Cas Pratique Cycle Vente Client

entreprises en pleine mutation, les agents économiques assistent à la réorganisation des différents secteurs d’activités existant à Madagascar. La réussite d’une entreprise face à un marché concurrentiel ne cesse de devenir de plus en plus difficile. Le cas de SMC presse est un exemple parfait qui démontre cette difficulté car son chiffre d’affaire ne cesse de diminuer depuis l’année dernière. Cette diminution n’est pas seulement due à l’impact de l’inflation sur l’économie mais également à l’augmentation

interne 18 1. L’environnement du contrôle interne et le cycle opérationnel 2. L’évaluation du système de contrôle interne 18 19 Partie 2 : ETUDE DE CAS 24 Introduction 24 A) Notion générale sur les cycles ventes et achats 25 1. Le cycle des ventes/clients 2. Le cycle des achats/fournisseurs 25 26 B) CAS 1 : La société « S » 28 B.1 Le cycle des ventes/clients B.2 Le cycle des achats/fournisseurs 28 32 C) CAS 2 : Le projet « P » 34 C.1 Le cycle de réapprovisionnement de fonds C.2 Les cycles de décaissements

technologie, la publicité, et l'offre... L'entreprise ne peut plus attendre que le client vient vers elle, mais l'inverse il faut que celle-ci soit en perpetuelle recherche de nouveaux marches par conséquent elle doit chercher de méthodes adequates pour arriver à satisfaire le consommateur et l'attirer vers elle. Cela se fait par des études de marchés qui ne s'arrêtent pas par la prise de décisions qui ont un impact sur le client. Une entreprise vraiment performante ne cherche pas uniquement à maximiser

monétaire de la valeur d’un produit (ou service) C’est la source de revenu de l’entreprise, c’est donc un élément prépondérant de la rentabilité. Le prix influence la demande et le volume des ventes, il traduit un niveau de qualité réèl ou perçu par le client. Pour l’entreprise, le prix est donc à la fois un facteur de positionnement d’un produit et également un facteur de compétitivité par rapport aux concurrents. Fixer un prix est une décision complexe qu’il ne faut pas laisser au hasard, elle doit

OFPPT ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION RESUME THEORIQUE & GUIDE DE TRAVAUX PRATIQUES MARKETING SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : ATV 1 Document élaboré par: Nom et prénom: KHOUILI Naïma DR : Nord Ouest ISTA - Kénitra 2 SOMMAIRE Résumé de théorie Chapitre introductif CHAPITRE -I : l'environnement de l'entreprise A- Le micro-environnement A-1- Les fournisseurs

I. Le marketing Dans le monde des affaires, aujourd’hui, ce ne sont pas les biens, mais les clients qui manquent le plus, il en résulte à l’évidence une surcapacité d’offre. À son tour, ce phénomène conduit à une situation d’hyper concurrence, pour l’entreprise, le marketing devient alors L’atelier de fabrication des clients. Le marketing n’est pas l’habilité de trouver des façons astucieuses de se débarrasser de ce qui est produit. C’est l’art et la science de choisir des marchés cibles et

Confluence de Lyon et au centre commercial des Quatre Temps (La Défense) un nouveau design de point de vente. Elle entend s’éloigner d’un aménagement type supermarché pour devenir « un grand magasin » dédié au sport. Go Sport veut se démarquer, et pour cela l’enseigne repense son univers de magasin. Dotée de 120 unités en France, l’entreprise fondée en 1978 a inauguré le 4 Avril dernier un point de vente nouvelle génération au sein du centre commercial Lyon Confluence. Le nouveau concept Go Sport

peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. Produit d’achat réfléchi Ce sont des produits pour lesquels le client fait des comparaisons selon des dimensions telles que l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Produit de spécialité Ce sont des produits dont les caractéristiques

des exemples et des cas pratiques Logo client 2 Contenu ̣ Introduction Principes de Planification Intégrée Distribution Resources Planning (DRP) Exemple d’optimisation du DRP Lien entre DRP, PDP et MRP Exercice pratique DRP Exercice pratique MRP Illustration par d’autres cas pratiques Conclusion 3 Introduction : la Planification intégrée Dates clé La planification intégrée a pour objectif de relier plusieurs acteurs d’une même chaine de valeur (du fournisseur au client final) en développant

consommateurs ne cessent de s’accroître. Ces derniers se voient accorder une force de négociation importante avec la rude concurrence que se livrent les entreprises. Chaque entreprise cherche à se faire une place de choix sur le marché, au meilleur des cas, à être le leader de son marché. Le marketing semble être la clef pour faire face à la complexité du marché. En effet, le marketing est la mise en oeuvre sur des bases scientifiques de toutes les activités qui concourent dans une entreprise à créer