Cas Pratique Merchandising

fouillis, une démarche merchandising s’impose, constatent tous les intervenants. A nouveau précurseur, La Baleine a crée un plan de masse autour d’une démarche merchandising construite pour aider le consommateur à s’y retrouver. A l’aide de simulations spécifiques selon les magasins, cette démarche merchandising va loin. La Baleine y ajoute la possibilité d’un habillage spécial du rayon. Avec le bureau d’études Argos, Cérébos a lancé à la fin 1999, une démarche merchandising adaptée à chaque enseigne

interne • La clientèle 3) Déroulement du stage 3.1 Présentation des missions • L’étiquetage • Facing • La vente 3.2 Les différent type de client 4) Les différentes stratégies pour attirer le client 4.1 Merchandising sensoriel • L’ambiance visuelle • Marketing tactile • L’ambiance sonore 4.2 Stratégie de fidélisation Conclusion Sommaire des annexes Remerciements Sincères remerciements à Garattoni Dorianne , responsable du magasin

Gestion de Rayon & Merchandising BENABDELOUAHED Redouane Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales de Ain Sebaa Université HASSAN II - Casablanca Année Universitaire : 2014 - 2015 Redouane BENABDELOUAHED 1 Sommaire Sommaire Partie I Partie II les règles g associatives M Merchandising h di i Redouane BENABDELOUAHED 2 Partie I: règles associatives Redouane BENABDELOUAHED 3 Sommaire Partie I: règles associatives † Définitions † Principe de la technique † Méthodes de calcul

fabricant : # 1 UNILEVER : AXE, BRUT, REXONA, DOVE, WILLIAMS # 2 L’OREAL : NARTA, MEN EXPERT, CADUM # 3 BEIERSDORF : NIVEA # 4 COTY : ADIDAS, PLAYBOY, Sommaire Partie 1 : Le marché de l’hygiène en France Partie 2 Les stratégies de merchandising Partie 3 Les stratégies des MDD Parie 4 Conclusion Coty est une entreprise américaine crée par Mr Francois Coty en 1904. Coty Aujourd’hui l’entreprise : -Fabrique et distribue des parfums et produits cosmétique -Chiffre d’affaires de

distributeurs et les producteurs. • En vue d’accroître la rentabilité du PDV et l’écoulement des produits. • Par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. Le merchandising et le libre-service : En libre-service, les articles mis en vente ne bénéficient plus de la présence du vendeur pour les promouvoir. Ils sont tous concurrents devant le consommateur et doivent se faire acheter tout seul. Le consommateur se

(les consommateurs n’ont plus autant l’impression de faire une bonne affaire) et les consommateurs s’attendent à de nouvelles promotions. Par ailleurs, les consommateurs stockent moins lorsque les promotions sont fréquentes. En effet, lorsque c'est le cas, la probabilité pour que leurs marques préférées soient en promotion est tellement élevée qu'ils n'ont plus d'incitation au stockage . 35 Promotion des ventes les réductions de prix temporaires (immédiate) les coupons les offres de remboursement

Meilleures connaissance du marché • Fidélité assurée en cas de franchise • Croissance de la notoriété et de l'implantation géographique en cas de franchise • Frais de vente très élevés par l'émiettement des commandes • Insolvabilité des petits détaillants • Rentabilité douteuse de certains détaillants • Stockage très important • Nécessité d'actions promotionnelles vers le consommateur • Aide à la gestion et à l'assistance technique en cas de franchise • Les circuits longs AVANTAGES INCONVENIENTS

2) Le SEM : une technique adéquate pour le lancement d’un nouveau site 39 3) Réseaux sociaux : faire de la publicité peu onéreuse et efficace. 40 D. Les outils du e-marketing à développer 43 1) Le blog façon « équitable » 43 2) L’e-merchandising : une présentation des produits accès sur leurs origines 43 3) L’e-mailing : la mise en avant des artisans 44 4) Un site « actif », une personnalisation, une écoute attentive. 45 5) Lancement d’un programme de fidélisation 46 III) Recommandations

dans lequel un émetteur transmet vers plusieurs destinataires obligatoirement identifiés », c'est-à-dire que, dans ce cas-ci, la distribution est un moyen de transmettre quelque chose d’un point de sortie à un ou plusieurs points d’entrées connus. La seconde définition présente la distribution comme étant « l’acte de distribuer ou de séparer ou de partager [c’est donc dans ce cas] une activité commerciale de transport et de vente de marchandises d’un producteur à un consommateur. » En effet

L’efficacité du bouche à oreille semble indiquer une satisfaction de la clientèle quant aux produits d’Uniqlo. On peut supposer qu’il témoigne aussi, d’une bonne expérience sur le point de vente en termes de relation clientèle ou de perception du merchandising. C. Une distribution réactive Uniqlo accorde une grande importance à la provenance de ses matières premières. En effet, une de ses forces réside dans le fait qu’il achète 100% des matières premières. Cela permet ainsi de négocier les prix