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opérationnel outils de marketing industriel Bâtir un plan marketing et commercial infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1 S O M M A I R E infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -2 I. Introduction infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -3 LE MARKETING INTER-ENTREPRISES LES SPÉCIFICITÉS DU MARKETING B TO B Définitions du marketing industriel Le marketing d’entreprise à entreprise Restrictif car exclurait les organisations

Hervé Stolowy Gaétan Breton Groupe HEC - France Université du Québec à Montreal - Canada Dixième version, 28 janvier 2003 Remerciements. Hervé Stolowy aimerait exprimer sa gratitude pour le soutien financier fourni par la Direction de la Recherche du Groupe HEC (projet A 0013). Les auteurs remercient également Segun Wallace et Joshua Ronen pour leurs remarques. Finalement, les auteurs tiennent également à remercier pour leurs commentaires les participants des séminaires et congrès

de 10 personnes) Client individuel affaire : 30/50 ans ; peu de bagage, plutôt homme, déplacement pro de courte durée, hôtel de chaine intégrée (ibis), situé aux abord des axes de communication, 2 étoiles en moyenne, réservation faites par les entreprises, facile d’accès, parking, bien situé, wifi, restaurant, bar, business corner ( espace de travail pour client affaire, bureau individuel, imprimante, fax, plutôt a partir du 3 étoiles, service d’interprétariat et secrétariat ), service pressing

rejoignant EY, vous serez amené à travailler en équipe, au contact d'entreprises et d'enjeux variés, dans un monde en recherche de nouveaux équilibres. Pour aider nos clients, nos équipes et le monde qui nous entoure, à comprendre et à agir, nous avons choisi une mission explicite pour notre entreprise : Building a better working world. Il s'agit tout d'abord de prendre une part active à la construction d'un monde nouveau, en marche vers le progrès, mais également d'œuvrer à rendre plus juste et plus équilibré

maladies cardiovasculaires et ophtalmologiques, le diabète et le cancer ainsi que pour la transplantation d'organes.2 Novartis s’engage alors à mettre en marché, et ce de façon constante, de nouveaux produits de santé tel que les produits pharmaceutiques, en vente libre, pour les soins de la vue et aussi pour les soins animaliers. Un peu d’histoire.3 Suite à la fusion de 1996, Novartis devient un des leaders mondiaux dans l’industrie pharmaceutique. En 2002, elle investit dans la société Roche Holding

Introduction4 I.Généralités5 a)Historique5 b)Position et objectifs5 c)Fiche technique6 d)Fiche business6 II.Activités, marché et stratégie7 a)Produits et services7 b)Marché et analyse de la concurrence.7 c) Carte d'identité Soccer Cap Malo :8 d)Carte d'identité Soccer United :9 e)Clientèles et clients dominants.10 f)Besoins et demandes futures de la clientèle.10 g)Stratégie commerciale10 III.Moyens humains11 IV.Moyens techniques12 V.Moyens financiers13 a)Derniers investissements réalisés13

RYANAIR ET EASYJET : Deux entreprises à succès dans un monde globalisé [pic] SOMMAIRE INTRODUCTION 3 I- Le marché des entreprises low-cost 4 1. La naissance de nouvelles compagnies 4 2. Le marché des low-cost dans le monde 5 3. La place prépondérante d’Internet dans le transport aérien 6 4. Le marché aéronautique en 2007 7 A. Un marché en croissance malgré des menaces 7 B. L’accord de « ciel ouvert » et ses conséquences sur le marché 8 5. La première compagnie

Catégorie économique Implantation de Charleroi ELABORATION D’UNE METHODE D’IMPLANTATION DE GREEN LOGISTICS : LE CAS DE SCHENKER B.V. Année académique: 2009/2010 Boris TONI Bachelier en commerce extérieur Remerciements Je tiens à remercier particulièrement mon maître de stage en entreprise, Monsieur Aimé Jansen, Traffic Manager pour m'avoir permis d'effectuer mon stage de fin d'études au sein de la société SCHENKER B.V., ainsi que pour l’aide précieuse de Robert Pigmans, Traffic supervisor

Présentation du lieu de stage 1 Le Sunword Dynasty à Beijing, la capitale de la Chine Dans le cadre du passage de mon Brevet de Technicien Supérieur en Hôtellerie-Restauration, j’ai eu l’occasion d’effectuer mon stage de 1ère année de 4 mois en Chine à l’hôtel Sunworld Dynasty. Cette offre s’est présentée à moi comme une réelle chance. En effet, ce pays est actuellement au centre de toutes les attentions grâce à sa croissance économique et d’autre part du fait de la préparation d’un événement

principaux prestataires technologiques dans le monde : 40 Les prestataires écologiques 43 Chapitre II : les tendances 43 1. Introduction 43 Les tendances en Wallonie : 45 1. Incentives 45 2. Les réunions d’entreprise 45 3. Généralités : 45 Les tendances à l’étranger 49 1. Incetive 49 2. Les réunions d’entreprises 50 3. Généralités 51 Chapitre III : les besoins des clients : 53 Chapitre V : Dimitri Concept : 54 L’implantation de la société 54 1. Wavre 54 2. Patrimoine 54 3. Economie 60 4. Evénements 60