Analyse De La Strategie Commerciale

2. Evaluation de la stratégie d’extension de marque des musées : Guggenheim, Le Louvre, Centre Georges Pompidou, Tate… 3. Evaluation de l’impact de la numérisation des œuvres cinématographiques sur leur distribution et diffusion 4. Evolution de l’offre des salles de cinéma 5. Impact des cartes de fidélité de cinéma sur la fréquentation 6. Stratégies d’exportation de films français 7. Le category management crée t’il de la valeur dans la relation commerciale grande distribution/industriels

mercatique d’étude Analyser les contextes et formuler les axes stratégiques, les objectifs et les moyens de l’action mercatique par : • diagnostics • études • définition axes stratégiques • programmation action Modifier, ajuster mes axes stratégiques, ma programmation Mercatique opérationnelle Définir les modes de l’action mercatique au niveau des quatre variables d’action : plan de marchéage ou marketing mix • ma politique et stratégie Produit • ma politique et stratégie Prix • ma politique

l’entreprise. On distingue 3 types de veille marketing : Veille commerciale : forces et faiblesses des clients et des fournisseurs, positionnement du message commercial Veille concurrentielle : nouveaux produits, nouveaux concurrents, positionnement face à la concurrence Veille environnementale : nouveaux acteurs, nouvelles tendances, nouvelles technologies, positionnement technologique 3. DEMARCHE GENERALE D’ELABORATION D’UNE STRATEGIE MARKETING 4. L’ANALYSE EXTERNE : L’ENVIRONNEMENT

comportant CINQ parties (Dossier à terminer pour les vacances de Pâques afin d’être déposé au centre d’examen pour validation)  ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE de l’Unité Commerciale dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau .......................................... (2-3 pages)  DIAGNOSTIC PARTIEL de l’Unité Commerciale précisant les conditions, moyens, méthodes… permettant d’aboutir et d’étayer le diagnostic ......... (1-2 pages)  PRECONISATION

potentiels du produit. Audit Marketing : Diagnostic d’un marché. Diagnostic de la concurrence. Diagnostic l’état de la stratégie MK. Objectif : Bonne décision, Assurer l’avenir du produit, d’une marque ou d’une entreprise. Analyse externe : Analyse de macro environnement : politico-légal et sociodémographique. Analyse du marché ou de la concurrence. Analyse SWOT : (Analyses Externe & Interne) => Diagnostic=> Recommandation. Matrice SWOT: Sengths (Forces), Weaknesses (Faiblesses), Opportunities

vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : * prospecter la clientèle potentielle, * négocier des ventes de biens et de services, * participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle, dans le but de développer les ventes de l’entreprise. II.2. CONTEXTE PROFESSIONNEL II.2.1. Emplois concernés : Il s’agit de vendeurs salariés ou indépendants, ayant un statut particulier (VRP, agent commercial) ou non. Les appellations les plus

| | | |Acteurs) qui contrôle(nt) cette incertitude (à cocher) | | | | |Nature de l'incertitude |Directrice |Chef |Commerciaux |GSB | | | | | |régionale |des ventes | | | | | | |Respect de la politique |

offres rivales, actuelles ou potentielles, qu’un acheteur peut prendre en considération ». Kotler et Dubois, Marketing Management AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R . SCHUMAN / METZ 3 Introduction L’analyse de la situation d’une unité commerciale dans sa zone de chalandise doit prendre en compte les caractéristiques de la concurrence locale. Du point de vue du client, la concurrence peut être définie comme l’ensemble des entreprises parmi lesquelles il effectuera une comparaison puis un

Zaaraoui | Introduction Le diagnostic stratégique est l’une des étapes les plus importantes du processus de formulation de la stratégie. C’est grâce à ce diagnostic que le choix de la stratégie va pouvoir s’effectuer. C’est de l’évaluation des capacités de l’entreprise et des caractéristiques de l’environnement que des orientations possibles vont pouvoir être définies. Le diagnostic constitue un outil

ECONOMIQUES ET COMMERCIALES Voie Technologique PROGRAMMES 2002 / 2003 ORGANISATION GÉNÉRALE Article 1 : La filière économique et commerciale, option technologique est une filière des classes préparatoires aux grandes écoles. Elle est organisée en deux années. Article 2 : L’enseignement dans la filière économique et commerciale, option technologique comprend des cours, des TD et des interrogations écrites et orales. Article 3 : La classe de première année économique et commerciale, option technologique