Argumentaire De Vente Voyage

activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience © Apec - Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8

....................................... 155 ..................................................... 156 ......................................... 156 CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 .................................................... 159

produits et services offerts, assure le meilleur rendement possible. Ainsi, l’activité du marketing ne se limite pas { l'élaboration d'un produit et au choix d'un prix et d'un mode de distribution. Une entreprise qui veut aller au del{ d'un courant de vente spontané, doit porter plus d’attention { ses clients, à leurs besoins et à leurs aspirations afin de les fidéliser. A cet effet, mon étude a été établie dans le but d’analyser le système de fidélisation adopté par BARID AL MAGHRIB dans le cadre

propres aides visant à promouvoir l’exportation au sein de l’Union Européenne via des financements sur des actions telles que : la création d’un site internet, d’une brochure de présentation, la participation à des foires internationales, à des voyages hors UE, le développement d’un bureau de représentation hors UE… » 1.4. Subsides accordés par les Communautés, les Provinces et les Communes37 Les Communautés interviennent dans leurs domaines de compétences qui sont les suivants :  Secteur

éviter la foule des magasins. A propos de la Fevad La Fédération du e-commerce et de la vente à distance, créée en 1957, fédère aujourd’hui près de 400 entreprises et plus de 700 sites internet parmi lesquels les 15 sites de e-commerce français les plus visités (Source : classement d’audience Médiamétrie//NetRatings). Elle est l’organisation représentative du secteur du commerce électronique et de la vente à distance. La Fevad a notamment pour mission de recueillir et diffuser l’information permettant

Gestion du risque client via des méthodes internes : ............................................ 39 1.1- Identification du client/prospect : .................................................................... 39 1.2-Les conditions générales de vente (CGV) : ..................................................... 40 1.3 - La demande d'acompte : ............................................................................. 45 1.4- Le suivi de l'encours :............................................

Caudalie, Clinique, des marques plus abordables qu’en sélectif mais bien plus chères qu’en GMS. Les pharmacies et parapharmacies ciblent les 35-50 ans. Elles peinent à recruter des jeunes clients notamment à cause de leur image « blouse blanche ». La vente par correspondance La VPC (par internet ou par téléphone) ne représente que 8% des parts de marché en France. Des marques comme Club des créateurs de beauté, Yves Rocher se développent sur ce circuit de distribution. Ce segment a pour cible privilégiée

.................................................. 155 156 156 ..................................................... ......................................... CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 159 162 ....................................................

d’une présence sur Internet 17 Présenter son entreprise 17 Internet: un outil de communication institutionnelle 17 Internet: un outil relationnel orienté client 18 Internet: un outil de présentation de ses produits ou services Internet: un outil de vente 24 III. Adapter sa présence Web à son mix marketing A. Connaître son marché 30 B. Adéquation au mix marketing 31 C. Politique de produit 32 D. Politique de prix 33 E. Politique de distribution 34 F. Politique de promotion 37 G. Politique d’implication

: • Mlle Vlaminck pour son travail de recherche auprès des éditeurs de gestion de campagnes et son support constant dans les missions. • M. Culligan, M. Adam, M. Mouheb pour leur travail de recherches auprès des éditeurs de logiciels de forces de vente. • Les étudiants de la licence professionnelle en SID de Lille 2 pour leur travail de recherche d’informations. • Les compagnons invisibles de ce livre qui nous ont aidés par leur soutien : Me Benach, Mme Parent, M. Clerquin, M. Mouheb. • L’ensemble