Circuit De Distribution Avantages Inconvénients

Le plus souvent, tout investissement du F.M.I. se traduit par la mise en œuvre d’une politique de rigueur. B – Le General Accord of Tarifs and Trade (remplacé par l’O.M.C.) Les 126 états adhérents s’engagent à accorder à tous les pays, les avantages qu’ils accorderaient à un seul d’entre eux. C’est le principe de non-discrimination. Un deuxième principe est celui de la concurrence loyale. Le GATT a pour objectif de développer le libre-échange à condition que ce principe soit respecté. Il interdit

destination hors UE. Si ça vient de l'UE, on parle d'acquisition. s'implanter à l'étranger = s'implanter à l'étranger. Il y différents modes d'implantation : - commercialement ( franchises ) → distribution - filiale / join venture ( = filiale commune ) - production ( juste une usine ou bien usine + distribution ) Pourquoi s'internationaliser ? EXPORTER | IMPORTER | S'IMPLANTER | Hausse du CA car augmentation des ventes Economies d'échelle = baisse cout de production ==>

« Gratuité » demandée par les internautes ne facilitent pas la rentabilité des investissements faits. ➢ Les différents acteurs : - Pure players : seul le web est un canal de distribution (ex : c-discount avant l’ouverture de magasin) - Click & mortar : les entreprises qui ont un réseau de distribution traditionnel et qui vendent en ligne (ex : Fnac) - Infomédiaires : nouveaux acteurs qui produisent des intermédiaires de l’information pour les vendeurs ou acheteurs (ex : moteur

Distribution : Les méthodes de vente : Section 1 : la vente en magasin : La vente traditionnelle en magasin : * Elle constitue la forme la plus ancienne de la vente (60% du chiffre d’affaires du commerce de détail) * Elle peut s’appliquer à n’importe quel produit. * Elle se pratique chez le vendeur (magasin, usines, dépôts) chez le client (par le biais des représentants) ou en des lieux divers, comme les marchés les foires ou les expos. * Elle se distingue par la primauté du vendeur

PANORAMA DES GRANDES ENSEIGNES LA DISTRIBUTION ESM-A MSA2 – CHEF DE PRODUIT programme Introduction Univers de la Distribution actuelle Pratique de la Distribution Long terme de la Distribution La distribution en milieu B to B Le chef de produit 2 introduction • Définition • Un peu d’histoire • Evolution dans l’économie actuelle • Grandes influences de l’environnement : industriels et consommateurs 3 définition  Ensemble des activités (produits et services) réalisées par

Enseigne : Siège social : N° de téléphone : N° de télécopie : Adresse mail : Nom et fonction du responsable Forme juridique et date de création Forme de commerce Secteur d’activité : Activité principale / Activité secondaire : Circuit de distribution : Dimensions de la surface de vente : Dimensions de la surface des réserves : Chiffre d’affaires 2012 : 3. L’activité commerciale a. L’offre Présentation des différents produits ou services proposés à la vente. b. La clientèle

Prédispositions mentales favorables ou non Style de vie Valeurs : degré d’adhésion à des normes culturelles Personnalité : trait de caractère Activités : travail, loisirs, vacances Centres d’intérêts : généraux (croyances) et relatifs au produit (avantages recherchés) Opinions : idées sur l’environnement S. Mayol Cognitives ­ croyances basées sur des info objectives disponibles Affective ­ sentiments éprouvés à l’égard du produit Conative ­ composante du comportement qui exprime la tendance à agir

e-commerce ne se dément pas. Si les arbitrages de consommation des ménages affectent l’équipement de la maison au même titre que beaucoup d’autres postes de dépenses, les ventes réalisées sur Internet sont toujours en forte progression. Ce canal de distribution profite en effet pleinement de son image « bonnes affaires et petits prix » surtout dans le contexte de crise actuel. Sans compter que le dynamisme du Web est également source de créativité et d’initiatives nouvelles : le nombre de sites marchands

sur la possibilité d'intégrer un nouveau composant pour redynamiser les ventes et prendre des parts de marché à la concurrence. Pour répondre à ce problème nous allons suivre le plan suivant : 1-Environnement externe 1. distribution 2. marché global 3. segmentation du marché 4. concurrence 5. consommateur 2-Environnement interne 2.1. historique et évolution 2.2 . politique marketing de l'entreprise

l’entreprise de se différencier grâce à un positionnement adapté. • Pour Nespresso, elle se fait selon les variables socioéconomiques (revenu), psychographiques (attrait pour les nouvelles technologies), lieux d'achat (boutiques/Internet/téléphone), avantage recherché (qualité du café). r u o c s u o t • Aux débuts de la marque : B to B, Nespresso s’adressait aux professionnels • A partir du changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. t e