Comportement D Achat Nike

|EMETTEUR |L’entreprise : logo, publicité.. |Parfois, l’émetteur n’apparaît pas en toutes lettres, mais il| | | |est implicite (virgule de Nike). Mais l’émetteur est toujours| | |Une personne : (PDG, directeur commercial, chef du |présent (une lettre anonyme n’a aucune valeur). | | |personnel) pour un contrat de travail, une

Les ados prescripteurs Le 2nd facteur est qu'ils agissent au sein de leur famille comme prescripteurs. D'après une étude Ipsos-Sofinco auprès de parents européens (avril 2003), la plupart des parents estiment l'influence de leurs enfants sur les achats de vêtements à 84%, de loisirs à 80% et de produits alimentaires à 76%. La présence des adolescents dans une famille est également un facteur essentiel d'équipement en nouvelles technologies (matériel informatique ou audiovisuel avec le câble et le

communication, l’institutionnaliser et la faire vivre. Le travail qui a permis la rédaction de ce mémoire porte sur les incidences de la présence de marques dans l’offre faite au consommateur et la manière dont les marques peuvent générer un comportement d’achat fidèle de la part du consommateur (à noter que le terme de fidèle est ici employé au sens générique et non au sens que lui donnent certains chercheurs – cf. partie sur la fidélité). Mon attention a été retenue par la problématique suivante :

* Presse, affichage, radio, cinéma, télévision, Internet Et en choisissant les bons supports Puis de convaincre en diffusant une annonce adéquate, en créant le bon message (selon le principe AIDA) * AIDA = Attention Intérêt Désir Achat Une entreprise peut être attaquée pour publicité mensongère si elle ne reflète pas la réalité. Mais par exemple, la pub Axe n’est pas de la publicité mensongère car elle est basée sur de la fiction. Couples mis en relation par des actes de communication :

forte | Procédure de la décision | Non programmable | Semi programmable | Programmable (décisions qui reviennent sans arrêts) | Niveau de la prise de décision | Direction générale | Directions fonctionnelles (encadrement d’entreprise, directeur achat /commercial) | Chefs de services, chefs d’atelier | Nature des informations | Incertaines et exogènes | Presque complètes et endogènes | Complètes et endogènes | La décision stratégique : Elle vise le long terme (au delà de 2-5 ans) : une notion

Pour illustrer cela nous avons choisi le cas de l’entreprise américaine Disneyland et à son choix d’implanter le quatrième parc d’attraction de la compagnie en région parisienne. Puis nous verrons les stratégies de deux firmes multinationales Nivéa et Nike aux visions différentes. Dans une seconde partie centrée sur la délocalisation nous étudierons le cas de Renault et constaterons en quoi ce choix est stratégique et quels sont les effets d’une délocalisation sur les différentes parties prenantes. Enfin

religion et la Pub : 17 Chapitre 5 Stratégie Marketing : 19 A ) La problématique : 19 B ) Analyse de l’environnement externe et interne: 19 C ) Ciblage et segmentation : 20 D ) La publication dans les médias: 20 1) LA PUB DE NIKE. 20 2) LA PUB DE BENETTON : 22 3) L’AFFICHE DE MYRIAM : 25 Chapitre 6 Le droit : Code d’éthique de la publicité 27 Chapitre 7 L’exposition du Net : 30 Les objectifs marketings, avantages et inconvénient d’une diffusion sur Internet :

Communication commerciale Chapitre 1 : la politique de communication. Introduction : pour influencer les attitudes et les comportements des différents publics auquel elles s’intéressent (clients, prospects, prescripteur, distributeur) une entreprise doit communiquer avec eux. On entend par communication d’une entreprise, l’ensemble de toutes les informations, messages et signaux de toute nature volontairement ou non en direction de tous les publics. Par politique de communication d’une entreprise

leur cible, elles peuvent conduire à un effet de cannibalisation sur la gamme de produits. La cannibalisation des produits dans l’extension vers le haut est réelle mais néanmoins pas réellement considéré comme un risque. En effet, le transfert des achats du produit existant vers les produits de qualité supérieure est plus considéré comme une opportunité de croissance du chiffre d’affaire grâce à la marge plus élevée. En ce qui concerne l’extension vers le bas, il y à une certaine ambiguïté

la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même pour les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire éditer correctement est aujourd’hui menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement