Comportement De L Achat Industriel

Management des Achats Matthieu Poylo Date : décembre 2010 Directeur de mémoire : Denis Villanove MEMOIRE Pour l’obtention du diplôme homologué niveau II Titre : Responsable de Gestion SUJET : La gestion des risques fournisseurs au sein du service Achats d’une PME. Page 1/88 Sommaire Introduction ......................................................................................................... 5   1.   Contexte et enjeux de la gestion des risques fournisseurs par les Achats en PME ..

Université Mohamed V Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales –Rabat- Master Marketing & Management Commercial Matière : Marketing Industriel & des Achats Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Travail réalisé par : Nouhad BELARABI Yousra MZIBRI Sarah LAHSINI Encadré par : Mr BELMAATI Hicham Année Universitaire : 2010 /2011 SOMMAIRE INTRODUCTION I. CONTRAINTES DE FIXATION DE PRIX 1.1 1.2 1.3 CONTRAINTES EXTERNES

UNIVERSITE MOHAMED V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Agdal - Rabat MATIERE : INITIATION AU MARKETING  LA DEMARCHE DU MARKETING  LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR  LES MARCHES DE L’ENTREPRISE  LA SEGMENTATION  LA POLITIQUE DU PRODUIT  LA POLITIQUE DE PRIX  LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION  LA POLITIQUE DE COMMUNICATION BENYASSINE Hicham INTRODUCTION AU MARKETING TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ___________________________________________________________

Le marketing cultuel, le marketing militaire, religieux… Définition : « le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une organisation pour influencer, dans un sans favorable à la réalisation de ses propre objectifs, les attitudes et comportements des publics auxquels elle s’intéresse » Lindon Moyen : on utilise des outils, tel que l’étude de marché, le MIX (4P) Organisation : un sens plus large que l’entreprise privé, ce terme englobe des établissements qui n’ont pas forcément de but

SEANCE #1-2 – EVOLUTION DE LA SOCIETE DE CONSOMMATION Intro – naissance d’une société de consommation de masse Révolution industrielle fin 19ème Changement -> ouverture de la production de masse Début des grands magasins – Le Bon Marché « lieu de promenade », facilité d’entrée, liberté de la consommation, consommation = distraction Changement dans les transports, la distribution… 1er prix sur les étiquettes, techniques de merchandising, 1ère vente par correspondance NOVATEUR Marque devient

destiné à convaincre le lecteur, souvent pressenti comme futur partenaire, de son intérêt. 8 « Construire le plan d’affaires d’une entreprise en création » Résumé du programme de cours 1 – l’idée du projet 2 – Les clients/les marchés 3 – Les achats et les investissements 4 – L’organisation humaine 5 – Le montage économique et financier 6 – Aspects juridiques et lancement de l’activité 9 1ère séquence 1 .J’ai une idée !? 10 1. L’idée du projet Introduction L’idée de création

.. 30 7.2 Horizons de la prévision.............................................................................................................. 32 8. Le comportement du consommateur................................................................................... 33 8.1 Les mécanismes psychologiques influençant le comportement du consommateur .................... 33 8.1.1 Les besoins du consommateur ......................................................................................

distribution et de communication, - infrastructures de communication. ╙ 2ème critère: critère économique Variables: - niveau de développement économique (PIB/habitants, taux de croissance, prévisions de croissance, répartitions sectorielles et industrielle des activités, répartition des revenus, tendances/habitudes de consommation), - accueil réservé aux produits d'importation. ╙ 3ème critère: les indicateurs du commerce international Variables: - accueil réservé aux produits d'importation:

du secteur de la peinture. Les produits OEM sont fabriqués selon les spécifications des acheteurs industriels et appliqués pendant le processus de fabrication. Ils sont utilisés pour des biens durables comme des automobiles, des équipements de transport, des appareils électro-ménagers, des containers métalliques et des matériaux de construction ainsi que des équipements et machines-outils industriels. Les ventes de peinture « OEM » représentent 35 % du volume total des ventes totales du secteur. Les

marque. Selon le Mercator, la fidélité à une marque peut être mesurée sous forme d’un indice appelé «taux de nourriture ». Il s’agit du rapport entre la quantité de cette marque achetée par un foyer au cours de la période de référence et le total des achats de ce foyer dans la catégorie de produit à laquelle appartient la marque. 1.1.2 Fidélisation La fidélisation est définie par le Mercator comme un ensemble d’actions liées au produit, au prix, à la communication ou à la promotion destinées