Argumentaire De Vente Ordinateur Portable

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

....................................... 155 ..................................................... 156 ......................................... 156 CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 .................................................... 159

négociation-vente Développement de clientèle Négociation, vente et valorisation de la relation client Animation de la relation client Veille et expertise commerciales Bloc de compétences 1 Relation client et négociation-vente Cibler et prospecter la clientèle Négocier et accompagner la relation client Organiser et animer un évènement commercial Exploiter et mutualiser l’information commerciale Unité U 4 Relation client et négociation- vente Pôle 2 d’activités

accordée à la mission principale. L’évaluation globale se fait au travers des documents « évaluation du stage, appréciations de l’Entreprise, évaluation du rapport et de la soutenance de stage » (annexes 4, 5 et 6). Nouveau : le matériel (vidéo + ordinateur) est mis à disposition dans les salles jour de la soutenance. Pénalités et sanctions : -Une sanction pouvant aller jusqu’à – 2 points sur la note globale lorsque les rendus (liste des missions, signature des conventions, rapports de stage, ...)

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

commerciale E5 - Management et gestion d’activités commerciales E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux Épreuves facultatives Langue vivante étrangère B ANNEXE VI Tableau de correspondance entre les épreuves et les unités du BTS Force de vente et celles du BTS Négociation et relation client 49 62 2 ANNEXE I RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES I. APPELLATION DU DIPLÔME Brevet de technicien supérieur Négociation et relation client II. CHAMP D'ACTIVITÉ II.1. DEFINITION L’activité

les enquêtes · 1 étape d'analyse, de choix avec le choix du positionnement et la déclinaison des stratégies opérationnelles 4. Une étude de marché confirme ou pas un potentiel de marché. Elle vous donne une estimation de deux chiffres-clés : prix de vente et nombre de clients potentiels = chiffre d'affaires. Attention, cela reste une estimation dont la réalisation dépendra, au final, des actions mises en œuvre ou pas. 5. Lancer une start-up avec une innovation n'empêche pas d'analyser son marché. L'étude

.................................................. 155 156 156 ..................................................... ......................................... CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 159 162 ....................................................

d’affaires que représente le ecommerce : selon une étude2 de Marc Loliver, délégué général de la Fevad, il s’élevait à 8,8 milliards d’euros pour le premier trimestre 2011, ce qui implique une progression de 20% par rapport à 2010. Pour les acteurs de la vente à distance comme 3 suisses, la part d'Internet progresse à un rythme non négligeable. Le fait que les VADistes tentent une reconversion sur le web est un réel challenge pour eux. Il est difficile aujourd’hui pour une entreprise comme les 3 Suisses

disposer d'un moyen efficace de bancarisation de l'économie, de désengagements des guichets et de mobilisation de ressources.Sur le plan infrastructure, la SATIM a installé et d'exploité un serveur national pour la connexion des différents points de vente et le traitement des transactions. Les établissements financiers membres quant à eux, ont la mission de faire connaître, diffuser et développer le produit auprès de leurs clientèles ainsi que les commerçants domiciliés dans leur établissement.Comme