Comportement Du Consommateur Automobile

mesurée par l'élasticité-revenu de la demande. Il existe cependant des biens dont la demande diminue quand les revenus des consommateurs augmentent : ce sont les biens "inférieurs", c'est-à-dire des biens de mauvaise qualité qui ne sont plus autant demandé quand les consommateurs ont la possibilité d'y substituer des biens de meilleure qualité. • des goûts des consommateurs : plus un produit est apprécié, plus sa demande est forte. Les goûts sont en partie le résultat de la socialisation des individus

longue, plusieurs semaines ou plusieurs années. Ex : automobile, logement, vêtements… Les services : ce sont des produits de nature intangible, ils ne peuvent pas être stockés. Ex : coupe de cheveux, transport, enseignement, soins médicaux… Classification en fonction de leur destination : Produit de consommation final : destinée à être utilisé par un individu seul ou avec d’autres pour satisfaire un besoin qu’il ressent. Ex : pain, automobile, cinéma. Produit de consommation intermédiaire :

crise financière de 2008 a eu de nombreuses répercussions qui ont crée des réactions en chaîne. En effet la baisse de pouvoir d’achat des ménages du à la crise à fait beaucoup de dégât chez tous les constructeurs automobiles. Même si cette crise est mondiale, le secteur automobile Français a connu de nombreuses secousses puisque ces années marquent l’enregistrement du plus mauvais résultat de l’année avec une baisse d’environ 14% en 2008 par rapport à 2007. En 2012 c’est une baisse de -20%

l’hypothèse que le consommateur préfère des produits facilement disponible à des prix abordable ce qui pousse l’entreprise à se fixer les objectifs suivants :  Fabriquer de bons produits à des prix abordable.  Les consommateurs désirent acheter un produit et non résoudre un problème.  Les consommateurs connaissent les autres produits concurrents.  Les consommateurs tiennent compte des rapports qualité prix.  Option produit : cette optique suppose que les consommateurs choisiront les produits

Définitions La segmentation d'un marché peut se définir comme l'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des besoins et des comportements d'achats similaires. La Terre se compose de milliards d'acheteurs ayant leurs propres ensembles de besoins et comportements. La segmentation vise à réaliser des groupes d'acheteurs, aux besoins et comportements similaires. Un tel groupe est nommé « Segment ». La segmentation est une forme d'évaluation critique plutôt qu'un procédé ou système prescrit

se livrent les acteurs économiques qui ne peuvent ni pratiquer des prix plus élevés que celui du marché, ni avoir des produits de plus faible qualité que les concurrents : les consommateurs basent leurs choix sur les prix. A l’équilibre, les surplus sont équitablement répartis entre consommateurs et producteurs. Si les marchés fonctionnent bien et grâce au signal des prix, l’allocation des ressources est optimale  : les biens et services socialement

segmentation : 39 b) Le ciblage différencié : 40 c) Le ciblage concentré : 40 Le positionnement du produit 41 1- Généralités 41 2- les trois questions liées au positionnement : 41 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? » 41 2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? » 42 C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur ? » 43 3-Stratégies de positionnement : 43 4- les causes d 'erreur de positionnement

est une discipline ancienne. Ce n’est qu’à partir des années 1950 que le marketing a trouvé sa véritable place et son véritable rôle. A cette époque, le développement de la concurrence, l’augmentation du pouvoir d’achat et l’exigence accrue des consommateurs ont rendu non évident pour une entreprise la vente de ses produits. Il fallait alors adopter une nouvelle démarche de conception et de commercialisation des produits ; une démarche qui ne part plus d’un produit que l’entreprise souhaite écouler

.................................................................................60 Pour les pièces d’aspects ...................................................................................61 La nécessité d’une intégration dans l’écosystème automobile ........................63 L’impact des alliances sur les relations fournisseurs/constructeurs .................64 Conclusion ...................................................................................................................

Soldes et promotion par le prix. Reprendre le texte sur les enjeux des soldes. b) De manière permanente. • capacité de production excédentaire. Ex : automobile • Cycle de vie du produit ou du marché sur lequel se trouve l’entreprise . Maturité / déclin Ex : . Relance Ex : • Objectif de part de marché : . Défensif : suivre l’évolution des prix afin