Club Med Strategies Generiques

Jean Ziegler L’empire de la honte (2008) Préface : *réfugiés africains de la faim : chaque année, 2000 morts ds l’Atlantique, et 2000 ds la Med. Maroc vers Gibraltar ou Mauritanie/Sénégal vers Iles Canaries. *02 : 203 millions de sous-alimentés en Af  sur 1milliard : pb dumping agricole (dû à PAC), or 37 pays af sur 52 st presque entièrement agricoles.  *Frontex (vient de « frontières extérieures »): organisation militaire semi-clandestine de l’UE qui lutte contre les réfugiés de la faim (camps

STRATEGIE D’ENTREPRISE & GRH Professeur : Alain AKANNI CHAPITRE 1 : LA DEMARCHE STRATEGIQUE Le concept de stratégie est d’origine militaire. Il vient du grec strategos (c'est-à dire général) et désigne l’art de commander et de conduire une armée en présence de l’ennemi. Dans les domaines militaires, politiques et philosophiques, la notion de stratégie a inspiré de nombreux auteurs tels Tolstoï, Montesquieu, Kant et Hegel. En management, elle recouvre la définition des buts et des objectifs

s’appréhender « comme un territoire De communication caractérisé par un nœud, une multiplicité d’échanges » Le tourisme Sportif est un carrefour. Il répond à des besoins très personnalisés de clients actifs. Il est le Lieu d’expression de stratégies économiques d’organisations à la recherche de profit et il Représente un espace identitaire pour des acteurs professionnels qui y exercent. C’est un Espace morcelé << Contrairement à l’univers fédéral, le secteur des loisirs est un secteur

STRATEGIE D’ENTREPRISE Professeur : Alain AKANNI CHAPITRE 1 : LA DEMARCHE STRATEGIQUE Le concept de stratégie est d’origine militaire. Il vient du grec strategos (c'est-à dire général) et désigne l’art de commander et de conduire une armée en présence de l’ennemi. Dans les domaines militaire, politique et philosophique, la notion de stratégie a inspiré de nombreux auteurs tels Tolstoï, Montesquieu, Kant et Hegel. En management, recouvre la définition des buts et des objectifs par rapport auxquels

l’identification précise, sous forme de codes, des médicaments inscrits sur la liste des spécialités remboursables aux assurés sociaux et délivrés par des pharmaciens d'officine1. Chaque fois qu'une spécialité pharmaceutique est remboursée, son code CIP (Club Inter-Pharmaceutique), code unique de 7 chiffres attribué lors de son autorisation de mise sur le marché, est enregistré. Sur l’année 2000, le taux de codage des médicaments remboursés par le régime général stricto sensu, c’est à dire sections locales

distribution 4.4. La communication 5 5 6 6 6 5. LES EVOLUTIONS ET PERSPECTIVES 6 II- PRESENTATION DU GROUPE HARIBO 7 1. HISTORIQUE 7 2. SITUATION DE HARIBO AUJOURD’HUI 2.1. Le groupe Haribo dans le monde 2.2. Haribo en France 8 8 9 3. STRATEGIE MARKETING DE HARIBO 3.1. Les produits 3.2. La politique de prix 3.3. Le réseau de distribution 3.4. La communication 9 9 11 11 12 ANNEXES Annexe 1 : Opérations de sponsoring Annexe 2 : Opérations de partenariat publicitaire Annexe 3 : Promotion

substitution Produits différents mais répondant à des besoins similaires Marché support Produits annexes nécessaires à l'usage. C'est ce qu'on appelle un marché induit. Pour certains produits, pour pouvoir les utiliser, il faut d'autres produits Marché générique Totalité des marchés principaux La myopie marketing : erreur des dirigeants + responsables marketing : s'intéresser d'avantage aux produits eux-mêmes qu'aux bénéfices et aux expériences générées par ces produits pour les conso. Contraire à

indirects et les fournisseurs (veille sur le lieu de vente, service clients = hotline, fournisseurs communs) Objectif : identifier les concurrents plus menaçants, les nouveaux entrants, ajuster son argumentation commerciale ou mettre en place des stratégies commerciales plus efficaces. • Technologique : Nouveaux acteurs, nouvelles technologies > positionnement technologique Permet de surveiller les dépôts de brevets, l’évolution des normes/ technologies/ procédés de fabrication/ la recherche

d'euros en 2000, avec une croissance ininterrompue depuis plusieurs années (CA en 1999: 1,02 milliard d'euros). Actionnaires à 50-50 des différentes sociétés Haribo (il n'y a pas de holding pour chapeauter le tout), les deux frères décident des stratégies locales. Circuit de décision ultra court, staff administratif réduit au minimum, et implication totale de ses dirigeants actionnaires : Haribo a su garder la souplesse d'une PME. L'entreprise reste discrète sur les bénéfices réalisés. Seule précision

plus forte sur la France (eh oui !) ou enfin totalement insensibles aux problèmes écologiques posés par l’activité touristique. Cet état de fait tranche singulièrement avec les savoir-faire mis en œuvre par les grands industriels du tourisme tels le Club Med, Selectour ou les groupes Accor, Thomas Cook, les compagnies aériennes, etc. depuis des dizaines d’années. La baisse de fréquentation d’une ville ou d’un parc de loisirs, la perte de clients pour un hôtel ou un centre de loisirs, la stagnation des