Comportement Consommateur Luxe

La communication dans le secteur du Luxe Evaluation : 10 avril – Brief comm : ex : ouverture boutique Joel Perruchione Stratégie de communication -nécessité pour toute marque en particulier dans le secteur du luxe (rare – cher – lumineux =>comm) - enjeu vital pour une petite entreprise comme pour une multinationale. - Il s’agit de toucher des cibles pour satisfaire des obj en utilisant des moyens appropriés La stratégie repose sur trois éléments : - Cibles : à déterminer - Objectifs :

Marketing de luxe : Produits : On peut dire que les produits d'Apple sont de grande qualité, dotés d'une finition irréprochable et d'un design épuré. Ils se rapprochent grandement de produits de luxe. Les produits d’apple sont sont largement achetés pour leur design, et pour l'image que le produit permet de véhiculer (estime de soi) plus que pour leurs caractéristiques technique. On est concrètement devant des comportements d'achats provenant du monde du luxe. Le produit véhicule une forte image

Puisque le pétoncle est considéré comme un produit de luxe, on cherche le consommateur possédant un salaire plutôt élevé pouvant se permettre la consommation de ce fruit de mer assez fréquemment. 2) Comportements d’achats et de consommation La cible de marché consomme au moins une fois par semaine des produits de la mer. Il se soucis de sa santé à travers ce qu’il consomme, doit être curieux, voulant essayer de nouveaux produits. Le consommateur préfère les produits frais aux produits congelés

Luxe mensonge et marketing Marie claude sicard Stéphane Val Figitale Le phygital commerce est un buzzword du début de l’année 2013 qui est utilisé pour désigner le phénomène par lequel les points de vente physique intègrent les techniques et ressources digitales pour assurer le développement de leur activité. Showrooming Le showrooming est la pratique du consommateur qui consiste à se rendre chez un commerçant en brick and mortar (boutique physique) pour évaluer physiquement un produit qu’il

Hermès : Le luxe à la Française ------------------------------------------------- Sommaire I. Analyse de l’environnement  d’Hermès : Outils de mesure ……… page 4 1. Analyse de l’environnement d’Hermès : PESTEL ……… page 4 2. Schéma de PORTER : Les 5 forces concurrentielles d’Hermès ……… page 6 3. Diagnostic externe : Menaces et Opportunités ……… page 7 4. Diagnostic Interne : Forces et Faiblesses ……… page 8 II. Le fonctionnement d’Hermès : Organisation et

vraiment utile (lié a l’environnement). * La satiabilitée : l’intensité d’un besoin diminue au fur et à mesure qu’il est satisfait. Au delà d’une certaine intensité de satisfaction, le besoin se trouve saturé. Ex : quand on a 4 ou 5 véhicules de luxe dans son garage, et donc tes besoins sont satisfait et se trouve donc saturé. Il faut compter sur les entreprises pour innover et relancer le besoin. * L’interdépendance : certains besoins n’existe que de manière complémentaire ou accessoire à

------------------------------------------------- Groupes sociaux et consommation ------------------------------------------------- SOMMAIRE I) Comment les revenus et les prix influencent – ils les choix des consommateurs ? A) D’où proviennent les revenus des différents groupes sociaux et à qui servent-ils ? 1. La diversité des origines des revenus. 2. Le revenu disponible pour la consommation et l’épargne.. B) Quel est l’effet des variations des revenus et des prix sur la consommation 

La stratégie de communication des marques de luxe Sommaire I/Introduction 1/ Qu’est-ce que le luxe ? 2/ La communication des marques de luxe a/ Cible b/ Positionnement c/ Objectifs et rôle de la communication de luxe II / Moyens de communication utilisés par les marques de luxe 1/ Les stars 2/ Les partenariats 3/ Les films 4/ Les ventes privées 5/ Les évènements, les soirées 6/ Internet III/ Les spécifités d’une communication de luxe : 1/ Maîtriser l’image de la marque à l’international 2/ Mêler

la demande du bien augmente mais la part de la dépense pour ce bien dans le budget total diminue. * Bien de luxe : quand le revenu augmente, la demande augmente fortement si bien que sa part dans le budget total s’accroît. * Bien inférieur : quand le revenu augmente, la demande du bien diminue. Bien inférieur : eRevenu < O Bien normal : O < eR < 1 Bien de luxe : eR > 1 . Le revenu des ménages a une influence sur leurs choix de dépenses. Exemples :

ses bijoux, sa nourriture et sa boisson. Ce nouveau comportement entra en conflit avec les lois somptuaires édictées par les villes pour leurs sujets campagnards (Mandats sur les mœurs). Dans la seconde moitié du XVIIIe s., les plaintes contre ce type de dépenses donnèrent lieu à des discussions sur le luxe. On critiquait la "gourmandise" des ouvriers à domicile, qui les aidait à supporter un travail monotone, leur goût pour la mode, le luxe et le superflu (la "surconsommation" selon le mot de l'économiste