Théâtralisation Du Point De Vente

entreprise ? O 1 semaine O 2 semaines O 1 mois O Plus d’un mois 3) Connais tu les objectifs de ton stage ? Si oui, cite les ! ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4) D’un point de vue personnel, qu’attends tu de ce stage ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 5) Pourquoi as-tu choisi KING JOUET ? ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… 6) As tu

entreprise de distribution d’articles de sport. Le groupe compte 5200 magasins affiliés dans 32 pays (Europe et Canada). Le Groupe Intersport en France est numéro 2 sur ce marché avec un chiffre d’affaires de 1,05 milliard d’euros et plus de 522 points de vente, ce qui représente environ 11,6% de part de marché. 1.1.2. Structure du réseau |Réseau |Intersport existe à la Réunion depuis 1990 et actuellement le réseau compte | |

leaders correspondent à des jouets phares (ex : Lego ou Playmobil). Les produits vendus dans le magasin sont de qualité et s’adressent à un segment de clientèle large. • La distribution : Les unités commerciales sont basées sur le principe de vente en libre-service. Le client est autonome et bénéficie de conseils de la part des vendeurs. L’agencement des magasins permet une vision claire et simple des différents univers de produits. B : La stratégie commerciale • La Grande Récré doit être

d’enseigne c'est-à-dire pas de stratégie d’enseigne, les entreprise vendent pour vendent. Il n’y a que des priorités à cours terme. Les points de ventes s’adressent plus aux consommateurs qu’aux clients. La priorité à la dynamique humaine : Dans le modèle latin, les entreprises de distributions était fondées sur 3 éléments : La décentralisation avec des points de ventes autonomes. Des équipes de salariés responsabilisées permettant la prise de décision sans forcément en référés à d’autre au

INTRODUCTION……………………………………………………………………………….PAGE 1 1.1PRESENTATION DU POINT DE VENTE…………………...…………………………….PAGE 2 1/ Identification du point 2/ Situation dans l’appareil commercial   3/ Politique commercial du point de vente 4/ Aménagement du point de vente 1.2 ORGANISATION DU POINT DE VENTE ..................................................................PAGES 3 à 5 1/Plan du magasin 2/Forces et faiblesses du point de vente 3/Zone d chalandise 4/ Etude clients 1.3 LA CONCURRENCE............

CARREFOUR * Localisation : QUETIGNY * Activité : Grande surface à dominante alimentaire * Surface totale du magasin : 16 000 m² * Situation : Locomotive du centre commercial Grand marché à Quetigny * Méthode et/ou technique de vente: Libre service et libre service assisté * Effectifs : Environ 600 employés * L’offre : 1. Produits : * L’assortiment : Carrefour possède un assortiment de produits qui cherche à satisfaire tous les besoins qui vont des besoins primaires

en fonction de sa zone de chalandise afin d’accroître sa rentabilité. Marchandisage de séduction : Leroy Merlin utilise un éclairage plus important pour certains rayons, c’est le cas du rayon Menuiserie et Luminaire. Il joue souvent sur la théâtralisation de l’offre comme les showroom pour rendre l’allée centrale attractive. Son positionnement : image Leroy Merlin possède une image de magasin. Il a fallu faire une grosse campagne sur les prix et se repositionner dans l’esprit des clients

image et son Forme Juridique : Société par action simplifier forme de commerce : enseigne spécialisés dans l'équipement de la maison Type de commerce : Commerce propre Nombre d’enseigne : 220 en France dont 60 franchisé Localisation du point de vente : 09000 Foix, en zone commercial sur périphérie Circuit de distribution : Organigramme : Zone de chalandise : Zone délimité en minute passé en voiture celons l’indication du responsable

structure de l’unité commerciale. C. Contexte commercial - Virgin mégastore est une unité commerciale physique 1) Méthodes de ventes : Les méthodes de vente pratiquée sont : Le libre-service : * Situation dans laquelle le client peut se servir lui-même. Le règlement des achats s'effectue en caisse de sortie. La vente assistée: * Vente en libre-service avec la possibilité de demander des renseignements ou des conseils à un vendeur 2) Profil de la clientèle. * Ce centre

entrant dans le point de vente, peut les toucher, comparer – lieu virtuel: le client accède à l'offre en entrant en contact virtuel, éloigné physiquement du vendeur – Vente en UC physiques: • magasin à dominante alimentaire: hypermarchés, supermarchés, hard discount, soft discount, petits magasins de proximité • magasin à dominante non alimentaire: généralistes ( grand magasin, magasin populaire), grandes surfaces spécialisées ou petites surfaces spécialisées – Vente hors des UC