Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle
CHAPITRE 1 :

Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle

REFLEXION :

1. Quelles sont les décisions mercatiquesstratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ?
Les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire son :
- Créationde sa première marque
- Rachète ses concurrents alsaciens pour devenir le leader
- S’oriente vers le marché international
- Augmente ses ventes ainsi que son Chiffre d’affairesCette PME et en plein agrandissement et amélioration afin de faire évoluer l’entreprise.

Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours deson histoire ?

Proposition de réponse

Une décision mercatique stratégique est une décision à long terme qui engage la PME dans son ensemble. L’entreprise a le choix entre deux grands types dedécisions stratégiques. Ses efforts de développement peuvent porter soit sur le produit lui-même, soit sur le marché.
Dans le cas présent, la Sofappal a utilisé ces deux stratégies. Dans un premiertemps, elle a axé son attention sur le produit avec la fabrication de pâtes de qualité aux œufs frais dans le respect de recettes traditionnelles. Dans un second temps, elle s’est concentrée sur lemarché avec la création de marques de distributeurs, le rachat d’entreprises et son ouverture à l’export.

Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle
CHAPITRE 1 :

Préparer la prospection : la connaissance de la clientèle

REFLEXION :

1. Quelles sont les décisions mercatiquesstratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ?
Les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire son :
- Créationde sa première marque
- Rachète ses concurrents alsaciens pour devenir le leader
- S’oriente vers le marché international
- Augmente ses