Argumentaire De Vente Apple

communautaire, sont parvenues à prolonger ces liens virtuels par des événements physiques en propre (Harley Davidson, Nike) ou la création de flagships6 (Nespresso, SFR, Sony ou Apple à Paris). Dans le cas d’Apple, la décision d’ouvrir son navire amiral au Carrousel du Louvres en 2009 s’est accompagnée de la cessation du salon Apple Expo en 2008, la firme jugeant qu’elle attirerait des millions de personnes chaque année contre quelques 50 000 visiteurs pendant les 4 jours annuels qu’offrait le salon. Des

problématique. Un leadership qui fait le choix de l’innovation comme priorité stratégique pour son entreprise a fort à faire pour convaincre les différents ‘’ stake holders’’ d’accepter le principe même de l’innovation. Ce papier présente un corps argumentaire dont l’objectif essentiel est de convaincre les members du conseil administratif de la société Micro Finance Plus d’adopter le principe d’innovation comme cadre stratégique qui doit permettre à l’entreprise de s’orienter vers la modernité pour

troisième hypothèse est que la définition et la construction d’une « TNIC verte » est un enjeu technique et économique mais aussi politique. Ce qui est en jeu est certes un ensemble de spécifications et de volumes de vente, comme le laissent penser au premier abord les argumentaires des vendeurs ou des journaux spécialisés qui abordent ce sujet. Mais c’est aussi le positionnement d’un pays dans la course aux parts de marché. Les régulations mises en place ne sont pas indemnes d’arrière-pensées nationales

les enquêtes · 1 étape d'analyse, de choix avec le choix du positionnement et la déclinaison des stratégies opérationnelles 4. Une étude de marché confirme ou pas un potentiel de marché. Elle vous donne une estimation de deux chiffres-clés : prix de vente et nombre de clients potentiels = chiffre d'affaires. Attention, cela reste une estimation dont la réalisation dépendra, au final, des actions mises en œuvre ou pas. 5. Lancer une start-up avec une innovation n'empêche pas d'analyser son marché. L'étude

RAPPORT DE STAGE DE FIN D’ETUDES THEME : Lancement, suivi et évaluation de la campagne Marketing « Selling out incentive » et étude de son impact sur la vente des lubrifiants dans les stations service Shell Maroc Stage effectué à: Vivo-energy Shell Maroc Période de stage : Du 17 février au 16 mai Réalisé par: Mlle Sara RABIAI Option : Marketing et Action Commerciale Membre de jury : Dr. Allal ACHABA Dr. Aziz SAIR Année universitaire : 2013/2014 Encadré par : Dr. Allal

Marketing et Communication SOMMAIRE I - LES DEFINITIONS DE BASE A - L'environnement du marketing B - Schématisation du système C - La fonction marketing au sein de l'entreprise 1) L'optique production 2) L'optique produit 3) L'optique vente 4) L'optique marketing D - La conversion des entreprises au marketing E - Objectif et types de marketing F - L'adaptation à la demande G - L'adaptation à l'environnement II - LA MISE EN OEUVRE DU MARKETING III - L'ANALYSE IV - LE MIX MARKETING

éviter la foule des magasins. A propos de la Fevad La Fédération du e-commerce et de la vente à distance, créée en 1957, fédère aujourd’hui près de 400 entreprises et plus de 700 sites internet parmi lesquels les 15 sites de e-commerce français les plus visités (Source : classement d’audience Médiamétrie//NetRatings). Elle est l’organisation représentative du secteur du commerce électronique et de la vente à distance. La Fevad a notamment pour mission de recueillir et diffuser l’information permettant

aux modules : • Marketing • • Action commerciale Etudes et recherches commerciales Des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises (TSGE) • Agent Technique de Vente (ATV) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO). Bibliographie : L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8ème édition, Dunod, 2007 T. LEFEUVRE (Coord), « Action commerciale », Editions Foucher, Paris, 2001 U. BRASSART, L-M. PANAZOL « Mercatique

efficacité. © Groupe Eyrolles 7 Trouver ses clients La vente commence avant le premier contact Fichier Qualification des interlocuteurs Analyse des résultats Découverte des besoins Fichier Suivi des clients Suivi des prospects Vente Rendez-vous de présentation Suivi de proposition Rendez-vous de proposition Une réflexion à chaque étape de la démarche commerciale diminue l’effort dans la vente et augmente l’efficacité Figure 1 – La chaîne de productivité

réussite d’entreprise. Le mot marketing, faute de compréhension de ce qu’il signifie réellement, est un mot trop souvent mal employé, mal compris, détourné de son contenu ou réduit à l’une de ses manifestations comme la promotion, la publicité, la vente, les études de marché… Derrière le mot, signifiant littéralement « le processus de mise en marché », se cache cependant une réalité vaste en évolution permanente prenant place au cœur des échanges économiques. • • (*) Le mot équivalent en