Copy Strategy Exemple

des prix : ceci réduit les entrants potentiels, ceci constitue une certaine protection. A l’échelle du pays, ceci peut être fait par l’Etat avec des subventions pour favoriser certaines entreprises. C) La pression des produits substituts Par exemple dans le domaine des transports. Ceci peut être dangereux si les produits substituts sont avantageux en terme de prix, de qualité ... D) Pouvoir de négociations des clients Voir le cas de la grande distribution, ils imposent leurs lois sur les

⠿LE MECENAT ET LE SPONSORING Le mécénat consiste pour l’annonceur à subventionner un événement, généralement culturel, pour s’approprier les valeurs véhiculées par celui-ci. Pour le sponsoring, l’annonceur subventionne une équipe de football, par exemple et peut communiquer ouvertement sur cette opération pour en retirer des bénéfices directs. ⠿LES RELATIONS PRESSE ET RELATIONS PUBLIQUES Elles visent à convaincre un public relais (journalistes, leaders d’opinion...) afin qu’il en assure la diffusion

FichE 13  table des matières 15 tive aux marques qu’il aime. Celles qu’il consomme déjà. Enfin, parce qu’il est très difficile de modifier une image négative, alors qu’une image positive peut se dégrader très rapidement. Il suffit par exemple d’une épidémie de grippe aviaire pour que le consommateur se détourne de la volaille, d’un peu de benzène au fond d’une bouteille d’eau minérale pour freiner la consommation d’un soda de marque. Généralement, une image dépréciée à partir d’un événement

: A.1. Le marché Le macro-environnement de chaque marché cible de l’entreprise 5 Les microenvironnements ciblés par l’entreprise Sur quel marché sommes-nous? Quelle est sa taille? Comment évolue-t-il? Y’a-t-il des cycles (saisonniers par exemple)? Une segmentation est-elle possible ? • Sur quels critères? • Taille, évolution, cycle des différents segments ? • Attentes, besoins, critères de décision des consommateurs? Caractéristiques psychologiques et démographiques des consommateurs et prospects

-MK global ou marchand -MK expérientiel international (politique, social, -MK sensoriel … -Mk direct sociétal, -MK interactif culturel…) - Géomarketing... -MK de projet … 24 III. Les domaines d’application du marketing Application N°3 Donnez un exemple d’entreprise pour chaque domaine d’application du marketing IV. Le plan marketing Politique du produit/service Tarification, Prix Offre commerciale Marketing Mix Choix de distribution mise en marche Communication, information 26 IV. Le plan

l’objet signifiant la satisfaction (Anglais!: Impulse buying). Acheteur : Personne qui a commandé des marchandises, services,… et qui a réglé ses achats. L’acheteur est considéré comme actif s’il a effectué au moins un achat sur une période donnée (par exemple : durant une période d’une semaine, d’un mois, d’un an,…) (Anglais!: buyer). Affichage : Support média mettant en évidence visuelle sur un emplacement réservé un message publicitaire (Anglais!: Outdoor poster). Le marketing est une discipline spécifique

d’augmenter nos parts de marché de 4, voir de 3. Que le n°5 augmente ses parts de marché (donc I), voir devenir leader pour devenir vache à lait Pour le n°1, augmenter les parts de marché. Cela demande pas mal de liquidité. Ou va-t-on la trouver ? Par exemple, en vendant n°3 à un concurrent qui veut lui augmenter ses parts de marché Diagnostic du portefeuille : . indication de la stratégie envisageable pour chaque produit-marché . appréciation des besoins financiers et du potentiel de rentabilité . évaluation

pour un bon positionnement : Il y’a quatre qualités pour un bon positionnement : - La simplicité : un positionnement doit être clair et simple c’est-à-dire fondé sur un petit nombre de caractéristiques fonctionnelles ou symboliques du produit ( par exemple on peut souligner les attributs du produit qu’on est le seul à posséder) , des usages et avantages du produit - La pertinence : il n ’est pertinent que s’il correspond à des attentes relativement importantes des consommateurs potentiels C. Le positionnement

communication ; - élaborer les messages à véhiculer ; - sélection des moyens de communication des messages que l'entreprise veut véhiculer : (la vente salon, relations publiques, publicité média, promotion des ventes, parrainage Exemple du mix d’un hôtel en France. Séance 2 : L'environnement Marketing et les particularités des entreprises touristiques Nécessité d'approfondire la connaissance de l'environnement des organisations touristiques pour une judicieuse décision marketing

acquise de ces trois filiales permet à Masterfoods de s’imposer comme le leader français du dogfood en 2005 avec 35% des parts de marché en valeur. La réussite de cette entreprise repose également sur l’acquisition de marques à forte notoriété par exemple Royal Canin en 2002, ce qui a permis à Masterfoods de s’implanter dans les circuits spécialisés alors qu’elle était surtout présente dans la grande distribution et d’enrichir son portefeuille de 52 nouveaux produits. Aujourd’hui Masterfoods dispose