Concurrence Bic

fixation des objectifs, le choix des options stratégiques fondamentales et la formulation du mix marketing (4P’s). Analyse  et  diagnostic   Selon les cours, l’analyse et le diagnostic comprennent l’analyse du marché, l’analyse de la concurrence, l’analyse interne et se termine avec le diagnostic, c’est-à-dire, une analyse SWOT – les Forces et Faiblesses internes de la marque et les opportunités et les menaces externes de la marque. A la suite des enseignements donnés en classe, l’analyse

marché. 1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement. 3. Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 4. Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement

aux centres villes) Les concurrents Situation des concurrents dans l’espace concurrentiel Actuels/potentiel Concurrence : inter-produit, inter-segment, générique Définition : Concurrence inter-produit : Lorsque les concurrents ont une offre similaire. Ex : Coca-cola et Pepsi Concurrence inter-segment : Le segment des sodas fait concurrence au segment des jus de fruit Concurrence générique : Produits qui satisfont les mêmes besoins. Ex : GPS, carte routière, mappy (net gratuit) Environnement :

de Porter Explication : Cette analyse a pour but d’identifier les principales caractéristiques structurelles des secteurs qui commandent l’intensité avec laquelle s’exercent les forces de la concurrence et poursuite la rentabilité des secteurs. Elle se centre sur la stratégie à adopter sur chaque secteur. Les forces prédominantes diffèrent d’un secteur à l’autre. Ex : dans le secteur des pneus, les forces les plus importantes sont les puissants

promotions La vraie révolution de ce concept est le fonctionnement par lots virtuels, qui est la traduction du slogan. En effet plus le client achète d’un produit plus le prix unitaire de ce produit baisse. Prenons l’exemple du stylo bille 4 couleurs de Bic (voir étiquette ci-dessous) : son prix de base est de 1€95 à l’unité, si le client en achète plusieurs le prix unitaire sera de 1€76, ce lot virtuel permet un gain de 10%. Ces gains dus aux lots virtuels sont aussi présents chez les marques nationales

2- Choix stratégique : Les dirigeants doivent définir la stratégie qu’ils souhaitent adopter pour leur entreprise ainsi que les types de produits que celle-ci va commercialiser et les marchés sur lesquelles elle va se développer. Face à la concurrence, ils peuvent choisir soit une stratégie de développement au sein du même domaine (Spécialisation) soit une diversification des activités de l’entreprise (Diversification) ou une internalisation des activités situées en amont et en aval d’une logique

Analyser le contexte concurrentiel : les 5 forces de Porter Explication : Cette analyse a pour but d’identifier les principales caractéristiques structurelles des secteurs qui commandent l’intensité avec laquelle s’exercent les forces de la concurrence et poursuite la rentabilité des secteurs. Elle se centre sur la stratégie à adopter sur chaque secteur. Les forces prédominantes diffèrent d’un secteur à l’autre. Ex : dans le secteur des pneus, les forces les plus importantes sont les puissants

des dirigeants Analyser le contexte concurrentiel les 5 forces de Porter Explication Cette analyse a pour but didentifier les principales caractristiques structurelles des secteurs qui commandent lintensit avec laquelle sexercent les forces de la concurrence et poursuite la rentabilit des secteurs. Elle se centre sur la stratgie adopter sur chaque secteur. Les forces prdominantes diffrent dun secteur lautre. Ex dans le secteur des pneus, les forces les plus importantes sont les puissants acheteurs

forte communication. L’objectif est d’atteindre rapidement un haut niveau de vente. Conditions d’exécution : marché très important, consommateurs très sensibles au prix, forte concurrence potentielle. Ecrémage rapide : lancer le produit avec un niveau de prix élevé et une forte campagne de communication. Conditions : concurrence potentielle ; marché haut de gamme. Pénétration progressive : lancer le produit avec un niveau de prix bas accompagné d’une faible campagne de communication. Conditions : marché

stratégie du client consiste à mettre régulièrement en concurrence ses fournisseurs. Pour ce faire le client mène des analyses comparatives et cherche des sources potentielles. 3. les relations open market : caractérisées par des enjeux financiers plus ou moins élevés, mais qui ne présentent pas de contraintes technologiques et où la concurrence existe. Dans ce cas, le client cherche à tirer profit des effets volumes par une mise en concurrence systématique et à limiter les coûts complets d’acquisition