Comportement D Achat Du Consommateur Parfum

marketing olfactif pour ensuite analyser les biens faits des diffusions d'odeurs dans les cadres commerciaux. Le marketing olfactif influence-t-il le comportement du consommateur lors de son acte d'achat? I)Définition Marketing olfactif Depuis de nombreuses années,les professionnels du marketing ont découvert les avantages des diffuseurs de parfum dans les milieux commerciaux. Le but est d'attirer les clients grâce aux odeurs pour faire augmenter le chiffre d'affaires des entreprises. Les souvenirs

humain". L’étude du comportement du consommateur s’est toujours intéressée en grande partie aux processus de décision du consommateur, à ses comportements en points de vente, à ses réactions face aux sollicitations marketing et publicitaires ainsi qu’à ses actions dans le domaine de la fidélisation. La compréhension du comportement du consommateur fait largement appel aux techniques de la psychologie, aux études qualitatives et aux études en laboratoires ou points de vente. Le consommateur est un être humain

En effet, le marché des cosmétiques regroupe différentes catégories de produits tels que les produits d’hygiène, de soins visage, capillaires ou de maquillage… La France est leader mondial sur le secteur des cosmétiques et de la parfumerie. Les consommateurs français achètent beaucoup de cosmétiques, il s’agit de la 4e consommation la plus forte au monde. De plus les produits de bains et douche représentent 29% du marché des produits d’hygiène corporelle, en 2009. Sources (www.dissertationsgratuites

succursales ; l’entreprise se voit ainsi implémentée dans le monde entier ce qui assure son succès. Pour ce qui est du développement, l’Internet a joué un rôle majeur, notamment avec le développement du e-commerce grâce auquel les clients peuvent faire leurs achats en ligne ; ceci est cependant bénéfique pour l’entreprise aussi puisque cette dernière est ainsi capable de connaître les habitudes, les préférences ou encore les fréquences d’utilisation des produits, et ce dans chaque pays. Tous ces éléments ont

identifier les différents types de consommateurs, avoir une idée précise de leurs motivations et de leurs comportements de consommation ne suffit pas à l'en-treprise pour répondre de manière efficace aux demandes variées, voire contradictoires, des divers groupes de consommateurs. Pour que son plan de marchéage soit en cohérence avec la structure du marché, l'entreprise va le segmenter. Cette opération consiste à découper le marché pour regrouper les consommateurs en groupes homogènes, selon

les effets du marketing olfactif sur vos clients. Le marketing olfactif, des COMMENT ? Grâce à une étude menée sur plus de 1000 personnes par un institut de sondage indépendant majeur : BVA. bénéfices démontrés Augmentation des achats d’impulsion ? Notoriété améliorée ? Conquête de nouveaux clients ? Clients mieux fidélisés ? Perception influencée ? Une étude menée dans le but de valider notre promesse : Les tests se sont déroulés au sein de 3 grands hôtels de la même

tout au long de ma scolarité.Sommaire :Remerciements2Introduction :3Partie 1 :5Chapitre 1 : l’apparition du marketing sensoriel et son impact5Section 1 : Du marketing traditionnel au marketing sensoriel5Section 2 : l’impact de l’atmosphère sur le comportement du consommateur14Chapitre 2: le marketing sensoriel aux points de vente17Section 1 : Analyse des effets des 5 sens sur les magasins18Section 2 : En quoi le marketing sensoriel constitue-il un avantage concurrentiel pour une marque ?25Partie 2 :

distribution eux aussi évoluent pour coller au mieux aux nouvelles tendances… ANALYSE DE LA DEMANDE Demande qualitative ● ● PLAN Motivations d’achat : Blogosphère de plus en plus influente Freins à l’achat Demande quantitative ● ● Comportements de consommation beauté des femmes CSP+ Budgets de Noël 2012 : les Français se font plaisir … ANALYSE DE L'OFFRE ● ● Marché français – segmentation Marketing digital ANALYSE DE LA DISTRIBUTION ● ● ● Les différents canaux E-commerce

I- Etude de marché des parfums dans le monde : [pic] A- Marché du Parfum : Avec un marché mondial représentant 112 milliards de dollars de chiffre d’affaire en 2007 dont 72 milliard provenant des 11 leaders mondiaux, le secteur des parfums et cosmétiques de Luxe a un poids conséquent dans l’économie mondiale soutenu par la dynamique d’acteurs primordiaux. Les 3 principaux leaders du marché sont l’Oréal, LVMH et Estee lauder. L’utilisation des parfums est développée en Europe et aux

38 38 Les consommateurs de luxe des pays du Golfe : un monde à part ? Introduction .........................3 Un mode de vie et des codes sociétaux spécifiques .........................4 A. La consommation comme mode de vie .........................4 B. Le luxe définit la place de chacun au sein de la société .........................4 C. Le luxe assimilé à la liberté d’expression .........................4 Les trois archétypes de consommateurs .........