Cas Pratique De La Fdv

à 20h00 • 22/11/21 de 18h00 à 20h00 SESSIONS ASYNCHRONES « Etude de Cas » – 2 études de cas – 9/11/21 : Cas N°1 – 16/11/21 : Cas N°2 – A rendre le 29/11/21 sous MoodleEXAMEN FINAL 13/12/21 10h00 à 12h00DEROULE DE COURS • RAPPELS DES FONDAMENTAUX MARKETING • SAVOR DEFINIR UNE STRATEGIE DE COMMUNICATION • METTRE EN PLACE DES OBJECTIFS DE COMMUNICATION • DEFINIR ET ELABORER UN PLAN DE COMMUNICATION • ETUDE DE CAS/ MISE EN PRATIQUE • EXAMEN FINALRAPPELS / FONDAMENTAUX DU MARKETINGRAPPELS MARKETINGRAPPELS

LA FORCE DE VENTE Qualitatif : amélioration de la notoriété du produit ou service vendu, fidéliser les clients .... Quantitatif : seuil du chiffre d'affaires à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients..... Objectifs de la FDV Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans : - l'espace (par région de vente, par secteur....), - le temps (objectif à court terme, à Met L terme), - et entre les personnes 3- ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE ET CHOIX DE LA STRUCTURE

EXTERNALISATION EXW EYE CAMERA F FACING FACTEURS d’ambiance FACTEURS d’attractivité (implantation d’un magasin) FACTEURS de répulsion (implantation d’un magasin) FACTEURS explicatifs du comportement FACTICE FAISABILITE (étude de) FAS FCA FDV FDV (détermination du nombre de vendeurs) FEU VERT (négociation) FICHIER FIDELITE (carte de) FILIALE commerciale FILIALE de distribution FILIALE définition FILIALE intégrée FILIALE relais FILIERE FILTRE FISAC FLOATING FLUX TENDUS FOB

Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Administrative des Ventes Module : Gestion administrative Des ventes Résumé théorique et guide des travaux pratiques Secteur : tertiaire Spécialité : TS Commerce Niveaux : 1ére année Document élaboré par : Nom et prénom EFP AIT SGHIR NABIL DR Complexe de formation Hay Nahda NORD OUEST 1 OFPPT/DRIF 1 Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Administrative des Ventes Document élaboré par :

peut vous demander entre autres : D’accepter de vendre une idée à laquelle vous pouvez ne pas croire. De fixer des objectifs quantitatifs difficiles à réaliser pour votre équipe. De rester secret sur la stratégie de l’entreprise. De pratiquer un management de ‘‘pression’’. Styles de management : Selon Rensis LIKERT : 4 style de management STYLE I : Management autoritaire exploiteur (Aucune affectivité, le résultat seul compte…) STYLE II : Management autoritaire paternaliste

les similarités. - Le marketing personnalisé est une autre étape en ce qu’il reconnaît chaque client comme unique, méritant d’être traité séparément => Marketing sur-mesure, c’est-à-dire proposition d’un produit unique  C’est déjà ce qui se pratique dans certains secteurs (ex : joaillerie, projets industriels, architecte…) - Déf) Segmenter consiste donc :  A distinguer, au sein d’un marché déterminé, des sous-ensembles (ou groupes) d’individus ayant des attentes, des besoins et des comportements

RTUELLE Licence, 4ème semestre MATIERE : Droit administratif Web-tuteur : Lucile STAHL CAS PRATIQUE - LA RESPONSABILITE SOMMAIIRE OMMA RE I. LE COLLABORATEUR OCCASIONNEL DU SERVICE PUBLIC A. B. ENONCE SOLUTION 2 2 2 II. A. B. L’USAGER D’UN OUVRAGE PUBLIC ENONCE SOLUTION 3 3 4 Date de création du document : année universitaire 2007/08 Consultez les autres fiches sur le site de la FDV : www.facdedroit-lyon3.com 2 I. Le collaborateur occasionnel du service public A. Enoncé

2009 FIICHE PEDAGOGIIQUE VIIRTUELLE CHE EDAGOG QUE RTUELLE Matière : Introduction générale au droit Web-tuteur : Béatrice Kan-Balivet CAS PRATIIQUE AS PRAT QUE LA PREUVE A PREUVE SOMMAIIRE OMMA RE I. II. ENONCE PROPOSITION DE CORRECTION 2 4 Date de création du document : année universitaire 2008/09 Consultez les autres fiches sur le site de la FDV : www.facdedroit-lyon3.com 2 I. Enoncé Camille est l’aînée d’une famille de cinq enfants. Elle a un peu plus de dix années d’écart

TE EP PA AR RE EN NT TA AL LE E SO OM MM MA AIIR RE E I. II. CAS PRATIQUE 2 CORRECTION 3 A. LA FILIATION DE CHACUN DES ENFANTS ET LES DROITS ET DEVOIRS QUI EN DECOULENT 3 B. LES RELATIONS DE L’ENFANT AVEC SES ASCENDANTS 4 C. LES RELATIONS AVEC MONSIEUR NOUVELFAMILLE 5 Date de création du document : année universitaire 2007/08 Consultez les autres fiches sur le site de la FDV : www.facdedroit-lyon3.com 2 I. CAS PRATIQUE Madame Mère a trois enfants issus de pères différents : Minnie

s'adresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. *Remarque: Le marketing est un ensemble de méthodes et de moyens : repose sur une méthodologie précise (la démarche marketing) …mis en œuvre par une organisation : pratiqué par toute forme d'organisation (entreprise, association, ministère, parti politique,…) …pour promouvoir des comportements favorables : le marketing ne consiste pas simplement à vendre des produits …dans les publics auxquels elle s'adresse : inclut