les données sur l’offre marocaine exportables et les propositions d’affaires ; - la réalisation de monographies par pays, d’études de marchés, d’études sectorielles, d’études de prospection, de tests de produits, - l’organisation de missions économiques et commerciales à l’étranger, de participations marocaines aux foires et salons spécialisés à l’étranger, de programmes de visites pour les acheteurs étrangers, séminaires de formations

contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il/elle est chargé(e) de mettre en œuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux

tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La force de vente . Le nombre de vendeur . L’organisation de l’équipe de vente . Le statut des vendeurs . Le mode rémunération 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail consiste à identifier cette situation

le permission marketing dans un contexte concurrentiel et légal................................................................................ Communiquer en mariant conquête et fidélisation ................................... Communiquer sur un mode gagnant/gagnant .......................................... La stratégie de conquête globale.............................................................. Exemples de stratégies.....................................................................

Mieux vendre par le marketing direct 23 janvier 2007 Réussir ses actions de promotion / prospection Le marketing direct, outil de vente La conception d’une action de marketing direct Les étapes de mise en œuvre d’une action En conclusion Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007 2 Le cycle de vie client Prospection Nouveau client Non client Globalisation Client équipé Client fidèle Fidélisation Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007