Concurrents The Body Shop

Jenny MIRALLES MBA Gestion des Entreprises Option Marketing Management Promotion : 2007/2008 Maître de mémoire : Mario Choueiry 100% “Only after the last tree has been cut down Only after the last river has been poisoned Only after the last fish has been caught Only then will you find that money cannot be eaten.” Citation attribuée à Sitting Bull (Cree Indian prophecy) Petit clin d'oeil écologique ! Dans le cadre de ce mémoire, il m'a semblé naturel d'imprimer les pages

STAGE Occitane en Provence 1 Introduction 4 2 Occitane en Provence sprl 4 2.2 Le marché d’Occitane en Provence 5 2.3 Le marché du cosmétique naturel et bio 5 2.4 Les concourants 6 2.4.1 The body shop 6 2.4.2 Yves Rocher 6 2.5 Produits vendus par Occitane 7 2.6 Exemple de gammes les plus connues (par rapport à mes ventes dans mon Occitane) 8 2.6.1 Gamme au Beurre de Karité : 8 2.6.2 Gamme aux Amandes 9 2.7 Le prix 9 2.8 Le positionnement de la marque 9

correspondent aux comportements d'achats des consommateurs. On y trouve par exemple la section ornithologie et botanique, un book shop, la géologie, ou encore un coin pour l'éducation. Dans chaque magasin on trouve aussi un livre des visiteurs dans lequel les clients peuvent faire part de leurs impressions et critiques. De plus il est mis à la disposition des clients une dégustation de thé gratuite. On comprend bien que les produits proposés par nature et Découvertes allient plusieurs particularités, ils

villageois du Niger...qui profiteront des infrastructures eau potable - celui des consommateurs qui se sentiront heureux d'avoir contribué à celà, à leur petite mesure, mais en préférant cette proposition à une réduction de prix sur une marque concurrente par exemple. - celui de Volvic qui a vu ses ventes progresser, et son image de marque durablement associé à une valeur forte, à une belle histoire. On peut aller plus loin dans les conséquences positives de ce type d'action marketing : - l'Unicef

loreal-finance.com, un des canaux privilégiés des actionnaires notamment. L’adaptation, créatrice d’avantage concurrentiel Une spécificité l’Oréalienne : la Recherche et le Développement La stratégie de l’Oréal consiste à se différencier de ses concurrents en termes de marques, de qualité mais aussi et surtout en termes d’innovation. Dans cette optique, la R&D joue un rôle fondamental dans la mesure où elle seule contribue à l’innovation. L’Oréal investit depuis de longues années un tiers de son

énormément d’acteurs aussi bien fabricants que distributeurs. Des grands groupes comme L’Oréal ou Yves Rocher font face à de petites structures comme Clarins (spécialisé dans la vente de produits spécifiques). Yves Rocher fait donc face à de multiples concurrents en France et à l’international. Les nouveaux entrants Le marché des cosmétiques est à maturité mais reste synonyme de croissance. Il y a donc chaque année de nouveaux entrants sur le marché que ce soit sur des produits ciblés (personnes âgées

le 22/06/2005). Disponible sur : (Consulté le 19/10/2012). Articles du Financial Times : MASH, Peter. Lush awash with hippy profitability. The Financial Times [en ligne]. 27/09/2012. Disponible sur : < http://www.ft.com/cms/s/0/5f418594-041c-11e2-9675-00144feabdc0.html >. (Consulté le 20/10/2012) MISHKIN, Sarah. Cosmetics couple enjoying smell of success. The Financial Times [en ligne]. 31/12/2012. Disponible sur : < http://www.ft.com/cms/s/0/eea38a54-144d-11e0-a21b00144feabdc0.html >. (Consulté

- L’Oréal Luxe (ensemble de marque de prestige telles que : Lancôme, Giorgio Armani, Ralph Lauren ou encore Viktor & Rolf) - Cosmétique Active (produits de santé : Vichy, la Roche-Posay, SkinCeytucaks, Innéov, Roger & Gallet), • The Body Shop (4% du chiffre d’affaire) • Dermatologique (3% du chiffre d’affaire, part revenant à l’Oréal) L’Oréal désire conquérir un milliard de consommateurs en plus. Elle jouit déjà d’une présence historique sur les marchés développés, et trouve

face à des adversaires désignés. (la tactique est sur le court terme) La stratégie repose sur une vision conduisant à des choix significatifs (exemple : choix DAS à développer). Une stratégie se pense et se mets en œuvre contre un adversaire. (Un concurrent ou un facteur d’environnement menaçant, une réglementation par exemple) Une stratégie se développe sur la durée et est pensée sur une logique séquentielle. Une politique est un ensemble de décisions et de règles conduite et adopté à l’avance pour

cosmétique naturelle attise aujourd'hui les convoitises de puissants groupes notamment les grands industriels de cosmétiques, en quête de relais de croissance. Pour l'heure, ces acteurs ont privilégié des stratégies de croissance externe (Sanoflore et The Body Shop, et Kibio). Ce sont des groupes qui disposent de la force de frappe financière nécessaire pour lancer leurs propres lignes de cosmétiques naturels et les soutenir. Il y a également les GSA qui pénètrent le marché via leur MDD, Initié par Carrefour