Cas Pratique De La Fdv

2 : LA FORCE DE VENTE 5 A. Taille de la force de vente 5 1. Nombre moyen annuel d’heures de travail exclusivement consacré à la vente : 5 2. Nombre d’heures nécessaires chaque année pour Aqualux : 5 B. Commentaires de la FDV 6 C. Réorganisation de la FDV 6 III. PARTIE 3 : LA COMMUNICATION NATIONALE 7 A. Stratégie de communication 7 1. Cibles de communication et moyens pour les atteindre 7 B. Le salon du spa en France 7 1. Intérêt des 2 formes de participation au salon

Ain Sebaa LP: Banque, Finance, Assurance :2011/2012 FORCE DE VENTE DANS LE LUXE Réalisé par: Réalisé par: Mlle Khaoula FARHAT Mlle Khaoula FARHAT Encadré par: Mr Khalid THAY THAY Introduction Le monde du luxe Force de vente dans le luxe Cas pratique[Louis Vuitton] Conclusion Depuis quelques années le luxe est à la mode, anciennement c’était un département social dont le privilège des puissants et des riches. L’univers du luxe suscite beaucoup de désirs tant au niveau des créateurs qu’au

échelle de la production, la taxe est calculée sur le prix de vente . Le redevable est autorisé à déduire du montant de la taxe à payer, le montant de celle qui a grevé ses propres achats. Aussi, chacun en verse une partie à son niveau. Ce qui permet en cas de fraude de limiter les pertes! Section 1: Le champ d'application de la TVA: Paragraphe 1: Les opérations situées ds le champs de la TVA: Les opérations imposables s'entendent des opérations situées ds le champs d'application de la TVA: -soit

| 2.2 Définitions : « Le marketing est un ensemble d’actions ayant pour objet l’analyse du marché présent ou potentiel d’un bien ou d’un service et de mettre en œuvre les moyens permettant de satisfaire la demande ou, le cas échéant, de la stimuler ou de la susciter. » Le petit Robert. Une démarche qui, fondée sur l’étude scientifique des désirs des consommateurs permet à l’entreprise, tout en atteignant ses objectifs de rentabilité, d’offrir à son marché cible un produit

Administration du personnel Gestion personnel = gestion administrative RH = notion d’investissement Définitions : GRH = ensemble des politiques et pratiques destinées à constituer et développer un capital humain permettant à l’entreprise de construire sa performance en s’adaptant aux changements auxquels elle sont soumise. DUE (déclaration unique d’embauche) : DADS = déclaration annuelle des données sociales DIF = droit individuel à la formation CIF = congé individuel de formation

force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination

|2 | |Matière : |Vente et Distribution : Management des FDV | |N° code du module : | | |Département :

diminutions (au crédit à la banque) dues aux intérêts calculés sur les versements effectués sur le compte de l’AV avant leur virement en remboursement de crédit. Les opérations non inscrites à la banque et dont l’OP dispose des reçus sont généralement des cas d’erreurs commises par la banque et aussi des détournements faits par les intermédiaires (responsables OP, huissiers, etc…) 3.1.2. Mise en place d’une convention de rééchelonnement des impayés C’est un document qui requiert l’avis des institutions financières

assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. La politique de distribution englobe le choix des canaux de distribution et les actions marketing (communication, animation, merchandising,..) et commerciales (référencement, pratiques tarifaires) entreprises à destinations des distributeurs. La communication L’e-mailing, les newsletters, … vont pratiquement faciliter l’accès à la clientèle en plus du fait qu’il s’agit d’une occasion pour découvrir de près chaque

Leaders Assurer la plus grande partie du CA D’appel Attirer les consommateurs De prestige Valoriser la gamme par une image de Tactiques Occuper le terrain pour contrer la concurrence Régulateurs Réguler les ventes dans le cas de haute qualité/ technicité produits saisonniers 8 09/11/2014 Les décisions relatives à la gamme concernent deux aspects… • Le choix de la taille: large ou réduite • Le choix de la stratégie: consolidation, extension, réduction