Argumentaire De Vente Apple

pas sans conséquences pour certains professionnels. L’information est considérée comme officielle, donc vraie et si il s’avère y avoir un avis négatif, il est nécessaire de réussir de trouver rapidement le bon interlocuteur et de disposer d’un argumentaire juridique solide afin de modifier le préjudice avant que celui-ci ne se répande à travers la toile. Les sites des médias Les sites de la grande presse, de la télévision ou encore de la radio disposent d’une bonne visibilité sur le réseau

point de vente 1.1 Présentation du magasin 1.2 Organigramme, plan du centre commercial, accès 1.3 Zone de chalandise 1.4 Concurrence II/ Présentation de l’action et du point de vente 2.1 Identification de l’action 2.2 Stratégies proposées 2.3 Règles de sécurité 2.4 Synopsis 2.5 Le plan de marchéage (4P) III/ Fiche produit sélectionné dans l’offre commerciale 3.1 Carte d’identité du produit 3.2 Caractéristiques techniques du produit 3.3 Argumentaire du produit

Signature du tuteur en entreprise: Signature du professeur de spécialité: 1.Positionnement du point de vente I. Présentation du point de vente Enseigne : Adresse : Forme de commerce : Forme juridique : Type de commerce : Surface de vente : Nom du responsable : L'équipe de vente : Chiffre d'affaires : II. L'environnement du point de vente 1.Zone de chalandise 2.La clientèle Tout type de clientèle

Bibliographie…………………………………………………..P.20 Annexe 1………………………………………………………P.21 Annexe 2 ……………………………………………………..P.23 Annexe 3……………………………………………………...P.24 Annexe 4……………………………………………………...P.25 3 Introduction Dans la cadre de ma formation à l’ICD, je devais effectuer un stage de vente d’une durée minimale de deux mois. Au départ, je souhaitais faire mon stage dans une entreprise spécialisée dans la mode ou le luxe. Vu que mes recherches n’aboutissaient pas à ce que je voulais et que le temps pressait, j’ai décidé de postuler à la

UNIVERSITE PARIS-SUD IUT de SCEAUX Département TC2 RAPPORT DE STAGE 1ère année Stage de vente Edouard Le Cornec Enseignant tuteur : Christophe Malpart TD n°2 Remerciements Je tiens à remercier l’IUT de sceaux pour l’opportunité que cette formation me confère d’enrichir mon apprentissage avec des actions opérationnelles comme les stages en entreprise. Mes remerciements s’adressent tout d’abord à mon maître de stage Franck Martinell pour sa confiance à mon égard,

3) Les produits Conviction : ce cinéma-là, coca cola est un produit de conviction, « c’est un coca si non rien » On pourrait faire notre propre « Target board ». Même pour des produits qui coutent 1 ou 2 € on a tous des préférences. Exemple : Apple : un mac si non rien alors que les autres PC c’est moins flagrant. Le plus difficile en marketing c’est de travailler pour passer d’un prod de commodité a un produit de comparaison. Exemple : Produit de conviction le marketing n’est pas aussi

différentes phases d’élaboration d’un projet fondamental sont : Analyse de la situation économique Analyse de la demande Analyse statistique des activités comparables Disponibilité du marché Prévision des ventes Mais aussi : La prévision du prix de vente La fiabilité des intervenants La fiabilité de la production et de la distribution L’aspect original du projet Les coûts de lancement, de production, de distribution, de gestion et d’exploitation du projet. Commentaires : Avant d’entamer ou d’élaborer

commercial d’une entreprise. Les attentes de l’école étaient donc que chaque élève se familiarise avec un ensemble de fonctions essentielles à la bonne marche d’une entreprise. Par ailleurs, la deuxième année était axée sur des matières liées à la vente telles que la distribution, le comportement du consommateur, la communication, etc. Dans une optique d’un premier cycle général nous sensibilisant à chaque constituante d’une entreprise, la fonction commerciale était un choix d’autant plus cohérent

demandait à des sujets opposés à la peine de mort de construire un argumentaire en faveur de la peine de mort et de l’exposer à un petit auditoire. Finalement, après l’expérience, le sujet se prononçait moins défavorable à la peine de mort qu’avant l’expérience. Un processus psychologique l’a poussé à accepter d’avantage la peine de mort pour diminuer la contradiction entre « ce qu’il pense » et « ce qu’il a écrit dans son argumentaire ». Il y avait une dissonance entre l’acte (l’écriture de l’argumentaire)

Épreuve E11 DOSSIER PROMOTION-ANIMATION 1- POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE I – Présentation du point de vente  • Enseigne : ELECTRO DEPOT • Forme de commerce : commerce indépendant • Forme juridique : SA • Type de commerce : spécialisée dans la distribution de matériel électroménager et multimédia • Surface de vente : 1300m² • Nom du responsable : M.Bruno • L’équipe de vente (organigramme) :L’équipe commerciale est composée de 16 salariés soit 1 Directeur 1 Directeur adjoint 2 responsable