Copie Strategie Danone

du portefeuille d’activités ............................................... 265 Cas 1 – L’analyse du portefeuille d’activités du groupe Vinci ...................................... 265 Cas 2 – L’analyse du portefeuille d’activités du groupe Danone .................................. 278 En savoir plus sur la Méthode des Cas . . . ................................................................ 291 Présentation de la Centrale de cas et de médias pédagogiques (CCMP) .......... 305 Bibliographie

1993, la compagnie optorg. A partir de 1995, dans le cadre d’un plan stratégique 95-97, le groupe opère un recentrage sur les métiers qu’il considère comme stratégiques, ceux où il dispose de véritables avantages concurrentiels. Cette nouvelle stratégie, tournée vers l’actionnaire, vise à améliorer la rentabilité des capitaux investis, à réduire l’endettement et à créer une appréciation du cours de l’action en bourse. Afin 1997, les résultats et la rentabilité d’ONA sont en nette progression. Le

(spontanées et assistées), notamment pour évaluer l’impacte de sa communication. 4. L’étude de la concurrence : Cette étude a pour objectifs : D’identifier et de dénombrer les concurrents de produits semblables et de substitution ; - D’analyser leur stratégie commerciale en matière de produits, de prix, de distribution, de communication ; - D’analyser l’évolution de leur résultat (en volume, en valeur) et de leur part du marché. Cette étude, lorsqu’elle est réalisée en continu, porte le nom de veille

dénomination sociale : par principe on peut faire ce qu’on veut mais il y a des exceptions : prendre un nom des activités réglementés (médecin si on n’est pas médecin) avoir un nom choquant (pédophile) prendre un nom qui appartient à quelqu’un d’autre (Danone si on crée une épicerie ) Quelques exemples de sites pour vérifier les noms des sociétés existantes et ne pas prendre un nom qui existe déjà, car cela peut éviter des procès : - Aller voir le site de l’INPI institut national de la propriété

d’acheteur spécifique assurant ainsi aux producteurs un avantage concurrentiel durable et défendable. Analyse des besoins : 1ère étape : sur quel marché vendre ce produit ? 2ème étape : macro et micro segmentation Analyse : L’organisation de stratégie de mise en marché dont l’objectif est de faire connaitre et de valoriser auprès des clients potentiels, les qualités distinctives des produits offerts. En offrant une solution multi attribut. Distribution : il faut une bonne accessibilité au produit

Nous tenons à préciser que nos travaux ont été réalisés sur la base des investigations au sein de certaines entreprises de la place, et pour des raisons de confidentialité, nous nous limiterons à ne parler que des faits sans citer des indices de stratégie ou de fonctionnement opérationnel de ces établissements. Nous nous sommes basés également sur des ouvrages (voir bibliographie) et des articles de presse spécialisée. Des efforts ont été réalisés en termes de compréhension et d'interprétation et

Pour cette épreuve, il est nécessaire que le candidat maîtrise bien son temps, aussi est-il suggéré le déroulement suivant : – lecture et analyse : 45 minutes ; – élaboration du plan : 15 minutes ; – rédaction de la synthèse et transcription sur la copie d’examen : 60 minutes. S UJET 18 CRITÈRES D’ÉVALUATION Ils porteront sur les aspects suivants : – formulation d’un plan rigoureux ; – pertinence de l’analyse et perception de l’essentiel ; – clarté de la synthèse par une bonne maîtrise de la

Pour cette épreuve, il est nécessaire que le candidat maîtrise bien son temps, aussi est-il suggéré le déroulement suivant : – lecture et analyse : 45 minutes ; – élaboration du plan : 15 minutes ; – rédaction de la synthèse et transcription sur la copie d’examen : 60 minutes. cRitèRes d’évaluation S YNTHÈSE DE DOSSIER Ils porteront sur les aspects suivants : – formulation d’un plan rigoureux ; – pertinence de l’analyse et perception de l’essentiel ; – clarté de la synthèse par une bonne maîtrise

permanent. Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

5 février 2014 Recherche Stratégie de Marché CFG Research Perspectives 2014 Macro et Marché 5 Février 2014 Contacts CFG Research Karim Gharbi +212 522 488 265 k.gharbi@cfgmorocco.com Majdouline Fakih +212 522 488 365 m.fakih@cfgmorocco.com Mehdi Chakir +212 522 488 368 m.chakir@cfgmorocco.com Mehdi Ammouri +212 522 488 363 m.ammouri@cfgmorocco.com Contacts Sales Team Mohammed Essakali +212 522 488 313 m.essakalli@cfgmorocco.com Bachir Tazi +212 522 488 310 b.tazi@cfgmorocco