Controle De Gestion Fonction Commerciale

Gestion de La Force de Vente - Cours Sommaire 1. Introduction ...........................................................................................................................3 2. La force de Vente ...................................................................................................................3 2.1. Le Rôle de la vente au sein de l’entreprise .............................................................................3 2.2. La Place de la vente par rapport au Marketing

 Le système de contrôle du réseau commercial représente une source d'apprentissage pour l’organisation par l'identification de performances insuffisantes ou de comportements inadéquats. I- Le département commercial Il est chargé du développement et de la commercialisation des biens de la société. Ses tâches concernent essentiellement : - Le traitement et le suivi des commandes clients ; - La commercialisation des produits de la société ; Ce département est dirigé par : - un chef des ventes ;

| | | |LES INNOVATIONS APPORTEES PAR L' ACTE UNIFORME RELATIF AU DROIT DES SOCIETES COMMERCIALES ET DU GIE | | | |

Mastère Contrôle de Gestion I.S.C.A.E ANALYSE DE LA RENTABILITÉ DU RESEAU : AGENCE , GROUPE D’AGENCES ET LIGNES DE CLIENTELE A LA BMCI. Encadré par : Mr.Azzedine ANDALOUSS Préparé par : Mlle. EL Faidi Ghizlane Année Universitaire : 2004 / 2005 Remerciements 1 Analyse de la rentabilité du réseau iscae D’abord, je tiens à exprimer ma gratitude à mon encadrant Monsieur Azzedine Andalouss, pour son soutien tout au long de l’élaboration de ce mémoire. Mes vifs remerciements

Chapitre 4 : les fonctions de l’entreprise Introduction Afin de satisfaire les besoins de ses clients par le biais de biens et services qu’elle produit et commercialise, l’entreprise mis en œuvre et coordonne plusieurs fonctions spécialisées telles que la logistique, la production, la direction, la fonction commerciale, la fonction financière et la fonction de gestion des ressources humaines. Le nombre et la nature des fonction à créer au sein de l’entreprise ainsi que les mode de coordination

s'accordent en tout cas sur la difficulté à dessiner les contours précis de la notion. Il faut dire que le service public recouvre plusieurs réalités : fonction à remplir et mission à assurer ; c'est aussi une activité concrète et l'organe qui la prend en charge. Il convient donc de distinguer le service public, "principe axiologique guidant la gestion publique" des services publics, à la fois prestations offertes et organismes chargés de les fournir. Le service public englobe enfin plusieurs significations

comptabilité de gestion est un système d’information comptable qui vise à aider les managers et à influencer les comportements en modélisant les relations entre les ressources allouées et consommées et les finalités poursuivies. Ce système d’information fait partie du contrôle de gestion. « C’est le processus par lequel les managers influencent d’autres membres de l’organisation pour mettre en oeuvre les stratégies de l’organisation. » Anthony, 1988. Cette définition du contrôle de gestion souligne

L’ENTREPRISE LA FONCTION COMPTABLE DANS L’ENTREPRISE I.1. Définition de la fonction comptable La comptabilité est un système d’organisation de l’information financière permettant : de saisir, classer et mémoriser les échanges de l’entreprise avec son environnement. de fournir régulièrement des informations sur la situation financière de l’entreprise et sur ses performances aux utilisateurs internes et externes de l’entreprise. I.2. Les missions de la fonction comptable La fonction comptable a

Découvrir l’organisation interne d’une entreprise. Identifier les différents services et fonctions qui la composent. STRUCTURE GENERALE DE L’ENTREPRISE 1) Introduction à l’étude de l’entreprise a- Donnez la définition de l’entreprise : L’entreprise est un ensemble de moyens réunis et organisés (du personnel et du matériel) destinés à : - produire des biens et des services pour être vendus ; - permettre la réalisation de profits et l’augmentation de la place de l’entreprise sur

Commerce International PARTIE 1 : Les fonctions de l'entreprise à l'export Il convient de dire que l'activité des entp est répartie au sein de 6 fonctions principales (Prod°, Com°, Logistique, Financière, SAV, RH) Fonction production Création d'un bien ou d'un service propre à satisfaction d'un besoin. Elle regroupe la fab°, les études et le dev, la recherche et l'optimisation des moyens techniques. Elle traite de la planification et de la gestion de la fabrication. Respect des normes industrielles