Argumentaire De Vente Assurance Vie

faire ? (p.74) Quelques astuces au niveau organisationnel (p.74) Quels sont les meilleurs moyens pour obtenir des clients ?(p.75) Dans quel cas peut-on dire « non » à un client ? (p.75) Quelques astuces au niveau commercial ? (p.75) Comment gérer sa vie privée ? (p.76) Adresses Internet (P.77) Portails et sites spécialisés (p.79) Anglophones et sites européens (p.82) Sites sur le télétravail (p.83) Associations, forums et réseaux sociaux (p.83) Sources (P.84) Ecrit par Cyril SLUCKI avec la

DEVELLOPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT (Prospection, Satisfaction et Fidélisation) Introduction Que serait le marketing sans la vente ? D’après kotler & Dubois : «  le Marketing consiste à planifier, mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication et la distribution d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations et les individus.» De cette définition nous retiendrons qu’il ne peut avoir de marketing sans échange. Le niveau

sur le marché en proposant des propriétés différentes. Est-ce davantage un produit de substitution ? Auquel cas, à fonctionnalités identiques, ses performances doivent être supérieures. Ne pas oublier toutes les prestations annexes (services après-vente, modalités de paiement, formation, etc.) qui jouent désormais un rôle non négligeable pour attirer le client. Pour en savoir plus sur la veille et l'intelligence économique, consultez l'Adit Management de Projet Innovant 7 Enjeux et risques

certains produits ou services. Enfin, les ambitions de l’entreprise vont s’exprimer dans l’aspect volontaire des objectifs qui seront fixés en nombre, en valeur, en parts de marché et déclinés au niveau de chaque type de clientèle et de chaque point de vente. L’offre de l’entreprise va alors prendre en compte et préciser plusieurs élément : les produits et les services eux-mêmes, leur prix, la communication à mettre en place à leur sujet et enfin la distribution. Ce sont les éléments du marketing-mix et

efficacité. © Groupe Eyrolles 7 Trouver ses clients La vente commence avant le premier contact Fichier Qualification des interlocuteurs Analyse des résultats Découverte des besoins Fichier Suivi des clients Suivi des prospects Vente Rendez-vous de présentation Suivi de proposition Rendez-vous de proposition Une réflexion à chaque étape de la démarche commerciale diminue l’effort dans la vente et augmente l’efficacité Figure 1 – La chaîne de productivité

définir une très bonne stratégie de marketing interne. Par ailleurs, il faut avoir le courage de donner des responsabilités aux employés. Il faut corriger leurs erreurs sans les réprimander. Cela les amènera à défendre la structure au coût de leur vie. En définissant des objectifs clairs, cela aidera les employés à être positifs. Il faut toujours reconnaître les efforts de chaque employé en sachant les féliciter quand le travail est bien fait et savoir les encourager quand il est mal fait. Renforcement

....................................9 1.4 – Acquis escomptés à l’issue du projet............................................................................................11 2ème PARTIE : ARGUMENTAIRE ET OBJECTIFS DU PROJET  ...................................................... 12  . 2.1 – Argumentaire ...................................................................................................................................12 2.1.1 – Montage institutionnel et questions organiques

: • Mlle Vlaminck pour son travail de recherche auprès des éditeurs de gestion de campagnes et son support constant dans les missions. • M. Culligan, M. Adam, M. Mouheb pour leur travail de recherches auprès des éditeurs de logiciels de forces de vente. • Les étudiants de la licence professionnelle en SID de Lille 2 pour leur travail de recherche d’informations. • Les compagnons invisibles de ce livre qui nous ont aidés par leur soutien : Me Benach, Mme Parent, M. Clerquin, M. Mouheb. • L’ensemble

LIVRET 2 Assistant(e) RH I – Le contrat de travail II – Les pouvoirs de l’employeur III – La durée du travail IV – Le bulletin de salaire DEVOIR A RENDRE : Questions avec argumentaires QCM 1 I – LE CONTRAT DE TRAVAIL Plan du cours : 1. LA FORMATION DU CONTRAT DE TRAVAIL 2. LES CARACTERISTIQUES DU CONTRAT DE TRAVAIL 2.1 Les caractéristiques générales 2.2 Le lien de subordination 2.3 Les clauses contractuelles particulières 3. LES DIFFERENTS CONTRATS DE TRAVAIL 3.1 Le contrat

commun de référence (CECRL), le niveau B1 est défini de la façon suivante : Un élève devient capable de comprendre les points essentiels quand un langage clair et standard est utilisé à propos de choses familières dans le travail, à l’école, dans la vie quotidienne. Il est en mesure dans la plupart des situations rencontrées en voyage dans une région où la langue est parlée, de produire un discours simple et cohérent sur des sujets familiers. Il peut relater un événement, décrire un espoir ou un but