Unilever

concurrence accrue (Unilever, Nestlé et glaciers indépendants, Ben & Jerry’s) • Apparition des marques de distributeurs (MDD) Le marché de la crème glacé est un marché considérable en France, il représente 1,6 milliard € de C.A .Cependant le marché de la crème glacé de luxe ne représente que 5% en volume et 10% en valeur sur le marché total de la crème glacé. Les différents acteurs et leurs PDM sur le marché de la crème glacé : • MDD 29,3% • Unilever 27,4% • Nestlé

détermination des domaines d’activité stratégique Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché homogènes (ex. : le groupe Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer. Les critères de segmentation

proposent une présentation détaillée des opérateurs et de leur activité sur le marché du thé et du café (chiffres clés, principales filiales et marques, etc.). 3.4. 3.4.1. 3.4.2. 3.4.3. 3.4.4. 3.4.5. 3.4.6. 3.4.7. Les groupes étrangers Nestlé Unilever Kraft Foods Sara Lee Lavazza Massimo Zanetti Beverage Illy 1.4.5. 1.4.6 3.5. 3.5.1. 3.5.2. 3.5.3. 3.5.4. 3.5.5. 3.5.6. Les groupes français Solinest Maison Richard Fichaux Industries CMC Malongo Legal Leroux 1.5. 1.5.1. 1.5.2. 1.5

limitée) dirigée par Raymond Cloosterman. Elle naît d’une association entre Unilever et des actionaires. Unilever est un secteur connu pour le fondateur puisqu’il y travaille pendant 12 ans avant de se lancer dans ce projet. C’est d’ailleurs sa passion pour les cosmétiques chez Unilever qui vont le mener à cette idée novatrice. Durant les deux premières années, Raymond Cloosterman, est aidé par des actionnaires ainsi que par Unilever qui est actionnaire majoritaire. Par la suite les parts sont régularisées

cultes. « Au moment où les frontières entre la publicité et le divertissement s'effacent, où Internet devient le pivot central de notre communication, on doit intégrer certains savoir-faire, indique par exemple Ali Kashani, « Brand Manager » d'Axe (Unilever). L'organigramme par marque reste classique, mais à côté du marketing stratégique apparaissent deux chantiers sur lesquels nous avanceons avec nos agences : celui de la création de contenus et celui de la médiatisation. » D'ailleurs, les agences

que les entreprises de télécommunication sont toutes répertoriés dans ce classement (Orange, SFR, Bouygues Telecom), ainsi que les principaux concessionnaires automobiles (Renault, Peugeot, Citroën) et les distributeurs comme Carrefour, E. Leclerc, Unilever et Procter & Gamble. Ceci est du au pouvoir financier de ces entreprises qui ont les moyens de promouvoir ces produits (Toutes ces entreprises sont côtés au CAC 40). [pic] Ici, c’est au niveau mondial. On constate que les distributeurs

concurrents réels pour Danone. Nous en avons distingué deux principaux : - Nestlé - Unilever La concurrence entre ces trois entreprises est très importante. Elles exercent toutes des activités dans le secteur agro-alimentaire, et nous pouvons même aller jusqu’à dire qu’elles ont quasiment les mêmes gammes de produits. En effet, elles ont toutes une branche de boissons (eau pour Danone et Nestlé, sodas pour Unilever). Nous pouvons cependant dire qu’il y a quand même une légère différence entre les

transporté jusqu’en France, ce n’est finalement pas très écologique. Ce produit subit une saisonnalité trop forte. Le packaging du produit ne conviendrait pas aux clients des magasins qui sont traditionnels. Ben&Jerry’s fait partie du groupe Unilever, cela ne donne pas une image d’authenticité et peut avoir mauvaise image auprès du consommateur. D’autres crèmes glacées de la gamme ne sont pas équitable, il n’y a donc pas de continuité entre les produits. » V. Traitement des objections

Dans l’univers de la cosmétique, le marché se répartit entre les multinationales et les sociétés égyptiennes qui produisent localement, et les produits importés. Le poids des multinationales qui produisent localement est très important (L'Oréal, Unilever, Henkel, P&G etc.). Parmi les grands acteurs égyptiens nous pouvons mentionner Eva Cosmetics et Luna. Quels produits sont fabriqués en cosmétique? produits de soins de la peau, produits de soins capillaires, déodorants, produits de maquillage

Marques maison Dénomination social 2009 Part (%). Unilever 24,8 Associated British Foods Plc 12 (ABF) Bettys & Taylors group ltd 8,1 Clipper Teas Ltd 0,8 Redbush tea Co ltd 0,7 Cafédirect ltd 0,7 Apeejay Surrendra group 0,3 Groupe Unilever 0,2 Associated British Foods Plc. 0,2 (ABF) Marques maison 15,4 de marché Part de marché de la concurrence locale en %. 6 La société la plus présente sur le marché britannique est celui du Groupe Unilever avec ses parts de marché de presque 25%. Il est suivi