Approche Des Marchés étrangers

APPROCHE DES MARCHES ETRANGERS LE DISPOSITIF D’AIDES A L’INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES FRANCAISES - Un héritage post 1945 - profondément remanié - apports communautaires Aides initiales sous forme d’aide financère GATT et OMC  subventions Aide devenue plus logistique, informative (adresses, lobbying, …) Système évolue au gré des priorités des politiques publiques UBIFRANCE (www.ubifrance.fr) Environ 1500 collaborateurs 120 pays  s’appuie sur le réseau des ambassades  propose

Organiser l’export Etape 2 Etudes de marché Etape 3 Planification stratégique Etape 4 Planification opérationnelle Etape 5 Exécution du plan exportation contrôle Analyse de la demande * Analyse commerciale : circuits de distribution, prix pratiqué, situation des acheteurs * Analyse concurrentielle : type de concurrence (locale, étrangère, mixte), impact sur le choix du mode d’exportation (direct ou indirect) Définir une politique * Approche commerciale : imitation ( imiter

Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution Pourquoi ? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étranger • La saturation du marché national • La saisie des opportunités qui se présentent sur certains marchés étrangers (émergents ou matures) La mondialisation croissante des industries (essentiellement l’agroalimentaire) et l’ouverture d’un grand espace économique mondial au sein duquel les goûts

: La stratégie internationale Commerce International – GACO 2ème année 1 Chapitre I : Sommaire 1. La démarche stratégique 2. Le choix de l’internationalisation 3. L’approche des marchés étrangers Commerce International – GACO 2ème année 2 Démarche stratégique Choix de l’internationalisation Approche des marchés 1.1 Définition de la stratégie C’est une démarche recherchant la création de valeur (économique, humaine…) avant d’obtenir un avantage concurrentiel durable (et de répondre aux attentes

DUT TC 1ère année Approche des marchés étrangers Chapitre 3 – Les modalités de présence à l’exportation L’entreprise qui envisage de distribuer ses biens et services sur un marché étranger bénéficie de plusieurs solutions. Chacune de ses solutions permet un contrôle plus ou moins grand de la politique commerciale. Les modes de présence peuvent être classés en 3 principaux groupes : la vente avec maitrise de la commercialisation, la vente en coopération et la vente avec intermédiaires 1

APPROCHE DES MARCHES ETRANGERS Chapitre 1 : Internationalisation et démarches marketing Section 1: Critères et facteurs de l'ouverture internationale On appelle l'ouverture internationale, l'action qui consiste à vendre des biens et des services hors de son marché d'origine. Elle s'apprécie au travers la part des exportations.(1er indicateur) Pendant longtemps, l'ouverture à la séquence suivante dans un premier temps l'entreprise exportait ensuite elle ouvrait des succursales à l'étranger à

Les approches du marketing International Trois approches du concept de Marketing international sont concevables en relation avec la façon dont l’entreprise appréhende son environnement et son développement international. a. Le marketing de l’exportation Cette approche est adaptée aux entreprises qui souhaitent prolonger à l’étranger une politique commerciale entreprise sur le marché belge. La démarche mercatique se traduira par l’adaptation des politiques commerciales élaborées sur le marché

CENTRE TRAINMAR MASTER II Professionnel TRANSPORT-LOGISTIQUE Approche internationale et flux d’échanges Chapitre 1 : Introduction à l’économie internationale L’économie internationale, définie comme l’étude des relations économiques entre entités géographiques différentes (pays ou régions), constitue un thème à la fois ancien et très développé de la Science économique. Présente déjà au XVIIème siècle chez les auteurs mercantilistes, elle a connu son essor avec les auteurs classiques

optimisant l'efficacité interne de l'entreprise, le client est donc le centre de l'activité. B. Définition du Marketing • La démarche marketing se caractérise par le souci constant de connaître le marché pour mieux s'y adapter et pour agir sur lui plus efficacement. Connaître son marché Pour mieux s'y adapter choix d'un créneau définition d'un produit fixation d'un prix organisation commerciale et distribution Pour mieux agir sur lui Politique de vente Publicité Promotion     

L’ETUDE INTERNATIONALE D’UN MARCHE ETRANGER       PLUSIEURS TYPES D’ETUDES INTERNATIONALES COMPLEXITES DES ETUDES INTERNATIONALES LES ACTEURS D’UNE ETUDE INTERNATIONALE DE MARCHE LES ASPECTS CULTURELS DE L’ETUDE D’UN MARCHE ETRANGER LES ASPECTS SOCIO-ETHNIQUES DE L’ETUDE D’UN MARCHE ETRANGER LES ASPECTS STRATEGIQUES DE L’ETUDE  III. COMMENT PENETRER UN MARCHE INTERNATIONAL ?    DIAGNOSTIC EXPORT (voir PWT N 2) VENTE A DISTANCE PRENDRE EN MAIN LA MISE SUR LE MARCHE DES MARQUES ET DES PRODUITS