Cas Marketing Kiabi

le l’OMC (1994), le marché de l’habillement n’est plus l’objet de restrictions douanières de la part de la majorité des pays. Les matières premières et les produits finis ne circulent plus qu’avec des difficultés moindres. On peut noter cependant le cas de la Chine qui maintient des quotas sur les exportations de certains pays. Le coton est la matière première textile la plus utilisée. Dans bien des pays, les exportations de coton sont non seulement une source essentielle de recettes en devises, mais

L’enseigne Camaieu pour hommes est remplacé par l’enseigne Jules. Seul le nom change dans le but de se différencier de la marque Camaieu qui est dorénavant exclusivement dédié aux femmes. La Famille Mulliez détient plusieurs enseignes de textiles , avec Kiabi en 1978, puis Pimkie, Jules, Brice, etc. Jusqu'à l'année dernière, le président du conseil de surveillance de Jules, Brice et Phildar était Marc Mulliez, un cousin très secret de la famille. Aujourd’hui, c'est Philippe Hyvert qui préside le conseil

..................................................................................................... 16 Comportement des acheteurs............................................................................................... 18 Diagnostics marketing ................................................................................................................... 20 SWOT des offres proposées en boutique .................................................................................. 20 SWOT

de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables stratégiques des entreprises. Canaux de distribution : ensemble des formes et des modes de distribution. Forme  super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode  libre service, sur commande, distributeurs…

de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables stratégiques des entreprises. Canaux de distribution : ensemble des formes et des modes de distribution. Forme  super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode  libre service, sur commande, distributeurs…

de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables stratégiques des entreprises. Canaux de distribution : ensemble des formes et des modes de distribution. Forme ( super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode ( libre service, sur commande, distributeurs…

ETUDE DE CAS : http://pfeda.univ-lille1.fr/iaal/docs/dess2003/ecom/multimedia/base%... ETUDE DE CAS : LES CYBERMARCHANDS ALIMENTAIRES 1 sur 23 15/11/2011 10:25 ETUDE DE CAS : http://pfeda.univ-lille1.fr/iaal/docs/dess2003/ecom/multimedia/base%... ETUDE DE CAS : LES CYBERMARCHANDS ALIMENTAIRES 1. Le e-commerce alimentaire : des échecs… 1.1. Les sites commerciaux : les lancements qui ont échoué 1.1.1 Le Fromager-affineur Philippe Olivier 1.1.2 - Les cybermarchés Champion et Carrefour

DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION PRIX TRES ELEVES BAISSE DE LA DEMANDE 4 La Segmentation

opérateurs mobiles virtuels (MVNO) : SIM +, Simyo, Call in Europe… Vente de cartes prépayées ou des forfaits mobiles (sans engagement) EX : SIM + : utilise le réseau SFR / forfait Laisse faire sur le marché car c’est un barrière à l’entrée de Free CAS ZARA Conception, production, distribution de vêtements. Jusqu’en 2003 : renforcement de ce métier en explorant : -de nouvelles cibles de clientèle -de nouveaux marchés géographiques En 2003 : diversification avec l’ouverture de Zara Home

variables décisionnelles du client 9 2. Les Motivations & Freins du consommateur 12 3. L’offre des commerçants 13 4. Le E-commerce pendant les soldes 14 a. Profil des acheteurs 15 b. Comportement des acheteurs 17 B. Diagnostics marketing 19 1. SWOT des offres proposées en boutique 19 2. SWOT des offres proposées sur internet 21 3. Pistes d’amélioration 21 C. Recommandations d’actions stratégiques 23 Chapitre 3 : L’étude empirique 25 A. Entretien semi-directif 25