Argumentaire De Vente Voyage

informations complémentaires sur les spécificités de l’entreprise (contexte), des observations sur la performance de l’entreprise, ses perspectives, les risques qu’elle court ainsi que le contenu de son travail. Le stagiaire remettra au tuteur un argumentaire sujet qui comprendra 2 parties, au plus tard 1 mois après le début du stage. Si ce délai n’est pas respecté, le tuteur se réserve le droit de refuser l’encadrement : 1ère partie : 2 pages (en guise d’introduction) 1ère page : le choix du

spécialisation/diversification ; différenciation/domination par les coûts ; externalisation/intégration - Diagnostic interne : ressources matérielles, financières, ressources humaines, ressources immatérielle, compétences - Réalisation d'un argumentaire commercial sur les avantages concurrentiels : nos points forts - Faiblesses - Préconisations Partie II - le marché : - Définition du marché, CA potentiel, nombre de clients potentiels - SWOT : (forces, faiblesses, opportunités, menaces)

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

communication entre la force de vente, les responsables de formation, et les ingénieurs de formation. Les premiers reçoivent des consignes de la part de la direction du développement. En effet, elle donne les directives pour la vente de formation en région. Le problème vient du fait qu’un chargé de clientèle ne connait pas tous les produits de formation du GRN qu’il traite. Les responsables de formation sont généralement le pont entre les ingénieurs et la force de vente. Dans bien des cas, on recense

aéroports, réseaux urbains) qui se caractérise par des missions d’information, de médiation et de gestion de flux. En complément de ces activités, les personnes chargées de l’accueil sont amenées à réaliser des opérations commerciales, notamment la vente de services ou des opérations de secrétariat. II.2 CONTEXTE PROFESSIONNEL II.2.1 Emplois concernés Les emplois concernés par l’accueil et la relation aux clients ou aux usagers sont nombreux et prennent des dénominations différentes qui précisent

proche de celui de Salieri, compositeur officiel à la Cour. Mais Mozart avait des dettes (de jeu ?) et ses amis maçon après sa mort eurent à coeur de rétablir très vite la situation financière de sa veuve par quelques concerts sur souscription et la vente de manuscrits du Maître. Et il est établi maintenant que si son enterrement fut quasi solitaire, c'est que la paroisse de Mozart à Vienne, était dépourvue de cimetière, et qu'il y avait eu une épidémie de choléra à Vienne peu de temps avant la mort

 ___________________________________________________________  19   4.   L’image.  ____________________________________________________________ _____  19   5.   Le  prix.  ____________________________________________________________ ______  20   6.   Le  point  de  vente.  ______________________________________________________  20   C.   Qui  est  à  l’origine  du  processus  de  repositionnement  ?  __________  21   1.   Le  siège  du  groupe.  ____________________________________________________  21   2.   Le  gérant

vendeuse, des textes trop flous ou mal étudiés, un référencement peu influent, une offre de produits limitée etc. Ce n’était pas de ceux-là dont il fallait s’inquiéter, bien qu’une étude de chacun d’entre eux était indispensable. La rédaction des argumentaires Une fois cette analyse effectuée, il fallait établir une description détaillée de notre propre offre. Quelle est notre cible ? Quel est notre positionnement ? Quels sont nos produits ? N’étant pas photographe et ne connaissant pas les techniques

secteurs notamment dans la vente par correspondance, transformant le centre d’appels en centre de contact multimédia, le nombre de web call-centers devraient s’accroître dans les prochaines années. Implantés dans tous les secteurs de l’économie Tous les secteurs d’activité sont concernés par le développement de ce type de service, avec une dominante dans les secteurs de l’informatique et des télécommunications, du tourisme, du transport et des loisirs, de la vente à distance et de la distribution

marché sur lequel s’introduit « Paris des Créateurs » est inexistant à l’heure actuelle : « La robe prêt-à-coudre » (annexe 1) confectionnée uniquement sur commande. Cependant, le marché sur lequel il pourrait s’apparenter est bien sûr celui de la vente à distance spécialisée dans le textile (VAD) et donc celui du e-commerce (via l’onglet Paris shopping du site internet), qui est actuellement en plein essor. Un avenir prometteur pour le concept inédit de l’association Paris des Créateurs. 3. La