Cas Lactalis

(Lafarge), matériaux de construction (Saint Gobain), BTP (Solétanche, Colas), construction automobile (Renault), équipements automobiles (Faurecia, Valeo, Inergy), cosmétiques et produits d’hygiène (L’Oréal, Mane, Givaudan), agroalimentaire (Danone, Lactalis, Evialis, Royal Canin), aéronautique (Turbomeca, Eurocopter, ATE). Les services connaissent un développement qui mérite d’être souligné : services financiers (BNP Paribas, Natixis, Société Générale, Crédit Agricole, Coface), hôtellerie (Accor, Sodexo)

certaines implantations sont anciennes comme celles de Michelin, Alstom ou Air Liquide. D’autres opérations sont plus récentes et ont provoqué certaines controverses : la prise de contrôle de Bulgari par LVMH, la prise de contrôle de Parmalat par Lactalis, la prise de contrôle de BNL par BNP Paribas, le rachat de Cariparma par Crédit Agricole, l’entrée d’Air France (25%) dans le capital d’Alitalia, où les questions se reposeront fin 2012 /2013, le rachat d’EDISON par EDF ou encore la SNCF qui a pris

Contrairement à la guerre où l’ennemi est prédéterminé, l’entreprise a souvent le choix de son opposant. La firme qui attaque peut choisir entre trois approches : • Attaquer le leader. C’est une stratégie à haut risque, mais à haut niveau de résultat en cas de succès. Elle a d’autant plus de chances de réussir que le leader n’est pas vraiment dominant ou bien en perte de vitesse. On s’attache alors à comprendre les sources de mécontentement de la clientèle ou les besoins non satisfaits, afin de découvrir

pas prioritaires B Ces clients peuvent supporter un niveau de service inférieur A Pour ces clients, il faut un niveau de 10% service de 100% 0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% % total des clients • Clients A : Cedilac, Lactalis, Toury, 3A, LSDH, Bongrain, Fruite • Clients B : France UHT, Eckes, Lescure GLAC, Coralis, Lorco, Alsace Lait, Nestlé, Coop. Région Lochoise • Clients C : Orangina, Trilles, Triballat, Maitres Laitiers Cotentin, JFC, Nutrition Soja, Antiles Glaces

Certificat de Conformité Produit (CCP) de création plus récente (1990). Aucun lien entre le produit et un terroir n’est mentionné dans ces deux signes de qualité, cependant dans leur cahier des charges respectif, on peut identifier un lieu. Dans tous les cas, la construction d’un signe de qualité collectif est le résultat de négociations longues et âpres entre les différents acteurs concernés. En effet, délimiter une zone de production d’un produit est une décision aux conséquences très importantes. Prouver

fois l’intérêt grandissant pour une alimentation source de bien être et la légitimité de Danone. Petits Gervais est une marque très largement à destination des très jeunes enfants. -D’autres produits n’ont pas de consommateurs attitrés, c’est le cas des Veloutés fruit. L’OFFRE : La technologie : Existe-t-il des conditions suffisamment contraignantes sur le secteur des PLF pour expliquer la stratégie du groupe ? Les conditions technologiques auxquelles doit se soumettre le groupe reposent

du secteur, Ferrero joue sur des demandes latentes. Pour cela, il mise toutes ses ressources sur un seul produit de rupture, développé en interne en utilisant des technologies originales dont des machines construites au sein du groupe dans 80% des cas. Par conséquent, la conception d’un produit dure de cinq à sept ans. Ferrero dissuadent donc les imitateurs grâce à cette stratégie basé sur l’innovation. De plus, les produits conçus par le groupe ont un long cycle de vie. * Mais cela implique aussi

d’acteurs de plus faible taille que dans l’industrie laitiere. Cependant, la croissance rapide de certains segments a genere de gros acteurs tels que Fleury Michon (salade, plats cuisines, charcuterie), Stalaven, Bonduelle ou Martinet (salades), Lactalis, Bongrain (specialites fromageres),… Contrairement au marche PLF, les autres segments sont demandeurs de produits specifiques ou fonctionnalite, praticite et design sont de mise. Les produits sont de plus en plus transparents et neutres afin de

relations économiques est de 4% (5,2 milliards de dollars), ce qui fait d’elle le 8ème investisseur étranger[8]. Ses investissements concernent les secteurs pétrolier, gazier et énergétique (Total, Schlumberger, GDF, Areva) suivis par l’agro-alimentaire (Lactalis, Danone, Malteries Soufflet). Faute de ne pas être un membre de l’OMC, le Kazakhstan est lié à l’Union Européenne par un Accord de partenariat et de coopération (1999). Ce dernier met en place un dialogue politique régulier et inclut des dispositions

(Alcatel-Lucent, Air Liquide, l’Oréal,…)  L’agroalimentaire reste porteur, avec une présence française encore limitée, notamment au regard des besoins de ce secteur et de son potentiel de développement : on dénombre à ce jour 3 investissements majeurs par Lactalis, Bonduelle et Danone. Environnement des affaires et conseils pratiques Quelques remarques préliminaires :  Pour aborder le marché russe, il ne faut pas d’a priori.  Du temps est nécessaire pour comprendre le marché et la mentalité de ses partenaires