Cas Pratique Merchandising

...... 15 C. Etude du marketing sur le point de vente....................................................................... 16 a. b. c. Le processus de vente et les indices de vente ........................................................ 16 Merchandising ........................................................................................................ 18 La gestion du stock ................................................................................................ 20 Conclusion .

télévision, les occasions de grignoter ne manquent pas. Petits et grands se laissent facilement tenter par les en-cas à toute heure, mais gare aux excès ! Quelques solutions pour le faire intelligemment... Le snacking fait de plus en plus d'adeptes ! Ce nouveau mode alimentaire se définit comme l'action de manger sans faim, de l'anglais snack qui signifie "en-cas". Mais sa pratique régulière n'est pas sans conséquences. Les raisons du grignotage Que ce soit pour lutter contre le stress, pour oublier

collection printemps-été 2009 avec le retour des couleurs (Terre Battue, blanc, vert, vert céladon et orange vif) La cible est un homme ou une femme de 25 à 45 ans amateurs de tennis, cosmopolites urbains, cadres, professions libérales et en tout cas plutôt aisés Leur positionnement est le haut de gamme voire le milieu de gamme Forte de son succès sur les courts, la marque La Griffe espère également se développer hors des courts. C’est ainsi qu’est née la ligne « Loges » qui propose des

de vente consommateurs élevé. Commerce associé - Il va pouvoir conseiller les clients de manière efficace. - Cela amène de la notoriété. - Prix de vente consommateurs moins élevé. - Perte d’autonomie des commerçants. - Aucun contrôle réel en cas de faillite de l’ensemble de la chaîne franchisée par exemple. Commerce intégré - On bénéficie de la notoriété de l’enseigne, et on touche un grand nombre de consommateur, ce qui va nous garantir des volumes de vente élevés. - Les autres gammes de

une très grande variété de produits. L’espace est divisé en plusieurs rayons homogènes comme celui de la micro-informatique, de l’audio, de la télévision, des livres, du gaming, des jeux de société, de l’électroménager et de la billetterie. Le merchandising de la Fnac à Vélizy 2 se veut confortable et luxueux grâce à une couleur noire et dorée, une moquette remplaçant les carrelages peu attirants, une volonté de verticalité dans les rayons (les produits identiques sont disposés verticalement) pour

I/ Généralités sur le marchandisage 1/ Définition Marchandisage Le marchandisage (merchandising en anglais ou encore francisé en marchandising) est un ensemble de techniques visant à favoriser l'écoulement d'un produit dans le commerce par un travail sur la présentation de celui-ci. Il s'appuie généralement sur l'image de marque du dit produit ou de son producteur, et il passe notamment par l'adoption d'un packaging adapté. Il tient compte des besoins des consommateurs et de divers éléments

de la vente en boutique, ses objectifs et ses éventuelles difficultés. J’ai également pu observer et m’insérer dans les rapports entre les vendeuses et leurs clientes. Ce stage m’a permis de découvrir le monde de l’entreprise et de mettre en pratique mes cours de vente et de marketing et toutes les théories du commerce en général étudiées jusqu’à présent. Ce trimestre m’a permis également d’appréhender le fonctionnement d’une entreprise lors d’une période importante telle que les ventes privées

de choisir dans quel rayon je souhaitais être affecté. J’ai finalement choisi après moult réflexion personnelle et avec les conseils du directeur adjoint d’être dans le rayon textile car c’est le rayon qui alliait le mieux la logistique avec le merchandising et les ventes du magasin. J’ai donc été tout de suite très bien intégré et j’ai effectué de multiples tâches en commençant par les tâches basiques qu’a à réaliser un vendeur telles que l’étiquetage, maintenir un rayon propre et cohérent afin d’inciter

de manœuvres sur les marques de distributeur (MDD) et les marques premiers prix qui garantissent la cohérence du réseaux. II LES OUTILS DU MERCHANDISING Les professionnels du merchandising ont développés des outils spécifiques à cette discipline. Les moyens utilisés se sont sophistiqués et le merchandising regroupe trois aspects : - Merchandising d'organisation : Il s'agit de permettre au consommateur de trouver facilement les produits qu'il recherche dans les linéaires en leur proposant

d’un magasin de détail 5. Etudes de cas sur la délimitation de la zone de chalandise 6. Les stratégies de distribution 7. Le choix d’un canal par le producteur 8. La distribution physique 9. Le trade marketing, l’EDI et l’ECR 10. Etudes de cas : canon et Butagaz Partie 2 : le merchandising 1- Définition du merchandising  2- Rôle et objectif du merchandising 3- Contenu du merchandising  4- Les principes du merchandising  5- L’aménagement et l’utilisation