Cas Pratique De La Fdv

1) Fonction et rôle du corps de vente Force de vente (FDV) : Organe qui est en charge de la commercialisation des B/S et des produits, mais aussi la garante de la bonne mise en relation entre l’E et ses clients et joue également un rôle dans la résolution des conflits. Elle se doit d’assurer la rentabilité de son activité et de couvrir les charges qu’elle occasionne. Son importance est due au fait que ds certains cas, elle est la seule à générer du CA et par conséquent du bénéfice

.................................................................................. 34 A. LA DECOUVERTE D’UNE ENTREPRISE SURFWEAR ......................................................................... 34 B. CONFRONTATION DE LA THEORIE ET DE LA PRATIQUE ................................................................ 37 C. LE TEMPS DE FAIRE MON CHEMIN.................................................................................................. 38 CONCLUSION .................................

Définition, Typologie de la FDV 1-Définition : La force de vente est l’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourent à la commercialisation des produits De ce fait la FDV est un moyen de publicité et aussi de vente ainsi de collecte d’info. 2-Définition : Elle se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. En plus il a pour

min. n°52819, 7 décembre 2004 Rép. min. n°36335, 23 mars 2004 5   5   5   6   7   B. LA FIDUCIE C. L'EIRL 9   13   Date de création du document : année universitaire 2006/07 Consultez les autres fiches sur le site de la FDV : www.facdedroit-lyon3.com La Faculté de Droit Virtuelle est la plate-forme pédagogique de la Faculté de Droit de Lyon www.facdedroit-lyon3.com I. Les manifestations du principe Article 2284 du Code civil (ancien art. 2092) (Ordonnance nº

formules de distribution sont très larges: La prise en charge directe par le fabricant :cas des matières premières avec un grand nombre de vendeurs exclusifs ou multicartes); La distribution par le négoce technique : le négoce paie les marchandises, les stocke avec ceux des concurrents pour tout vendre en même temps; 16 DISTRIBUTION B TO B Formules de distribution B to B Les concessionnaires exclusifs ou non : cas où le producteur veut atteindre une large clientèle dispersée; Les accords de franchise

PowerPoint PresentationManagement force de vente Cas DECATHLON MAROCMembres de groupe:Aya TANANINissrine SAHLIElalia BADRY Khadija SIRAJ IDRISSIPlan010203040506Recrutement et la sélection des vendeursL’organisation du réseau de venteLa rémunération des ka FDVLa motivation de l ’équipe de venteLe système de contrôle et d’évaluationLa formation des vendeursLa définition du recrutementLe recrutement est l'ensemble des actions pour trouver un candidat correspond au besoin d’un poste donné, d'autres part

réseaux de vente internationaux Méthodologie et bibliographies: Méthodologie: 1. 2. Exposé – débat; Etudes de cas: Bibliographie: 1. 2. 3. 4. Marketing International, C. Pasco – Berto, Groupe COFACE, Dunod, 2éme édition S’internationaliser: Stratégie et Techniques, Deysine-Duboin, Dalloz Marketing International, Jean Marc De Leersnnyder, Dalloz, 2éme édition Exporter, pratiques du commerce international, A. Barelier, J. Duboin; Foucher,15 éme édition Plan du Cours Chapitre 1: La Logistique

 Chapitre introductif sur la force de vente  Les vendeurs  La gestion de la force de vente  Etat de la force de vente  Structures de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  L’ensemble de personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits.  Le

force de vente : 1. Cibles : Les particuliers (souvent nommé B2C) Méthodes de vente et horaires adaptés. Par exemple, les secteurs qui utilisent ce type de force de vente : les services, l’édition, la bancassurance, l’immobilier … Avec la pratique d’un turn-over important, certaines entreprises ont laissé une image très négative de la vente aux particuliers. 2. Cibles : les grandes et moyennes surfaces (GMS, la grande distribution) Ce type de vente est réputé « plus évolué » car le monde

nos visites : veilles concurrentielles, nouveaux produits, positionnement prix, OP négociées, emplacements des concurrents en MEA Exemple : les 5C CONTACTER CONNAITRE CONVAINCRE CONCLURE CONSOLIDER 17/12/2010 -6- E. Définition de la FDV La FDV est « l’ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients et / ou prospects afin d’assurer la promotion, la vente et parfois l’après-vente des produits ou services d’une entreprise ». Selon Marc BENOUN, marketing savoirs et