Argumentaire De Vente Cap

Marketing et Communication SOMMAIRE I - LES DEFINITIONS DE BASE A - L'environnement du marketing B - Schématisation du système C - La fonction marketing au sein de l'entreprise 1) L'optique production 2) L'optique produit 3) L'optique vente 4) L'optique marketing D - La conversion des entreprises au marketing E - Objectif et types de marketing F - L'adaptation à la demande G - L'adaptation à l'environnement II - LA MISE EN OEUVRE DU MARKETING III - L'ANALYSE IV - LE MIX MARKETING

distribution 3 INTRODUCTION Si les premiers grands magasins, avec la création du Bon Marché et les ouvertures des épiceries Felix Potin, datent en France de la seconde moitié du XIXe siècle, le concept de grande distribution, au sens contemporain (vente de produits de détail de tous types par des réseaux de magasins à un client final), est une activité économique beaucoup plus récente. Les grands groupes de la distribution d’envergure mondiale, dont plusieurs groupes français, n’ont guère plus de

 ___________________________________________________________  19   4.   L’image.  ____________________________________________________________ _____  19   5.   Le  prix.  ____________________________________________________________ ______  20   6.   Le  point  de  vente.  ______________________________________________________  20   C.   Qui  est  à  l’origine  du  processus  de  repositionnement  ?  __________  21   1.   Le  siège  du  groupe.  ____________________________________________________  21   2.   Le  gérant

Aujourd'hui un facteur récent de la compétitivité est apparu: est celui de la qualité. Produire conformément aux exigences des clients, réduire les coûts de la non qualité à tous les niveaux depuis la conception des produits jusqu'au service après vente constituent à l'heure actuelle des impératifs pour les entreprises pour sauvegarder et accentuer leur compétitivité. A cet effet, la gestion de la qualité a pour finalité d'instaurer un système de respect de procédures préétablies permettant d'atteindre

voie de presse, que la société XX lançait prochainement une campagne de recrutement. Actuellement à la recherche d'un emploi, je me permets donc de vous adresser ma candidature pour un éventuel poste d'agent de traitement. En effet, titulaire d'un CAP XX, j'ai choisi de me réorienter, ne trouvant pas d'emploi dans la branche d'activité correspondant à mon diplôme. Motivé, volontaire et désireux de mettre à profit mon sens de l'organisation et de la rigueur, ainsi que mon goût du travail en équipe

préoccupations de la société. De nouvelles fonctions leur sont attribuées, le paysage devient une ressource mobilisée par les territoires sensibles comme un facteur de différenciation et d’attractivité auprès des touristes, par exemple. Ce changement de cap s’explique pour plusieurs raisons, à la fois d’ordre économique, social et environnemental. Économique Aux côtés du système fordiste de production de masse et standardisée, régulé par le marché et les prix, dominé par les grandes structures, il

sans avis préalable. Photos non contractuelles, Prix HT, TVA 19.6%, frais d’expédition et frais de traitement en sus. Frais de livraison 25 €HT pour les portables et 35 €HT pour les ordinateurs de bureau. Offre soumise aux Conditions Générales de Vente et de Service DELL. Les batteries de portables sont garanties 1 an. Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, Logo Intel, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, Logo Intel Inside, Intel Viiv, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside

sont bien évidemment mensualisés, pour permettre de mettre en œuvre ensuite, pendant l'exercice le contrôle budgétaire. 2.4. Articulation des différents budgets : Outils de gestion à court terme, les budgets privilégient les programmes d'actions de vente et de production : ce sont des budgets déterminants. Ces plans d'action acceptés, il est alors possible d'en déduire les budgets de fonctionnement des différents services : ce sont les budgets résultants La notion de gestion budgétaire recouvre plusieurs

personnel. ___________________________________________________________ 19 4. L’image. _________________________________________________________________ 19 5. Le prix. __________________________________________________________________ 20 6. Le point de vente. ______________________________________________________ 20 C. Qui est à l’origine du processus de repositionnement ? __________ 21 1. Le siège du groupe. ____________________________________________________ 21 2. Le gérant de l’établissement. __________________________________________

marché détenue; - taux de marge par produit; Les indicateurs qualitatifs - degré de différenciation des produits; - fidélité de la clientèle; - renouvellement de la clientèle; - taux de croissance des ventes... - importance des services après vente... 2. Le diamant compétitif de Michaël Porter Partant d'une approche macro-économique, avant de revenir aux entreprise (que M. Porter appelle, par défaut, industries, d'où l'appellation "Analyse industrielle", le gros du commerce mondial s’effectue