Argumentaire De Vente Apple

acheteurs finaux. Le « petit » commerçant, qui restait jusque-là un relais ou un intermédiaire relativement faible et plutôt dépendant, 1. Avant les années 1940 déjà, des détaillants de masse s’activent sur le marché : grands magasins de centre ville, vente par correspondance, chaînes de magasin. Ils font alliance avec les grands fabricants pour contourner les intermédiaires commerciaux. Ces détaillants ne sont pas d’origine nationale ou internationale, mais le plus souvent des locaux (grossistes, fermiers

acheteurs finaux. Le « petit » commerçant, qui restait jusque-là un relais ou un intermédiaire relativement faible et plutôt dépendant, 1. Avant les années 1940 déjà, des détaillants de masse s’activent sur le marché : grands magasins de centre ville, vente par correspondance, chaînes de magasin. Ils font alliance avec les grands fabricants pour contourner les intermédiaires commerciaux. Ces détaillants ne sont pas d’origine nationale ou internationale, mais le plus souvent des locaux (grossistes, fermiers

subalterne dans ces campagnes, la cible achetant surtout pour le prestige de la marque. Cette stratégie est pleinement revendiquée par les directions d’entreprises comme nous le prouvent les déclarations des charismatiques PDG de Levi’s, Nike, Gap, Apple ou Microsoft10. Elle aboutit à la création de marques regroupant des produits hétéroclites vendus sous une même enseigne : il suffit de constater le peu de rapports qu’entretiennent sur le plan de la conception les barres au chocolat Disney, leurs

d’Organisation, Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996). Sélection Adetem, Association Nationale du Marketing. • Alerte Produit : quand le produit doit être retiré de la vente ou rappelé…, Éditions d’Organisation, Paris (1998). • strategiedemarque.com, Éditions d’Organisation, Paris (2000). En collaboration avec Virginie Barbet, Pierre Breese, Nathalie Guichard, Caroline Lecoquière et Régine Van Heems : • Le marketing olfactif

2. Time Magazine, Euro Images II, Londres 1993, cité in Jon White et Laura Mazur, Strategic Communications Management-Making Public Relations Work, coll. The EIU Series, 1995, p. 16. 70 LES DIFFÉRENTES FORMES DE PLAN DE COMMUNICATION la vente, les avantages liés à la conduite des affaires, les bénéfices financiers et l’élargissement de l’influence. À titre d’exemple, ce dernier point contenait : le lobbying, la communication vers les cibles secondaires, la communication éthique, la communication

cent documents rassemblés depuis 1997 et s’attachant surtout aux idées mises en valeurs tout particulièrement par les titres et intertitres, il en ressort trois types de discours: celui des marchands qui ne regroupe bien souvent que des arguments de vente et qui laisse apparaître une sorte d’opposition au système éducatif classique; celui des journalistes pour qui les TIC dans l’enseignement sont vus d’un très bon oeil même si certaines tribunes libres semblent plus nuancées, et celui des prescripteurs

 Facteurs structurels 9 Type d’organisation et de répartition du pouvoir, procédures et systèmes de gestion EX : Delhaize n’est pas Colruyt  Facteurs symboliques Rites, langages et symboles organisant l’équilibre interne du groupe social EX : Apple n’est pas IBM 12. Comment se construit une marque? Identification / Information / Image sont les 3 étapes de la communication La marque ne s’installe que si les conditions suivantes sont réunies: - Cohérence entre tous les messages tout au long du

Facteurs structurels 9 Type d’organisation et de répartition du pouvoir, procédures et systèmes de gestion EX : Delhaize n’est pas Colruyt  Facteurs symboliques Rites, langages et symboles organisant l’équilibre interne du groupe social EX : Apple n’est pas IBM 12. Comment se construit une marque? Identification / Information / Image sont les 3 étapes de la communication La marque ne s’installe que si les conditions suivantes sont réunies: - Cohérence entre tous les messages tout au long du

l’équipe) PROMOTION Savoir séduire, savoir acheter et le faire savoir… Service disponible « chez » le manager Service on-line Service disponible « chez le DRH Service disponible à l’extérieur Bouche à oreille Communication interne Via le manager (argumentaires) Via l’externe E-mails Courrier personnalisé Intranet Affiches Figure 2 : Les quatre piliers du marketing mix au cœur du marketing RH Source : Panczuck S., Point S. (2008), Enjeux et outils du marketing RH, Eyrolles. Le produit : Le produit correspond

général de l’agence Web Performics. En effet, moins d’une minute suffit pour créer un compte et l’utiliser. Pourquoi le SMS rencontre un succès incroyable (chaque jour il y a davantage de SMS échangés que d’habitants sur Terre) ? Pourquoi le couple Apple Store-iPhone fait un tabac (2 milliards de téléchargements en un an) ? Ce sont deux services simples à utiliser. En l’espace de ANNALES PASSERELLE 2011-2012 l 25 SyNthèSE dE dOSSIER S ujet S ujet quelques mois, Twitter est devenu la plus