Controle De Gestion Entreprise Grossiste

par le consommateur. Mais, très vite, des intermédiaires apparaissent, se spécialisant dans une ou plusieurs fonctions de distribution de plus en plus nombreuses et complexes. Ainsi, la distribution devient une activité macro-économique ayant ses entreprises spécialisées, ses circuits, ses institutions La distribution ne joue pas un rôle passif dans l’ajustement entre l’offre des producteurs et la demande des consommateurs et utilisateurs. Les distributeurs peuvent en effet peser sur les producteurs

alors les éléments du canal de distribution de l’entreprise. II. LES COMPOSANTES DE LA DISTRIBUTION                 A) LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION                                1) La fonction de gros La fonction de gros, assurée par les grossistes ou par les centrales d'achat, consiste à  acheter aux producteurs des quantités importantes de produits ou de services et de les revendre ensuite en quantités moindres à des structures qui revendent elles-mêmes aux consommateurs finals.                                2)

‫انششكت.‬ ‫انكهًاث انذانت : إداسة سهسهت انخٕسٚذ، سهسهت انخٕسٚذ، ٔانحٕاخز انخٙ ححٕل دٌٔ إدياج سهسهت انخٕسٚذ.‬ Résumé Le Supply Chain Management, proposé au début des années 80, fait l’objet d’une attention toute particulière de la part des entreprises et d’un foisonnement de recherches depuis le milieu des années 90. Il s’inscrit dans une démarche de transversalité, d’abord intraorganisationnelle puis inter-organisationnelle, qui considère que la compétition interentreprises doit être abordée

avoir un meilleur contrôle sur le prix de vente) ◦ Escomptes:  Réduction du prix courant sujet à certaines conditions (ex volume, termes de paiement…) Condition de paiement Payer au moment de la livraison CR (contre remboursement) ou COD (cash on delivery)  FDM fin de mois (EOM end of month)  MOM (middle of month)  ROG (receipt on goods)  La distribution (place)  Ensemble des moyens et des opérations utilisés pour mettre les produits et services des entreprises à la disposition

3-les rapports de détaillants  3.1-détaillant et client 3.2-détaillant entre eux 3.3-détaillant et fournisseur 4- Les effets de la distribution moderne sur les petites et moyennes entreprises agroalimentaires (étude de cas) 4.1-Types de relations (Marjane/Entreprises de la région) 4.2-Nature des changements 4.3-Privilégier la logistique et le Transport CONCLUSION INTRODUCTION Qui dit nouvelles techniques de vente en détaille dit circuit de

DIGITAL MARKETINGSoutenance de stagePrésenteé par: Oumaima BaghourEnseignante référante: Mme Belkhatab Zineb Maître de stage: M. Mouhtij Abderrahim1Bonjour j’ai l’honneur et le grand plaisir de présenter devant vous mon humble travail qui combine à la fois mes efforts, mes connaissances, mon savoir faire ainsi que ma patience.D’emblée, je tiens à remercier Madame Belkhatab Zineb d’avoir accepté d’être mon enseignante référente

distribution 8 a) Quelques Définitions 8 b) Les types de canaux de distribution 8 c) Evaluation du circuit de distribution 11 4) Les stratégies de distribution 12 Partie II : les formes de commerce 14 1) Le commerce indépendant 14 a) Grossiste indépendant 14 b) Détaillant indépendant 14 2) Le commerce associé : 16 a) Les groupements d’achat 16 b) La Chaine volontaire 17 c) La Franchise 17 d) Les Concessionnaires 18 3) Le commerce intégré ou concentré 19 Partie III :

concessionnaires. * Filière : représente les différents stades de la production et de la distribution relatifs à un marché. Exemple : la filière du marché des fruits et légumes comprend : * Les producteurs, les importateurs, les grossistes, les détaillants… B. Fonctions et acteurs de la distribution : * Fonctions de la distribution : 1- Fonctions spatiales : * Transport : acheminement entre les lieux de production et de consommation. 2- Fonctions d’assortiment :

Le commerce indépendant Les grossistes : pris en «sandwich» en étant attaqués par les producteurs et les distributeurs. Avantage concurrentiel que si les détaillants et les fabricants sont nombreux et éparpillés géographiquement. Les détaillants indépendants : en phase de déclin, sauf pour ceux qui se spécialisent et qui gèrent bien leur boutique. Ont peu de pouvoir de négociation et des compétences limitées. 3. Le commerce associé Les groupements de grossistes augmentent leur pouvoir de négociation

produits à la clientèle finale dans des points de vente ; -Les stockages des produits ; -Le financement des stocks et la prise en charge du risque sur stocks (le vol, le manque d’aération) ; -Les tâches administratives diverses (la facturation, le contrôle de livraison). La distribution marketing doit donc résoudre des problèmes de lieu (acheminement entre les lieux de production et de consommation), de temps (dates de production différentes des dates de consommation), d’assortiment (choix des produits