Controle De Gestion Fonction Commerciale

Etude de cas: direction et gestion d'une force de vente (General Motors) (2006) [pic] Sommaire I. Diagnostic – Analyse 1. Le rôle d’une force de vente 2. Le statut juridique de la force de vente de General Motors le recrutement du commercial : « trouver, intégrer et obtenir  l’adhésion » a) Analyse du poste et détermination du profil idéal b) La recherche des candidats

: 03.20.12.24.76 ; Fax : 03.20.12.34.28 Email : externalisation.iae@voila.fr Résumé : La tendance actuelle des organisations à s'interroger sur leur cœur de compétences les pousse à développer des stratégies d'externalisation pour l'ensemble des fonctions. Cette orientation, motivée initialement par une recherche de minimis ation des coûts, s'apparente aujourd'hui à un besoin d'acquérir un savoir-faire indisponible en interne ou difficile à préserver. L'étude de cas d'une entreprise industrielle récemment

également que les plus jeunes, montées en 2006 et 2007, ont été les plus fragilisées par la crise. Le contrôle d’une organisation nécessite de comprendre son fonctionnement. D’où la problématique : Comment le contrôle de gestion peut-il aider les entreprises en difficultés à s’en sortir dans un environnement actuel ? 1. Le contrôle de gestion Notion de contrôle Le contrôle est avant tout la compétence outillée du déchiffrage des situations et de l’organisation de l’action.

du management au management international. Définitions : gestion, management, système, management international. I- La gestion, une discipline à définir. Gestion vient du nom latin gestio : action de gérer, exécution, du verbe gérer : exécuter, accomplir – au départ pour le compte d’autrui. La gestion s’applique a priori : -à l’activité courante ; -à un horizon décisionnel relativement court. Exemple de définition : la gestion est une activité organisée de prise de décision. Synonyme

SI LOGISTIQUE ET TECHNOLOGIES ASSOCIÉES PLAN 1. Introduction 2. Systèmes d'information 3. Les technologies associées aux SI 4. Conclusion 2 INTRODUCTION  Fonction logistique  Contexte générale & Problématique 3 INTRODUCTION Fonction logistique Contexte générale & Problématique La logistique Ensemble des opérations matérielles visant à assurer des conditions optimales à la circulation des marchandises, interne à l'entreprise, ou lors des opérations de Appros

Logistique et e-Business Introduction Notion de chaîne logistique et de logistique globale Mission : Gestion des flux de matières et d'informations Objectifs : Satisfaction client Quantité Qualité Délai Coût Lieu Flexibilité Organisme : ASLOG (Association Française des Logisticiens d'Entreprise) Logistique globale (Supply Chain Management) : Chaîne d'approvisionnement Prévision Planification Distribution

Qualité. - Mr. CHEDDADI, chef de la Division Administrative & Financière. - Mr. HADRAOUI, chef du Service Contrôle de Gestion ; mon encadrant interne. - Mr. CHETOUANE, chef du Service Financier, ainsi que tout le personnel de ce Service, sans exception. - Mr. KHACHANI, chef du Service Achats & Administration. Conformément à l’esprit d’ouverture de notre Ecole Nationale de Commerce et de Gestion sur son environnement ; et eu égard à son contact constant avec les entreprises et les établissements à

[pic] [pic] OFPPT Filière : Technicien Spécialisé en Gestion d’Entreprise Rapport de Stage Effectué à Barid Al-Maghrib [pic] [pic] sommaire _ Dédicace _ Remerciement _ Avant propos • Partie 1 : _ Introduction _ Présentation de barid al maghrib ← Historique

.................................................. 6 2.1 La fonction Vente : ....................................................................................................... 6 2.2 La fonction Marketing/Analyse : .................................................................................. 7 2.3 La fonction Gestion/Organisation : .............................................................................. 9 2.4 La fonction Services :..................................................

MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES II. CHAMP D'ACTIVITÉ II.1. DÉFINITION Le titulaire du BTS Management des unités commerciales a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale. Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services (exemples d’appellation : magasin, supermarché, hypermarché, agence commerciale, site marchand…). Dans le cadre de cette unité commerciale, le titulaire du